1. Портфель заказов,

• Поправки на изменение цен

2. Внутренне потребление

Конъюнктурные опросы менеджеров/владельцев предприятий позволяют оценить состояние и тенденции портфеля заказов, а также охарактеризовать структуру поставщиков. Это позволяет определить или спрогнозировать потенциал развития рыночной ситуации. Когда заполненность портфеля заказов не превышает норматива и проявляется рост или хотя бы стабильность заказов, то перспективы потенциала рынка достаточно оптимистичны. Состав поставщиков характеризуется на основе опроса менеджеров/владельцев сбытовых, оптовых и розничных торговых предприятий, являющихся покупателями товаров. Такой анализ дает возможность оценить процесс формирования товарного потенциала рынка как в экономическом пространстве (доля поставщиков-производителей и поставщиков-дистрибьюторов) и географическом пространстве (доля поставщиков из различных отечественных и зарубежных регионов).

Объем оптового рынка в 2000 г. составил 3,8 трлн. руб., что больше уровня 1999 г. на 44,5%, в том числе товарооборот оптовой торговли потребительскими товарами был равен 2,3 трлн. руб., или в 1,6 раза больше, чем в 1999 г. Это свидетельствует о наращивании ресурсного потенциала торговли.

Ключевой проблемой рынка является оценка потенциального количества товаров, которое способен поглотить рынок. Спрашивается, сколько товаров могут и хотят производители и торговые посредники? От этого, в конечном счете, зависит здоровье рыночной экономики, сбалансирована ли продажа и покупка товаров. Иными словами, необходимо определить покупательский потенциал. Расчет потенциала рынка необходим для разработки стратегических и оперативных планов маркетинга. Он является составным элементом оценки рыночной конъюнктуры. Покупательский потенциал рынка обусловлен покупательским спросом и характеризуется показателем емкости рынка.

Емкость рынка характеризуется тем количеством товара, которое рынок в конкретных условиях планирует и реально способен поглотить (купить) за определенный период времени.

Расчет емкости рынка базируется на потребительском принципе: определяется численность потребителей и прогнозируется средний уровень потребления.

Рис. 3. 24. Определение емкости рынка

Расчет емкости рынка j-го товара производственного назначения исходит из нормативов удельного потребления (использования сырья, материалов, оборудования на единицу i-го изготавливаемого изделия). При этом делаются поправки на технологические процессы, которые приводят к изменению нормативов (экономия материалов, использование ресурсов заменителей и т.п.):

_n

Е_пр. = å (N_i ´ q_i ´ w_i ´ К_нтп) – З_{i j} – П_{i j} – C, (3.7)

ⁱ

где Е_пр. - емкость рынка i-го товара производственного назначения;

N_i - число производственных или иных предприятий, потребляющих (использующих) i-й товар производственного назначения;

q_i - количество изготавливаемых i-х изделий (объем деятельности), для которого необходим j-й товар;

w_i - норматив удельного расхода j-го товара на изготовление i-й единицы изделия;

К­_нтп - коэффициент поправки на технологические изменения;

DЗ_i - средний размер изменения товарных запасов j-го товара;

П­_i - потери j-го товара в пределах норматива;

С - часть рынка, приходящаяся на долю конкурента, в том числе импортера.

Рис. 3.25. Емкость рынка товаров производственного назначения

ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ ПОПРАВКИ ПОТЕРИ