- •Язык телодвижений. Страница 2 Прикосновение к кисти
- •Глава 5. Национальные различия
- •Каждый есть пиццу в свое время
- •Проведем культурный тест
- •Почему мы все становимся американцами
- •Культурные основы одинаковы во всем мире
- •Различия в приветствиях
- •Столкновение культур
- •Английский жест – напряженная верхняя губа
- •Три наиболее распространенных межнациональных жеста
- •Глава 6. Жесты кистей и больших пальцев рук. Часть 3
- •О чем говорят руки
- •С одной стороны…
- •С другой стороны - жесты, способствующие запоминанию
- •Потирание ладоней
- •Потирание пальцев
- •Сцепленные кисти
- •«Шпиль»
- •Использование «шпиля» для победы в шахматах
- •Демонстрация лица
- •Руки, сложенные за спиной
- •Демонстрация больших пальцев рук
- •Большие пальцы рук, заложенных в карманы
- •Глава 7. Сигналы оценки и обмана. Сигналы оценки и обмана Расшифровка значения рук, поднесенных к лицу
- •Исследование лжи
- •Три мудрые обезьянки
- •Как лицо выдает правду
- •Женщины лгут гораздо лучше. И это чистая правда
- •Почему так трудно лгать
- •Восемь наиболее распространенных жестов обмана
- •Жесты оценки и оттягивания
- •Лживый соискатель
- •Поглаживание подбородка
- •Промедление
- •Потирание затылка и шлепки
- •Почему Боб всегда проигрывает в шахматы
- •Двойной смысл
- •Глава 8. Сигналы глаз
- •Расширенные зрачки
- •Проведем небольшой эксперимент
- •Женщины, как всегда, лучше
- •Присматривайте за ними
- •Поднятые брови
- •Расширенные глаза
- •Взгляд исподлобья
- •Как зажечь в мужчинах огонь
- •Направление взгляда – куда это вы смотрите?
- •Как поддерживать контакт взглядов на нудистском пляже
- •Как привлечь внимание мужчины
- •Большинство лжецов смотрят прямо в глаза
- •Как не стать объектом нападения
- •Взгляд искоса
- •Учащенное моргание
- •Взгляды из сторону в сторону
- •География лица
- •История политика
- •Посмотри мне прямо в глаза, крошка
- •Первые 20 секунд собеседования между мужчиной и женщиной
- •Решение
- •На какой канал вы настроены?
- •Как удерживать зрительный контакт с аудиторией
- •Как представлять визуальную информацию
- •Энергичный подъем
- •Глава 9. Нежелательное вторжение, территории и личное пространство
- •Личное пространство
- •Пространственные зоны
- •Практическое применение пространственных зон
- •Кто и в чье пространство вторгается?
- •Почему нам не нравится ездить в лифтах
Как поддерживать контакт взглядов на нудистском пляже
Мы отправили группу обычных людей на нудистский пляж и сняли их поведение на видеопленку. Интересно было наблюдай, за процессом знакомства. Мужчинам было очень трудно преодолеть соблазн смотреть вниз, и видеокамера показала это очень отчетливо. Женщины заявили, что у них таких проблем не было. И действительно, практически ни одна женщина не посмотрела на «нижние регионы» своих новых знакомых. Это объясняется тем, что мужчины обладают туннельным зрением. Они гораздо лучше женщин видят прямо перед собой, в том числе и вдаль, что позволяет им хорошо целиться во время охоты. У большинства мужчин плохо развито периферическое и ближнее зрение, вот почему им так трудно находить предметы в холодильниках, кухонных шкафах и комодах. Поле зрения женщин распространяется на 45 градусов в обе стороны, а также вверх и вниз. Обычная женщина может смотреть прямо в лицо мужчины, но в то же время провести полную инспекцию его мужских достоинств.
Собеседнику может казаться, что женщина смотрит в одном направлении, Тогда как ее взгляд направлен совершенно в другую сторону. В этом женщинам помогает хорошо развитое периферическое зрение
Как привлечь внимание мужчины
Если женщина хочет привлечь внимание мужчины, находящегося от нее на значительном расстоянии, она встречается с ним взглядом, удерживает взгляд на две-три секунды, а затем смотрит в сторону и вниз. Такого взгляда вполне достаточно, чтобы продемонстрировать свою заинтересованность и потенциальную покорность. Опыт, проведенный Моникой Мур из университета Уэбстерз, показал, что большинство мужчин неспособно истолковать подобный сигнал с первого раза, поэтому женщине приходится повторять его три раза, прежде чем мужчина обратит на него внимание, четыре раза, если мужчина - настоящий тормоз, и пять или более раз для особо непонятливых. Когда же женщине наконец удается привлечь внимание мужчины, она обычно поднимает брови и слегка расширяет глаза, давая понять, что стрельба глазами была направлена именно на него. В целом можно сказать, что мужчины обладают заторможенной реакцией. Если вы хотите привлечь внимание мужчины, гораздо лучше будет просто подойти и сказать: «А вы мне нравитесь!» В таком случае вас уж точно поймут.
Большинство лжецов смотрят прямо в глаза
Как мы уже говорили раньше, большинство людей считает, что лжецы всегда смотрят в сторону. Мы провели ряд экспериментов, в ходе которых предлагали участникам сознательно лгать друг другу в ходе собеседования, фиксируемого на пленку. Затем мы использовали эти записи на своих семинарах, предлагая слушателям определить, кто лжет, а кто говорит правду. Выявленные нами факты идут вразрез с общепринятым представлением о лжецах. Приблизительно 30% лжецов действительно смотрели в сторону, говоря неправду. Наши слушатели выявляли их в 80% случаев, причем женщины оказались, как всегда, более наблюдательными, чем мужчины. Остальные 70% лжецов сохраняли зрительный контакт с собеседником, предполагая, что так их слова будут звучать более убедительно. Эти люди сознательно избрали тип поведения, противоположный ожидаемому. И они были правы. Их поймали на лжи всего 25% наших слушателей. И опять женщины показали лучшие результаты. Женщины обладают более острой интуицией, они четко улавливают изменение тона голоса, расширение зрачков и другие сигналы, которые выдают лжеца с головой. Отсюда можно сделать вывод, что направление взгляда не является надежным сигналом для определения, лжет ли вам собеседник. Вы всегда должны обращать внимание и на другие жесты. Если взгляд человека не отрывается от вашего более двух третей времени разговора, это может означать одно из двух: либо собеседник считает вас интересным или привлекательным (в таком случае у него расширятся зрачки), либо он настроен к вам враждебно (и тогда его зрачки сузятся). Как уже упоминалось ранее, женщины отлично умеют расшифровывать сигналы зрачков и могут отличить заинтересованность от агрессии. А вот мужчины в этом им уступают. Вот почему обычный мужчина никогда не знает, поцелует ли его женщина или даст ему пощечину.
