Висновки

Найважливішою сферою економіки, що сприяє становленню й розвитку ринкових відносин, виступає торгівля як осередок економічних, соціальних і культурних чинників.

Торгівля одна з перших галузей народного господарства, з якої почався процес демонополізації економіки з заміною адміністративної управлінської вертикалі на горизонтальні зв’язки між структурами ринку. Основний результат економічної реформи торгівлі в Україні – це багатоукладність форм власності і можливість розвитку торгівлі на основі конкуренції.

Головне завдання сучасного етапу розвитку нашого суспільства, спрямоване на подолання спаду суспільного виробництва, побудову соціально орієнтованої економіки, основаної на ринкових відносинах, зумовило теоретичне дослідження торгівлі.

Розглянуте нами роздрібне підприємство є яскравим прикладом сучасного торгівельного бізнесу. За досліджуваний період воно показало себе як успішне підприємство. Свідченням цього стали економічні показники.

Серед ключових моментів, які визначають прибутковість торгівельного підприємства є встановлення оптимальних цін на товари. У формування цінової політики підприємства носить несистематичний аналіз у розрізі товарних позицій, що не дозволяє варіювати ціну і встановлювати найбільш оптимальний рівень. Тому, виходячи із даної ситуації, керівництву підприємства, слід, насамперед провести аналіз витрат і виявити нижню межу цін на товари. У результаті чого з’явиться інструмент залучення покупців. Така політика з боку керівництва підприємства дозволить покупцям замовляти ходові товари орієнтуючись на низькі ціни, а ціна інших товарів у меншому ступені впливають на попит.

Правильно організована комерційна робота з приводу визначення потреб в створенні та використанні товарних запасів є запорукою успіху будь-якого торгівельного підприємства. Людина, котра знає як спланувати та використати товарні запаси забезпечить підприємству бездоганні високоефективну роботу. Тому підбір і навчання (при необхідності) кадрів підприємства є важливим моментом у раціональному використанні товарних запасів.

Роботи з покупцями – це постійна підтримка зв’язків, стимулювання купівельної активності. Реклама є сильним інструментом просування товару на ринок. Використовуючи мистецтво рекламування підприємство забезпечить собі збільшення товарообігу.

Отже, торгівля, в першу чергу повинна бути зорієнтована на інтереси споживача, вирішувати багато соціальних задач, які містять формування та стабілізацію споживчого рину для задоволення потреб і зниження соціальної напруги у суспільстві, залишатися життєздатною та розвиватися у економічних умовах. Мета і завдання поставлені в курсовій досягнуто.

Література

1. Брагин Л.А., Данько Т.П., Іванов Г.Г., і ін. Торговельна справа: економіка й організація. –М: ИНФРА-М, 1997. – 256 с.

2. Бланк И.А. Керування торговельним підприємством. – М.: Асоціація авторів і видавників ТАНДЕМ. Видавництво ЭКМОС, 1998. – 416 с.

3. Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. — М.: Экономика, 1991.

4. Виноградова С.Н. Организация и технологии торговли. — Мн.: Вышэйшая школа, 1994.

5. Гольдштейн Г.Я., Катаев А.В. Маркетинговые решения по распределению товаров и услуг.

6. Горемыкин В.А., Богомолов А.Ю. Планирование предпринимательской деятельности предприятия. — М.: Инфра-М,1997.

7. Гуменюк М. У результаті позитив. Ви і Ваш магазин №2 1999 стор. 22;

8. Іванов К. знайдіть свого покупця. Ви і Ваш магазин №2 1999 стор. 23;

9. Лебедєв О.Т., Филлипова Т.Ю. Основи маркетингу. – Спб.: ИД «Мім», 1997.- 224 с.

10. Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга. — СПб.: ПитерКом, 2000.

11. Наумов В.Н. Маркетинг сбыта /Под научной редакцией професора Г.Л.Багиева: Учебное пособие. — СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1999.

12. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Практикум. — М.: Бином, 1997.

13. Памбухчиянц В. К. Організація, технологія і проектування торговельних

підприємств – М.: ІОЦ «Маркетинг», 1999.-320 с.

14. Ф.Г. Панкратов, Т.К. Серегина «Коммерческая деятельность», М.:

Информационно-вычислительный центр «Маркетинг», 1998. – 328 с.

15. Сбытовая политика фирмы: практическое пособие. — М.: ВНИИЭС, 1998.

16. Строков В.А. Коммерческая деятельность товаропроизводителя. — М.: Издво Хорс, 1998.

17. Шершеневич Г. Курс торгового права. - Спб., 1908. - Т. 1.

18. Щур Д.Л. Основи торгівлі. Оптова торовля. –М.: Видавництво «Справа і

Сервіс», 1999. – 304 с.

19. «Экономика торгового предприятия» под общ. Ред. Проф. А.И. Гребнева, М.: Экономика, 1997. – 238 с.

20. Юккель Х., Хеллер О. і ін. Довідник підприємця: роздрібна торгівля, оптова торгівля, вантажний транспорт, суспільне харчування і готельне господарство. – М.: Наука, 1994. – 592 с.