4. Содержание маркетинговой стратегии предприятия

Содержание маркетинговой стратегии предприятия определяется, прежде всего, позицией предприятия в отрасли и на рынке продукции. Все предыдущие разделы, по сути, создавали основу для понимания маркетинга проекта и всего предприятия в целом.

В этом разделе по итогам оценки ситуации в отрасли и на рынке, положения предприятия на них:

1. обосновывается выбор тех или иных сегментов рынка, на которых предприятие будет предлагать продукцию своего проекта;

2. приводятся стратегические маркетинговые цели предприятия, а также описывается содержание разработанных предприятием политик, стратегий и тактик по основным составляющим его комплекса маркетинга (маркетинговой программы):

   • продукции,

   • ценам,

   • системе товарораспределения,

комплексу продвижения (маркетинговых коммуникаций).

При определении стратегии маркетинга необходимо исходить из следующих концепций маркетинговой деятельности:

1. Концепция потребительского маркетинга (лучшее удовлетворение потребностей чем конкуренты).

2. Концепция совершенствования товара, предусматривающая, что на рынке найдут сбыт товары лучшего качества (за счет модификации товара).

3. Концепция интенсификации коммерческих усилий, заключающаяся в том, что организация будет затрачивать значительные усилия на сферу сбыта и стимулирования продаж.

4. Концепция социально-этичного маркетинга – это удовлетворение потребностей не только покупателей, но и общества в целом.

5. Концепция совершенствования производства через снижение затрат и цен.

Возможна комбинация концептуальных подходов.

Тема 3. Процесс производства продукции: его содержание

И НАПРАВЛЕНИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ

3.1. Содержание производственного плана.

Процесс производства моделируется в бизнес-плане производственным планом. Его основная задача – представить инвестору картину производственного процесса изготовления продукции на период времени расчета бизнес-плана. В нем в логической последовательности излагается схема процесса производства от подготовки производства до выпуска готовых изделий с указанием потоков сырья, полуфабрикатов, степени автоматизации и роботизации изготовления продукции по технологическим стадиям. Показывается картина обновления продукции с учетом требований рынка, схемы реализации, технологические аспекты снижения затрат, источники приобретения конкурентного преимущества.

Производственный план разрабатывается на срок реализации проекта или утвержденный горизонт расчета. Рекомендуется, чтобы данный раздел состоял из следующих подразделов:

1. Описание программы производства и реализации продукции;

2. Оценка производственных мощностей предприятия (здания, сооружения, технологии, оборудование);

3. Описание материально-технического обеспечения проекта;

4. Оценка затрат на производство и сбыт продукции.

3.2. Программа производства и реализации продукции

Программа производства и реализации продукции составляется на основании проведенных маркетинговых исследований и может быть оформлена по макету таблиц 3а и 3б. При этом:

1. планирование объемов производства осуществляется с учетом возможности реализации всей произведенной продукции (объем производства приравнивается к объему реализации);

2. объемы производства и реализации новых видов продукции указываются отдельно;

3. при широком ассортименте продукции указываются объемы производства и реализации по укрупненным группам продукции;

4. планирование объемов производства осуществляется с учетом возможности реализации всей произведенной продукции (объем производства приравнивается к объему реализации);

5. объемы производства и реализации новых видов продукции указываются отдельно;

6. при широком ассортименте продукции указываются объемы производства и реализации по укрупненным группам продукции.

Таблица 3а. Программа производства и реализации продукции предприятия в натуральном выражении

№	Наименование показателей	Единица измере­ния	по годам (периодам) реализации проекта
			1	2	…	t
1	Использование производственных мощностей: продукция А продукция Б ... продукция n	%
2	Объем производства продукции: продукция А продукция Б ... продукция n
3	Объем реализации продукции по рынкам сбыта: продукция А: внутренний рынок ближнее зарубежье дальнее зарубежье продукция Б: внутренний рынок ближнее зарубежье дальнее зарубежье ... продукция n: внутренний рынок ближнее зарубежье дальнее зарубежье

Таблица 3б. Программа производства и реализации продукции предприятия в стоимостном выражении

№	Наименование показателей	Единица измере­ния	по годам (периодам) реализации проекта
			1	2	…	T
1	Объем реализации продукции в стоимостном выражении (без НДС) продукция А: внутренний рынок ближнее зарубежье дальнее зарубежье продукция Б: внутренний рынок ближнее зарубежье дальнее зарубежье ... продукция n: внутренний рынок ближнее зарубежье дальнее зарубежье
2	Выручка от реализации продукции (без НДС)
3	НДС начисленный – всего
4	Выручка от реализации продукции (стр. 2 + стр. 3)
5	Удельный вес реализуемой продукции по рынкам сбыта, %: внутренний рынок ближнее зарубежье дальнее зарубежье