3.3 Организация работы отдела маркетингового планирования

В первую очередь необходимо изготовить «портфель продавца», который должен содержать следующие документы рекламно-информационного характера: каталог образцов продукции, прайс-листы компании, брошюры, содержащие технологическую информацию и корпоративные стандарты управления и продаж [22, с. 163-164].

Среди источников информации первое место занимают специализированные выставки. Одной из основных в Республике Беларусь является выставка «Полиграфия». Поэтому в приоритете компании должно быть участие в данном мероприятии, а также в других неспециализированных выставках и ярмарках. Следующим по значимости источником информации для клиентов выступает мнение коллег. То есть одним из направлений деятельности предприятия следует отметь формирование имиджа. Далее по значимости источником информации выступают специализированные периодические издания и каталоги.

Следует отметить, что ввиду отсутствия единой службы маркетинга на предприятии, рекламная политика компании носила эпизодический и бессистемный характер. Эффективность проведенных рекламных компаний не рассчитывалась. Поэтому следующим мероприятием, способным оказать влияние на рост выручки предприятия, предлагаем провести рекламную компанию в специализированных изданиях и каталогах. По результатам всех предложенных мероприятий, рассчитаем показатели эффективности работы предприятия. Предположим, что при реализации маркетинговой политики произойдет рост объема реализации основного вида продукции (волокнистые нити) на 12,3%. Следовательно после реализации маркетинговых мероприятий величина объема реализации будет 9380 млн. руб. В связи со значительными затратами вырастет на 7% и величина себестоимости продукции и станет 8206,9 млн.руб. То есть планируемая прибыль от реализации данного вида изделия ОАО «ГХЗ» составит:

9380-8206,9=1173,1 млн. руб.

Если учесть налог из прибыли 24%, то чистая прибыль составит:

1173,1-0,24٭1173,1=892 млн.руб.

Для оценки эффективности маркетинговых мероприятий воспользуемся расчетами показателей рентабельности. Так рентабельность продукции составит [13]:

(1)

где R_прод‑ рентабельность продукции, %;

П_р – прибыль от реализации продукции, млн.руб.

С – себестоимость реализованной продукции, млн.руб.

Рассчитаем также показатель рентабельности продаж [7]:

(2)

где R_продаж‑ рентабельность продаж, %;

П_р – прибыль от реализации продукции, млн.руб.

В – выручка от реализации продукции, млн.руб.

Таким образом, проведенный расчет свидетельствует о целесообразности формирования единой маркетинговой политики, проведения намеченных маркетинговых мероприятия и реализации предложенных идей.

Для увеличения объема продаж также используют различные виды рекламы. Первый закон рекламы гласит: «Реклама стимулирует продажу хорошего товара и значительно ускоряет провал плохого, она показывает, каких качеств товар не имеет, помогает покупателю с этим разобраться».

Если говорить о конкретных источниках размещения рекламы, то на телевидении– это государственный телеканал «Белорусское телевидение»; в печати– еженедельный бюллетень “Цены и товары сегодня”. Реклама в Интернете будет представлена на страницах www.tut.by., а также российского сайта www.mail.ru (лента «реклама» на главных страницах).

Издание ежемесячной специальной литературы под названием «Вестник ОАО «ГХЗ» и его прямая почтовая рассылка потенциальным заказчикам.