Заключение

В условиях рыночных отношений формирование ассортимента является одним из важнейших условий организации эффективной работы предприятия. Эта деятельность опирается на выявление и прогнозирование спроса, анализ и оценку имеющихся ресурсов и перспектив развития хозяйственной конъюнктуры. Отсюда вытекает необходимость увязки формирования ассортимента с маркетингом и контролем с целью постоянной корректировки показателей производства и сбыта вслед за изменениями спроса на рынке. Формирование ассортимента – это первый и основной шаг в стратегическом планировании присутствия фирмы на рынке.

Из материалов, представленных в данной работе видно, что ассортимент понятие оценивающееся с довольно разных сторон. Например, по месту нахождения товара ассортимент бывает производственный и торговый. В зависимости от широты охвата товаров представленных в магазине или выпускаемых предприятием, различают следующие виды ассортимента:

- простой;

- сложный;

- групповой;

- развернутый;

- сопутствующий;

- смешанный.

Во второй части работы бала проанализированна деятельность предприятия ООО «Бэта Трейд» и состояние ее ассортимента за определенный период времени. А именно, проводился анализ ассортимента в флагманском магазине «Цифроград». Изучив ассортиментный перечень становится видно, что ассортимент товаров компании сложный, состоит из многих групп, удовлетворяющих разные потребности покупателей.

В ходе работы были выявлены такие недостатки в деятельности предприятия отражающиеся непосредственно на ассортименет как:

- несвоевременный анализ ситуации на рынке;

- несвоевременные закупки необходимого количества товаров;

- как следствие, отсутствие на складе магазина запаса стратегически важных товарных наименований, относящихся к группе А;

- неосведомленность руководства о товарах востребованных покупателями, которые могли бы привести ассортимент к оптимальным показателям.

Для решения сложившихся задачь прделагаются следующие действия:

- своевременый и прогрессивный анализ состояния рынка мобильной электроники для оптимизации закупки востребованных как в данный момент так и в перспективе товаров;

- оптимизация транспортных средств и системы логистики предприятия;

- подключение отдела рекламы для решения проблемы затоваривания склада невостребованными товарами;

- своевременная мотивация персонала для обеспечения сбыта необходимых товарных позиций.

Хорошо продуманная товарная политика не только позволяет оптимизировать процесс обновления товарного ассортимента , но и служит для руководства предприятия своего рода указателем общей направленности действий, способных скорректировать текущие ситуации.

В результате проведенного анализа ассортиментной политики предприятия «Цифроград» - можно сделать вывод о том, что структура ассортимента удовлетворяет потребностям покупателей и продумана менеджером. Ассортимент разнообразен. Постоянно проводятся исследования по удовлетворению неудовлетворенного спроса на товары каких-либо марок, что позволяет предприятию следовать за постоянно меняющимися потребностями покупателей.

В перспективе деятельности торгового предприятия должно стать внедрение прогрессивных методов продажи товаров: внедрение отдела доставки товаров покупателю.

Руководству магазина необходимо уделить внимание организации продажи товаров с использованием правил мерчандайзинга, задачей которого является правильное представление товара для покупателей в листах продажи.

Рекомендуемые предложения по формированию оптимального ассортимента товаров, обеспечению его устойчивости и полноты, а также улучшение организации торгового процесса и обслуживания покупателей позволят наиболее полно и качественно удовлетворить потребности покупателей, что в конечном итоге, окажет положительное влияние на экономические показатели торгово-финансовой деятельности «Цифроград».

При реализации программы диверсификации деятельности «Цифроград», включающей 10 инвестиционных проектов на сумму 296 млн. рублей, в зависимости от выбора спо­соба реализации, необходимо иметь в виду:

♦ во-первых, различные сроки освоения: по первому способу — 5 лет, по вто­рому — 18,4 года, а по третьему — 8 лет;

♦ во-вторых, различную инвестиционную нагрузку на компанию в течение годич­ных финансовых циклов: в 2 раза больше при первом способе по сравнению с третьим и более чем в 5 раз по сравнению со вторым;

♦ в-третьих, различную эффективность: более высокая динамика роста ЧДП при первом способе в сравнении со вторым и третьим.

Исходя из вышеизложенного, можно констатировать, что комбинированное применение маркетинговых технологий в стратегическом планировании позволяет существенно повысить качество разработки концепции и программы диверсификации деятельности «Цифроград». Новизна предложенного и примененного подхода состоит в том, что использован комбинированный формат на основе сразу двух матричных методик для обоснования концепции и программы диверсификации бизнеса в крупной торговой компании «Цифроград».