Вихідні дані показників

№	Цк	М	Ел	Іn		№	Цк	М	Ел	Іn
1	170	1200	1800	11		16	210	1400	1800	11
2	180	1300	1850	12		17	230	1500	1850	12
3	190	1400	1900	13		18	245	1600	1900	13
4	210	1500	1950	14		19	270	1550	1950	14
5	230	1600	2000	15		20	285	1660	2000	15
6	245	1550	1800	11		21	290	1740	1800	11
7	270	1660	1850	12		22	305	1560	1850	12
8	285	1740	1900	13		23	190	1680	1900	13
9	290	1560	1950	14		24	210	1200	1950	14
10	305	1680	2000	15		25	230	1300	2000	15
11	190	1200	1800	11		26	245	1400	1800	11
12	210	1300	1850	12		27	245	1500	1850	12
13	230	1400	1900	13		28	270	1600	1900	13
14	245	1500	1950	14		29	285	1660	1950	14
15	250	1600	2000	15		30	290	1740	2000	15

4. Підготувати проект контракту між партнерами. Встановити предмет контракту, кількість та якість товару, термін, дату та базисні умови доставки товару. Зазначити ціну контракту, передбачити знижки та надбавки у випадку відхилення від базисної контрактної якості. Врахувати упаковку та маркування товару, порядок здачі-прийому, умови про гарантії доставки товару. Передбачити арбітражні та форс-мажорні застереження, рекламації, штрафні санкції і повернення втрат. Представити результати розрахунку накладних витрат на експорт (імпорт) товару: збори за митне оформлення і мито, експортну ліцензію, транспортні витрати до порту експорту, транспортні витрати від порту до складу імпортера, фрахтування судна, навантажувально-розвантажувальні роботи, страхування перевезень тощо.

І. Загальні положення зовнішньоторговельного контракту. Зовнішньоторговельні контракти за змістом індивідуальні, але за структурою схожі. Кожний контракт містить назву, номер договору (контракту), дата та місце його укладення і починається з преамбули. У преамбулі зазначається повне найменування сторін – учасників зовнішньоторговельної операції, пiд якими вони офiцiйно зареєстровані, iз зазначенням країни, скорочене визначення сторін як контрагентів ("Продавець", "Покупець", "Замовник", "Постачальник" тощо). Предмет договору (контракту). У цьому розділі визначається, який товар (роботи, послуги) один з контрагентів зобов’язаний поставити (здійснити) іншому із зазначенням точного найменування, марки, сорту або кінцевого результату роботи, що виконується.

Кількість та якість товару (обсяги виконання робіт, надання послуг). У цьому розділі визначається, залежно від номенклатури, одиниця виміру товару, прийнята для товарів такого виду (у тоннах, кілограмах, штуках тощо), його загальна кількість та якісні характеристики. У тексті договору про виконання робіт (надання послуг) визначаються конкретні обсяги робіт (послуг). Якість товару. В цій статті вказується спосіб визначення якості товару, а також документи, які підтверджують його. Вибір способу визначення якості залежить від характеру товару і від практики, що склалася в світовій торгівлі даним товаром. Термін і дата поставки. Термін поставки товару розглядається як тимчасовий період, на протязі якого продавець зобов’язаний передати товар у власність покупцю. Товар може бути доставлений одночасно чи частинами. При доставці частинами в контракті вказуються проміжні терміни доставки.

Базисні умови поставки товарів (приймання-здавання виконаних робіт або послуг). Це спеціальні умови, які визначають обов’язки продавця і покупця по доставці товарів і встановлюють момент переходу ризику від продавця до покупця при випадковій загибелі чи пошкодженні товару. Базисні умови, таким чином, визначають того, хто несе витрати, пов'язані з транспортуванням товару від продавця-експортера до покупця-імпортера. Ці витрати значні, інколи становлять 40-50% ціни товару. На сьогодні в міжнародній практиці використовується «Інкотермс-2010». Ціна та загальна вартість контракту. При встановленні ціни в контракті купівлі-продажу визначається одиниця вимірювання, за якою встановлюється ціна (ваги, довжини, площі, об’єму, поштучно і т.д.); базис ціни, який встановлює, чи входить в ціну товарів транспортні, страхові й інші витрати по доставці товару; спосіб фіксації ціни. Ціна в контракті може бути зафіксована в момент його підписання, на протязі терміну його дії чи до моменту його виконання. В залежності від способів фіксації розрізняють такі види цін: тверда, гнучка, рухлива та ціна з наступною фіксацією.

Умови платежу передбачають встановлення в контракті купівлі-продажу: валюти платежу (такою може бути валюта країни-експортера, країни-імпортера чи третьої країни); термінів платежу, де сторони вказують у контракті конкретні терміни оплати; способів платежу: готівкою, з авансом чи в кредит; форми розрахунків: інкасо, акредитив, розрахунки за відкритим рахунком та інші. Переважна частина розрахунків за зовнішньоторговими оцінками здійснюється в інкасовій й акредитивній формах розрахунків. Умови приймання-здавання товару (робіт, послуг). У цьому роздiлi визначаються строки та мiсце фактичної передачi товару, перелiк товаросупровiдних документiв. Приймання-здавання проводиться за кiлькiстю згiдно з товаросупровiдними документами, за якiстю – згiдно з документами, що засвiдчують якість товару. Упаковка та маркування. Цей роздiл мiстить вiдомостi про упаковку товару (ящики, мiшки, контейнери тощо), нанесене на неї вiдповiдне маркування (найменування продавця та покупця, номер договору (контракту), мiсце призначення, габарити, спецiальнi умови складування i транспортування та iнше), а за необхiдностi також умови її повернення.

Форс-мажорнi обставини. Цей розділ містить вiдомостi про те, за яких випадків умови договору (контракту) можуть бути не виконанi сторонами (стихiйнi лиха, воєннi дiї, ембарго, втручання з боку влади та iнше). При цьому сторони звільняються вiд виконання зобов’язань на строк дiї цих обставин, або можуть відмовитися вiд виконання договору (контракту) частково або в цiлому без додаткової фінансової вiдповiдальностi. Строк дiї форс-мажорних обставин підтверджується торгово-промисловою палатою вiдповiдної країни. Санкцiї та рекламації. Цей роздiл встановлює порядок застосування штрафних санкцiй, відшкодування збитків та пред’явлення рекламацій у зв'язку з невиконанням або неналежним виконанням одним iз контрагентів своїх зобов’язань.

Арбітраж. В цій статті контракту встановлюється порядок вирішення суперечок, які можуть виникнути між сторонами, якщо вони не можуть вирішити протиріччя іншим шляхом. При підписанні контракту купівлі-продажу сторони можуть внести в нього й інші умови. Текст контракту закінчується вказівкою юридичних адрес і підписами продавця і покупця. Контракт вважається дійсним, якщо він підписаний особами, що мають на це повноваження. З моменту підписання контракту починають діяти права і обов’язки сторін щодо його виконання.

ІІ. Прибуток компанії та контрагентів. Розглянемо на прикладі, розрахуємо валовий прибуток української зерноторгівельної компанії «Агротрейд» за умови, що постачання здійснювалося б на умовах FOB, а також прибуток контрагента. Вартість контракту становить 70 тис. дол. США. Одна тонна рису коштує 380 дол. США. Обсяг поставки становить 150 тонн рису. Постачання у контракті зазначалося на умовах CIF. Після укладання контракту представники «Агротрейд» дізналися, що вартість страхування та перевезення обійшлися б компанії у 10 тис. дол. США. Митна імпортна ставка становить 10%, а знижка “сконто” складає 3%. Вартість вантажних робіт можна ігнорувати. Ціна рису на внутрішньому ринку становить 9300 грн. / тонну. Курс валюти – 1 дол. США / 18 грн.

∑= 70000 дол. США,

Р1 = 380 дол. США / тонну

Q = 150 тонн

Прибуток контрагента становить:

70000 – (380 * 150 + 10000) = 3000 дол. США

На умовах FOB:

Витрати до кордону (Вк) = 380 * 150 + 10000 = 67000 дол. США

Митна вартість (МВ) = 67000 * 0,1 = 6700 дол. США

Сконто (С) = 57000 * 0,03 = 1710 дол. США

Витрати (Ex) = 67000 + 6700 – 1710 = 71990 дол. США

Р2 = 480 дол. США / тонну

480 * 18 = 8640 грн. / тонну

Прибуток за 1 тонну = 9300 – 8640 = 660 грн.

Прибуток партії = 660 * 150 = 99000 грн.

Розглянемо наступний приклад, розрахуємо прибуток німецької компанії «Tropicana» за умови, що вона закуповує в Марокко банани за ціною 550 дол. США за одну тонну і продає у роздрібній мережі на німецькому ринку за ціною 1,6 євро / кг. Вартість транспортних та страхових витрат марокканської фірми становить 130 дол. США / тонну та німецької страхової фірми – 170 дол. США / тонну. Постачання здійснюється на умовах FOB. Курс валюти – 1 євро / 1,3 дол. США.

Витрати (Ex) = 550 + 130 + 170 = 850 дол. США / тонну

Р = 0,85 дол. США / кг

Прибуток компанії становить:

1,6 – 0,85 / 1,3 = 0,95 євро / кг

ІІІ. Вартість постачання товару за умовами «Інкотермс-2010». Розглянемо на прикладі, визначимо накладні витрати на умовах ЕХW, FOB та CIF. Українське підприємство «Агромаркет» уклало контракт на продаж соняшникової продукції. Сума контракту складає 140 тис. дол. США. Основне перевезення здійснює морський транспорт. Отже, вартість виробника становить 140 тис. дол. США; збори за митне оформлення і мито – 1350 дол. США; експортна ліцензія – 1200 дол. США; транспортні витрати до порту експорту – 2800 дол. США; транспортні витрати від порту до складу імпортера – 3000 дол. США; фрахтування судна «Panamax» – 10,5 тис. дол. США; навантажувально-розвантажувальні роботи – 2200 дол. США; страхування перевезень – 4300 дол. США.

Вартість постачання соняшникової олії становить:

С (EXW) = 140000 дол. США

C (FOB) = 140000 + 1350 + 1200 + 2800 + 2200 = 147550 дол. США

C (CIF) = 147550 + 10500 + 4300 = 162350 дол. США