3. Экономическое обоснование формирования цены на экскурсию.

Перед предприятиями социально-культурного сервиса и туризма постоянно встает задача определения цен на их товары и услуги, что в условиях рыночной экономики является весьма важным и сложным процессом. От ценовой политики предприятия и правильности определения цен во многом зависят результаты финансово-хозяйственной деятельности, поскольку правильная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное (положительное или отрицательное) воздействие на всю деятельность фирмы.

Суть ценовой политики на предприятиях социально-культурного сервиса и туризма заключается в установлении таких цен на предоставляемые товары и услуги, которые обеспечат запланированный рост прибыли и будут отвечать стратегическим и оперативным задачам предприятия по удержанию и расширению своих позиций на рынке.

Для выработки ценовой политики предприятию необходимо определить целевую аудиторию и правильно позиционировать свою продукцию и услуги на рынке.

Как правило, ценовая политика фирмы зависит от того, какое место она занимает на рынке, т.е. является ли она достаточно известной и хорошо зарекомендовавшей себя или это малоизвестная фирма.

К рыночным, или маркетинговым, методам установления цены на предприятиях социально-культурного сервиса и туризма относится метод установления цены на основе уровня текущих цен. При использовании этого метода предприятия в основном отталкиваются от цен конкурентов и меньше внимания обращают на показатели собственных издержек или спроса. В зависимости от того, какое положение предприятие занимает на рынке, оно может выбирать различную стратегию при определении цены на свою продукцию, например, назначить цену выше или ниже уровня цен своих конкурентов.

Алгоритм определения цены при этом подходе следующий. Сначала изучаются производители аналогичной продукции (конкуренты) и цены на эту продукцию. Затем определяется так называемая средняя рыночная цена, которая является ориентиром при образовании собственной цены предприятия. Если предприятие является достаточно известным и занимает высокие позиции на рынке, то оно может устанавливать цену выше средней. Если же предприятие занимает на рынке не осень высокие позиции, то при определении цены целесообразно устанавливать её близкой к среднерыночной цене или даже на несколько процентов ниже.¹⁵

В нашем случае стоимость посещения экскурсии продолжительностью 2 часа 45 минут оценивается в 400 руб. Автор работы изучил ценовую политику конкурентов в аналогичном сегменте (См. Главу 2, пункт 2.2) и пришел к выводу, что средняя стоимость экскурсионной программы равняется 570 рублям. Для расчета средней стоимости было взято максимальное значение цены у каждого конкурентного предприятия, далее сумму всех цен автор поделил на количество слагаемых:

(200+850+850+500+450) = 2 850 = 570

5 5

Поскольку наша программа является новым продуктом на рынке, мы пока не можем устанавливать цену выше средней. Установленная нами цена является, на наш взгляд, приемлемой для всех социальных групп населения и более чем конкурентоспособной по меркам среднерыночных цен. Так же существует система скидок: студентам и школьникам от 12 лет - для них посещение будет стоить 350 руб., и пенсионерам и детям до 12 лет – для данной категории граждан посещение экскурсии бесплатно.

Наш продукт будет реализовываться через местных туроператоров в Москве. Комиссионное вознаграждение для туристических фирм – 10% от ежемесячной выручки. Услуги экскурсовода оплачиваются исходя из тарификации 200 рублей в час.