3 Разработка имиджевой рекламной компании на примере турфирмы «пегас-туристик»

1. Выбор рекламных средств

Основным принципом компании является интегрированный подход к выбору рекламоносителей, позволяющий, с одной стороны, охватить всю целевую аудиторию, а с другой — предложить каждой группе потребителей специализированный турпродукт, отвечающий именно его запросам. Для этого турфирма «Пегас-Туристик» использует: наружную рекламу на билбордах (приложение 2), радиорекламу, PR – мероприятия, рекламу в Интернете, прямую почтовую рассылку и участвует в различных выставках.

Всегда существует проблема выбора рекламоносителя. Кроме того, решения по планированию рекламы принимаются с учетом следующих факторов: тип аудитории, которую желательно охватить, где (географический аспект), когда (время), как долго (продолжительность воздействия) и насколько интенсивно (частота) должен производиться показ.

Тип аудитории мы определили в предыдущем параграфе, описывая целевой сегмент. Для большей конкретизации выделим из данного сегмента ту целевую аудиторию, на которую будет направлено рекламное воздействие. Опишем потребительские привычки, на которые и будем опираться при выборе рекламных носителей, времени, и т.д.

К приведенному ранее описанию потенциального клиента следует добавить, что ввиду отсутствия свободного времени он редко читает газеты и журналы, а телевизор смотрит поздно вечером, после работы. Следовательно, размещая рекламное объявление в газете, его следует помещать в зону телевизионной программы. Поэтому я предлагаю разместить рекламу «Пегас-Туристик» на страницах телевизионной программы бесплатной газеты «Свеча». Я учел тот факт, что ТВ программа используется всю неделю и читается каждый день, а значит и возрастает вероятность попадания рекламного объявления на глаза. Газета «Свеча» распространяется не только в Троицке, но и в Троицком районе, что увеличивает охват аудитории. Размещение рекламы в данной газете отличается дороговизной, за счет того, что газета распространяется бесплатно и охватывает огромное количество потребителей. Примеры рекламных обращений в Приложении 3.

Вообще, реклама в прессе – это одно из наиболее часто используемых средств. В силу своей оперативности, повторяемости, широкого охвата рынка она является одним из самых эффективных средств распространения рекламы. Поэтому, подача рекламных объявлений является необходимой формой воздействия на потенциальных клиентов. Положительный эффект также несут публикации обзорно-рекламного характера, они представляют собой различные статьи, репортажи, обзоры, несущие иногда прямую, а иногда косвенную рекламу.

Потребитель, принявший решение о путешествии, нуждается в более подробной информации, чего не может предоставить рекламное объявление. В этом случае просто незаменимыми становятся брошюры, буклеты, рекламные листовки и т.п. Они должны быть выполнены либо с очень высоким качеством изготовления, либо не выпускаться вообще.

Я предлагаю изготовить шаблон, меняя содержимое каждую неделю, в зависимости от предложений турфирмы (приложение 1)

Так же я предлагаю нанять фирме разносчика листовок.

Непосредственно на разносчика листовок возложены следующие должностные обязанности:

- распространение листовок по ящикам постоянных клиентов по определенному району на карте

- распространение листовок в людных местах( на остановках ТС, рядом с ТЦ)

- распространение листовок на массовых мероприятиях города

Рекламные материалы с описанием новых возможностей отдыха рассылаются в почтовые ящики постоянных или потенциальных потребителей, а также деловых партнеров. Также они раздаются прохожим, вручаются посетителям фирмы, опускаются непосредственно в почтовые ящики. Используя такую печатную рекламу непосредственно в торговой точке (месте продажи турпакетов), турфирма многократно увеличивает свое влияние на потребителя, стало быть, повышается эффективность прямой продажи турпродукта.

В качестве массового средства воздействия на людей, пользующихся различными видами транспорта, реклама на транспорте незаменима. Реклама на транспорте классифицируется на три вида:

1) Внутрисалонные рекламные наклейки в общественном транспорте;

2) Наружные рекламные плакаты, размещенные на наружных сторонах транспортных средств;

3) Станционные плакаты, размещаемые на железнодорожных вокзалах и в аэрофлотах, на автобусных станциях, на остановках трамваев и троллейбусов, на автозаправочных станциях.

Средняя продолжительность проезда в общественном транспорте составляет 30 минут.

Существуют пять наиболее важных правил рекламы на транспорте.

1. Часто попадаться на глаза.

2. Привлекать к себе внимание.

3. Быть краткой.

4. Быть без труда читаемой на ходу.

5. Быть понятной.

Транспортная реклама подходит для фирм, предлагающих различные услуги населению. Реклама, размещенная снаружи транспортных средств, обращена к иной группе населения, чем реклама внутри их.

Достоинства рекламы на средствах транспорта

• Хорошо заметна и, следовательно, эффективна.

• Доступна потребителям в течение 16 или 18 часов в сутки..

• Постоянно перемещается по городу; ваше объявление увидят различные группы потребителей.

• Воздействует на людей, пребывающих в замкнутом пространстве

Из всех транспортных средств я предлагаю выбрать внутреннюю рекламу в виде стикеров в маршрутных такси, так как это единственный вид общественного транспорта в Троицке, которым пользуются почти все группы населения.

Во время поездки в маршрутном такси, ожидания остановки пассажир поглядывает на часы, испытывая нехватку информации. Реклама может помочь людям проводить столь немалую часть своей жизни с пользой. Она располагается на щитах и лайт-боксах.

Пассажир, находясь в маршрутном такси, ищет, на чем остановить свой взгляд, о чем заставить задуматься свой разум. И ежеминутно, ежесекундно он готов к принятию информации, размещенной в виде рекламы в маршрутных такси.

Более 80% людей обращаются по телефонам и адресам, указанным в объявлениях, размещенных в виде рекламы в маршрутных такси.

Аудитория маршрутных такси весьма обширна: от школьников до пенсионеров, до людей «среднего класса», от простых студентов до деловых людей. И каждый из них может найти для себя полезную информацию благодаря рекламе в маршрутных такси. Ведь сначала пассажир, который, казалось бы, ни в чем не нуждается и которому нет необходимости читать рекламу в маршрутные такси, не имея возможности занять себя чем-нибудь другим, начинает изучать висящие перед ним объявления. И это приводит к тому, что стикер с информацией нашей туристической компании крепко откладываются в памяти.

Содержимым таких стикеров будет рекламные обращения (Приложение 3)

География сбыта также является важным аспектом многих рекламных планов. Принимая во внимание тот факт, что 90% потенциальных и реальных потребителей живут и/или работают в Троицке, основная область распространения рекламы, соответственно, должна находиться в границах города. Однако распространение газетной рекламы гораздо шире, и необходимо использовать эту возможность для привлечения потенциальных потребителей.

Ранее уже говорилось о том, в какое время лучше всего осуществлять рекламное воздействие. Теперь необходимо затронуть проблему сезонности турпродукта. Как известно, в туристическом бизнесе существует два рабочих сезона – летний и зимний. Рекламный период может совпадать с рабочим, и тогда на рекламу отреагируют те потребители, которые заранее уже запланировали поездку и стоят перед выбором турфирмы, а также те, кто, приняв решение о поездке, не нуждается в дополнительном времени для накопления требуемой суммы денег.

Рекламное воздействие может начаться до наступления туристического сезона. Тогда появиться возможность склонить к поездке гораздо большее количество покупателей и предоставить им время на подготовку.

Продолжительность рекламного воздействия напрямую зависит от финансовых возможностей и желания рекламодателя, а так же выбранной рекламной стратегии. Рекламное воздействие может быть непрерывным, главная сложность заключается в соблюдении компромисса между финансовыми возможностями и интенсивностью рекламы. Это наиболее популярно при рекламе турпродукта на период турсезона. Также, подача рекламы возможна чередующими периодами, т.е. применение интенсивной рекламы (взлеты) и периоды без рекламы (пробелы).