1.5 Методы оценки конкурентоспособности продукции

Оценка способности товара конкурировать производится путем сопоставления параметров анализируемой продукции с параметрами базы сравнения. За базу сравнения принимается либо потребность покупателя, либо образец. Обычно образец – это аналогичный товар, имеющий максимальный объем продаж и наилучшую перспективу сбыта в будущем. Если за базу сравнения принимается потребность, то расчет единичного показателя конкурентоспособности можно производить по формуле:

q_i = (P_i / P_i0) * 100% (1)

где q _i – единичный показатель конкурентоспособности по i-му параметру; Р _i – величина i-го параметра для анализируемого товара; Р _i0 – величина i-го параметра для образца, взятого за базу сравнения.

По единичным показателям рассчитывают групповые показатели конкурентоспособности (или сводные индексы конкурентоспособности), которые характеризуют соответствие изделия потребности в нем. Для этого единичные показатели объединяют с учетом значимости каждого из них по формуле:

I_пп = ∑ ⁿ_i=1 a_i * q_i  (2)

где I_пп – групповой показатель по потребительным (техническим) параметрам; n – число параметров, участвующих в оценке; а – вес i-го параметра в общем наборе (коэффициент весомости); q, – единичный показатель по i-му техническому параметру.

Сумма а, должна равняться 1.

В ряде случаев уровень конкурентоспособности определяют с помощью групповых показателей по одной группе параметров. Например, зная величину групповых показателей конкурентоспособности товара по потребительным (техническим) параметрам, расчет конкурентоспособности проводят по формуле:

K_a = I_пп1 / I_пп2  (3)

где K_a – показатель конкурентоспособности первого товара по отношению к аналогу – товару-конкуренту по потребительным параметрам; I_пп1 и I_пп2 – групповые показатели по потребительным (техническим) параметрам для первого товара и товара-конкурента.

По аналогичной схеме определяют набор экономических (стоимостных) параметров товара, характеризующих его основные свойства через затраты на приобретение и использование изделия на протяжении всего периода его потребления.

Обычно величины экономических параметров (размер издержек) складываются из цены изделия (С₁), расходов на его транспортировку (С₂), установку (С₃), эксплуатацию (С₄), ремонт (С₅), техническое обслуживание (С₆), обучение персонала (С₇), налогов (С₈), страховых взносов (С₉) и т.д. В совокупности эти расходы составляют цену потребления – С_Э, т.е. объем средств, необходимых в течение всего срока эксплуатации товара:

С_Э = С₁ + С₂ + С₃ +… + С_n  (4)

Групповой показатель по экономическим параметрам рассчитывается по формуле:

I_эп = С_э1 / С_э2  (5)

где C_э1 – цена потребления оцениваемого товара; С_э2 – цена потребления конкурирующего товара.

Чем выше цена потребления, тем меньше оцениваемый товар отвечает запросам (ожиданиям) покупателя.

Как правило, сумма затрат на эксплуатацию товара превосходит покупную цену, однако, если речь идет о продовольственных товарах и розничных покупателях, обычно учитывается лишь С, (цена товара).

На базе групповых (сводных) показателей конкурентоспособности определяют интегральный показатель относительной конкурентоспособности (К) изделия:

K = I_пп/ I_пэ (6)

Если К > К₀, то анализируемое изделие превосходит по конкурентоспособности образец, если К < К₀ – уступает, если К = К₀ – оба находятся на одном уровне.

Интегральный показатель конкурентоспособности товара выражает степень привлекательности товара для покупателя.

Единичные и групповые показатели, отражая степень удовлетворения потребности, все-таки не дают возможность оценить конкурентоспособность товара. Для этого необходимо сопоставить показатели анализируемого товара и его конкурента и выяснить, какой из них в большей степени соответствует потребности. Такое сопоставление позволяет определить уровень конкурентоспособности данного товара в сравнении с товаром-конкурентом применительно к конкретной потребности.