Практичне заняття №7-8

Тема: Стратегії маркетингу

Мета:

Завдання:

Завдання 1. Розглянути матрицю «зростання – частка ринку» Бостонської консалтингової групи» (БКГ (BKG))

Сутність моделі:

Задачі моделі:

В результаті побудови матриці отримують 4 квадранта, які потребують різних стратегічних та управлінських рішень.

Темп зростання ринку	Високий (більше 10 %)
	Низький (менше 10 %)
		Низька (менша 1)	Висока (більше 1)
		Відносна частка ринку

Дикі кішки (швидке зростання, маленька частка)

Зірки (швидке зростання, висока частка)

Дійні корови (маленьке зростання, висока частка)

Собаки (повільне зростання, маленька частка)

Поєднання стадій життевого циклу товару та складових Матриці Бостонської консалтингової групи

Завдання 2.

Здійснити аналіз «товарного портфелю» ТОВ «Агрофірма «Еліта», яка є одним з основних виробників насіння та займається розробкою технології вирощування технічних та зернових культур. Насіння апробоване та сертифіковане, розфасоване по мішках. Визначити позицію кожної асортиментної групи агрофірми у матриці Бостонської консалтингової групи (БКГ (BCG)). Дати економічну характеристику виділених груп та назвати стратегічні маркетингові завдання стосовно кожної з них.

Таблиця 6. Обсяги продажу насіння основними товаровиробниками на цільовому ринку у звітному році, тис. грн.

№	Види продукції	ТОВ «Агрофір-ма «Еліта»	ВАТ «Агро стандарт»	ДП «Науково-виробниче обєднання «Селекція»	ТОВ «Агрофірма «Райдуга»	ЗАТ «Синій лан»
1 2 3 4 5 6 7 8	Насіння соняшнику Насіння сої Насіння цукрового буряку Насіння кукурудзи Насіння ріпаку Насіння льону Насіння пшениці Насіння ячменю	35386 16439 19404 1066 3519 1605 14784 3325	1186 10659 7392 - - - - -	- - - - 1955 - 8448 4750	- - - 3198 - - - -	- - - - - 8560 - -

Таблиця 7. Реальна місткість цільового ринку, тис. грн.

Види продукції	Базовий рік, тис. грн.	Звітний рік, тис. грн.
1. Насіння соняшнику 2. Насіння сої 3. Насіння цукрового буряку 4. Насіння кукурудзи 5. Насіння ріпаку 6. Насіння льону 7. Насіння пшениці 8. Насіння ячменю	188000 91000 110000 58000 33000 49000 94000 43000	197700 96900 92400 53300 39100 53500 105600 47800

Розв’язання:

Таблиця 8. Розрахункові дані для позиціювання асортиментних груп насіння ТОВ «Агрофірма «Еліта» в матриці БКГ (BCG)

Види продукції	Частка ринку, %	Частка ринку конкурента,%	Відносна частка ринку	Темпи приросту ринку, %
1. Насіння соняшнику
2. Насіння сої
3. Насіння цукрового буряку
4. Насіння кукурудзи
5. Насіння ріпаку
6. Насіння льону
7. Насіння пшениці
8. Насіння ячменю

ТПР

max

max 1,0 min ВЧР

Рис. 3. Позиціювання товарів ТОВ «Агрофірма «Еліта» у матриці БКГ (BCG)

_____________________

^дата