2.4. Разработка рекомендаций по формированию оптимального торгового ассортимента предприятия

Увеличение массы продаваемых товаров невозможно без выполнения некоторых мероприятий, в числе которых изучение потребительского рынка и оценка спроса населения в той местности, в которой функционирует торговое предприятие.

Итак, в ходе проведения практической работы выявлены следующие данные:

- каков объем конкретных товарных групп в общем товарообороте магазина в денежном и количественном эквиваленте (опираясь на полученные данные уже можно сделать выводы закупку каких товаров выгодно осуществлять, какие товары больше пользуются спросом);

- посредством ABC анализа определены товарные группы реализация которых составляет 80% выручки магазина;

- проведенный опрос показал, какими не представленными в торговом зале товарами интересуются покупатели, какую продукцию они готовы покупать, но не могут найти.

Уделить особое внимание в первую очередь, безусловно, следует товарам, приносящим наибольшую прибыль и наиболее востребованным. В данном случае это мобильная электроника и сотовые телефоны. Для формирования оптимального ассортимента товаров и повышения уровня обслуживания покупателей рекомендуются нижеследующие действия.

Для аккумуляции необходимого количества запасов сотовых телефонов на складе магазина рекомендуется выделить дополнительные стеллажи. Отдел закупок и логистики должен сконцентрировать свои усилия на поддержании необходимого количества запасов на складе флагманского магазина сети, для этого желательно назначить человека ответственного за данный магазин. При этом нужно помнить о необходимости избегать накопления неликвидных товаров, которые будут находится на складе более полугода. Происходит такое затоваривание по следующим причинам:

- отсутствие своевременного анализа новинок появляющихся на рынке сотовых телефонов проводимого отделом закупок, маркетологами;

- отсутствие мониторинга цен и ассортимента конкурентов, вследствии чего товар не интересует покупателя из за завышенной по сравнению с конкурентами цены;

- информация о товаре не доводится своевременно до покупателя, отсутствует рекламная поддержка товара, нет необходимых POS-материалов в зале (следует задействовать отдел рекламы и маркетинга);

- при появлении угрозы появления неликвидных товаров, продавцы не получают своевременной мотивации (например, продавая товар фокусной группы, продавец получает определенные балы или премию).

Для того, чтобы представить в магазине постоянно-стабильный ассортимент ноутбуков рекомендуется:

- закупать большие количества актуальных моделей портативных компьютеров. Для этого необходимо тщательно изучать динамично развивающиеся компьютерные технологии и уделять большое внимание действиям производителей ноутбуков. Такое внимание необходимо к каждой новой выпускаемой модели. Затоваривания удастся избежать, если модель будет востребована, а это зависит от множества факторов, начиная с привлекательного дизайна и заканчивая основными внутренними компонентами, на которые обращают особое внимание покупатели.

- так же необходимо инвестировать в транспортные средства, которые позволят доставлять с оптовых складов большие запасы ТМЦ. На данный же момент, все филиалы обслуживает одна машина с фурой средних габаритов, то есть количество, доставляемого из г. Москва груза, сильно ограничено.

Для оптимизации ассортимента таких товаров как наушники, аудио-гарнитуры, кабели подключения устройств, рекомендуется отказаться от части стеллажей на которых представлена данная группа товаров и заменить их на более современные и удобные витрины. Это позволит не только рационально использовать торговое пространство, но и значительно расширить ассортимент аксессуаров.

В то же время следует предусмотреть, что торговый ассортимент должен содержать не только высокодоходные товары, приносящие максимум прибыли, но и товары с меньшими показателями прибыльности, для того, чтобы достичь максимального результата по привлечению покупателей и наиболее полному удовлетворению их спроса. Это требование обусловлено также тем, что потребительская кооперация является социально ориентированной системой и поэтому должна торговать товарами первой необходимости и социально значимыми товарами везде.

ВЫВОДЫ

По результатам данной главы можно сделать следующие выводы:

1. Для того, чтобы представить в магазине постоянно-стабильный ассортимент ноутбуков рекомендуется:

- закупать большие количества актуальных моделей портативных компьютеров. Для этого необходимо тщательно изучать динамично развивающиеся компьютерные технологии и уделять большое внимание действиям производителей ноутбуков. Такое внимание необходимо к каждой новой выпускаемой модели. Затоваривания удастся избежать, если модель будет востребована, а это зависит от множества факторов, начиная с привлекательного дизайна и заканчивая основными внутренними компонентами, на которые обращают особое внимание покупатели.

- так же необходимо инвестировать в транспортные средства, которые позволят доставлять с оптовых складов большие запасы ТМЦ. На данный же момент, все филиалы обслуживает одна машина с фурой средних габаритов, то есть количество, доставляемого из г. Москва груза, сильно ограничено.

2. Для оптимизации ассортимента таких товаров как наушники, аудио-гарнитуры, кабели подключения устройств, рекомендуется отказаться от части стеллажей на которых представлена данная группа товаров и заменить их на более современные и удобные витрины. Это позволит не только рационально использовать торговое пространство, но и значительно расширить ассортимент аксессуаров.

.