3 Мероприятия по формированию маркетинговой стратегии услуг по подключению интернета на этапе зрелости в оренбургском филиале оао «уфанет»

Продолжительность жизненного цикла в целом и его отдельных этапов зависит как от самого товара, так и от конкретного рынка. Считается, что сырьевые товары имеют более длительный жизненный цикл, готовые изделия - более короткий. К тому же, жизненный цикл одного и того же товара на разных рынках может быть различным.

Не для всех зрелых товаров жизненные циклы могут быть оживлены или продлены. Исчезают нужды потребителей, разрабатываются лучшие, более дешевые и удобные товары (например, видеомагнитофоны для замены домашних кинопроекторов и пластмассовая отделка мебели вместо деревянной). Конкуренты могут добиться стратегического преимущества. Наконец, если рынок насыщен, дополнительное маркетинговые усилия не смогут создать объем сбыта, достаточной для покрытия затраты времени и средств на производство и продвижение товара.

Для примера рассчитаем в таблице 1 стоимость автотранспортной услуги для ООО «Газпром добыча Оренбург» на автомобиль Камаз 55111, при пробеге – 134 км. и затраченном времени – 9 часов.

Отступ 1 строка

Таблица 1 - Расчет стоимости услуги

Марка маши-ны	Часы в нар.	Расц. за часы	Сумма за часы	Про-бег	Расц. за пробег	Сумма за пробег	Сумма	НДС 18%	Сумма с НДС
Камаз 55111	9	263,15	2368,35	134	8,56	1174,04	3542,39	637,63	4180

Отступ 1 строка

Таблица оформляется 12 шрифтом, интервал одинарный

Исходя из этих факторов, нами были разработаны следующие рекомендации по совершенствованию маркетинговой стратегии услуг по подключению интернета на этапе зрелости в Оренбургском филиале ОАО «Уфанет»:

1. Расширение технических возможностей.

Компания может «осваивать» новые территории в Оренбургской области. Ведь услуги подключения интернет, есть только в самом городе Оренбурге, а вот в близ лежащих населенных пунктах, возможности подключения интернет нет. Здесь, авторами данного проекта, подразумеются поселки Оренбургского района. Новые территории позволят компании увеличить число абонентов.

2. Организация собственного мероприятия.

Это мероприятие - способ напомнить о себе и своих возможностях, еще один путь для привлечения внимания новых клиентов - активное стимулирование увеличения объема продаж услуг по подключению интернета - скидки юридическим лицам при подключении, ведь компания Оренбургский филиал ОАО «Уфанет» больше специализуется на подключении интернета физическим лицам, а при скидках юридическим лицам, можно заинтересовать и данный сегмент, и таким образом, увеличить продажи.

3. Поддержка широкомасштабной акции и спонсорская поддержка любой интересной массовой акции. Чем больше компания будет участвовать в различных спонсорских акциях, тем больше шансов у нее удержаться на рынке.

4. Реклама.

На сегодняшний момент, Оренбургский филиал ОАО «Уфанет» уступает позиции конкурентам по рекламе своих услуг. Здесь нами, предлагается проводить рекламные акции, промо-акции, так как организация провела ребрендинг, и многие оренбуржцы до сих пор не знают о том, что «Мир – Онлайн» - это и есть «Уфанет». Предлагается следующее:

• реклама на баннерах;

• снятие рекламного ролика;

• раздача рекламных листовок.

5. Регуляция ценовой политики.

Здесь по ценовой политике у компании Оренбургский филиал ОАО «Уфанет» имеется «сильный» конкурент организация «Эр-Телеком». Поэтому очень важно, отслеживать цену за пользование интернетом именно этой компании и ориентироваться на нее.

Таким образом, из вышесказанного можно сделать следующие выводы: в Оренбургском филиале ОАО «Уфанет» товар (услуги по подбору персонала) прошел все этапы жизненного цикла. Для того, чтобы компания могла дальше успешно функционировать, продолжить свою деятельность, нами даны следующие рекомендации по формированию маркетинговой стратегии услуг по подключению интернета на этапе зрелости в Оренбургском филиале ОАО «Уфанет»:

1. Расширение технических возможностей.

2. Организация собственного мероприятия.

3. Поддержка широкомасштабной акции и спонсорская поддержка любой интересной массовой акции.

4. Реклама:

• реклама на баннерах;

• снятие рекламного ролика;

5. Раздача рекламных листовок.

6. Регуляция ценовой политики.