Визначення політики цілепокладання
Місія «ROSHEN»: «Ми станемо лідером у сфері виробництва і задоволення потреби населення в якісних продуктах харчування на ринку України».
Основною ціллю компанії "ROSHEN" є: перетворення продукції підприємства в продукцію масового споживання для максимізації прибутку та збільшення обсягів реалізації.
Для досягнення поставленої цілі необхідно вирішити ряд таких задач: максимізація прибутку за рахунок впровадження нової рекламної стратегії; мінімізація затрат на виробництво; підвищення репутації компанії серед споживачів і удосконалення іміджу для підвищення привабливості товару; встановлення цін з урахуванням умов конкуренції та потреб компанії; забезпечення екологічної чистоти виробленої продукції, не зважаючи на те, що екологічна ситуація в деякій мірі впливає на її якість; забезпечення подальшого контролю за екологічною чистотою виробництва продукції; зменшення ризиків при транспортуванні товару; проведення комплексу маркетингових заходів, направлених на отримання максимально можливого прибутку в існуючих умовах ринку; проведення рекламної компанії для залучення більшої кількості споживачів; проведення різного роду акцій для залучення більшої кількості споживачів; вивчення цільового ринку та основних потреб споживачів; покращення товарної політики, цінової, збутової та комунікаційної.
Стратегічні цілі «Roshen»:
1. Затвердити і підсилити позиції компанії як виробника і продавця продуктів харчування номер один в Україні.
2. Підвищувати прибутковість за рахунок керування асортиментом і поліпшення якості виробленої продукції.
3. Рухатися в напрямку розширення числа регіональних ринків, що обслуговуються, і ринків ближнього зарубіжжя.
Формування стратегій і вибір альтернатив
Стратегія зростання фірми.
У роздрібній торгівлі «Roshen» використовує наступні засоби реклами: зовнішня реклама і довідники покупця:
1. Зовнішня реклама застосовується для нагадування споживачам про розпродажі, знижки, акції (так називана зовнішня реклама в мережі магазинів вивішується на вікнах у виді плакатів).
2. Довідник покупців - це безкоштовна чи газета буклет, що доставляються всім жителям чи району області. Це засіб реклами особливо підходить мережі магазинів «Roshen», що прагнуть наситити визначену торгову зону, інформацією про нові ціни, відкриття нового магазина.
Збутова стратегія
Один із самих популярних заходів щодо стимулювання збуту в «Roshen» - проведення спеціальних акцій.
У «Roshen» розроблена безліч інструментів по стимулюванню збуту, до них відносять:
1. Акції зниження цін у магазинах мережі;
2. Акції спеціальних цін: «Товар дня», «Ціна дня»;
Керівництво «Roshen» вважає, що проведення заходів щодо стимулювання збуту повинні носити короткостроковий характер, і постійно зміняться, так, як споживач через визначений час, стає не сприйнятливий, до впливу.
Конкурентна стратегія «Roshen».
продукція компанії представлена в Україні, Росії, Казахстані, Білорусі, країнах Кавказу, Середньої Азії, Німеччині, США, Молдові, Ізраїлі, Литві та інших країнах.
всі кондитерські фабрики корпорації ROSHEN забезпечені обладнанням для моніторингу контролю якості продукції та відповідних досліджень.
продукція представлена в усіх цінових категоріях й доступна споживачеві з будь-яким рівнем доходу
згідно з даним дослідження Reputation Capital Ukraine 2008 корпорація ROSHEN отримала «Найбільш високий рівень репутації» серед українського населення.
в 2008 році кондитерська корпорація ROSHEN стала переможцем Всеукраїнської рейтингової програми в номінації «Лідер кондитерської промисловості 2008».
наявність свого центрального складу, що створює товарний буфер, компенсуючи неритмічність і порушення термінів постачання товарів зовнішніми постачальниками.
Виробнича стратегія.
З метою покращення виробництва компанія щорічно інвестує кошти у придбання нових сучасних виробничих ліній та технологій, а також у модернізацію наявних. Якість продукції «Roshen» підтверджено міжнародними сертифікатами. А з 2004 року виробництво та система управління компанії сертифікована на відповідність стандарту ISO 9001:2000.
Асортиментна стратегія.
Як відомо, «Roshen» випускає різні види кондитерської продукції (біля 200 видів): карамель, драже, шоколадні і желейні цукерки, шоколад, печиво, вафлі, бісквітні рулети і торти.
Компанія регулярно переглядає свою асортиментну політику; перевіряючи на оборотність кожен товар, розширила асортимент до 2300-3000 позицій, ввівши в асортимент свіжу групу товарів, що дозволило залучити додаткових споживачів.
В останні роки найпомітніше розширився асортимент:
шоколаду плиткового (за рахунок пористого і високоякісного тонкого); шоколадних цукерок (завдяки розвитку пралінових начинок);
шоколадних батончиків (особливо вафельної групи);
рулетів, бісквітів (у тому числі бісквітного печива), глазурованого печива й печива з начинкою.
Соціальна стратегія.
До соціальної стратегії можна віднести:
відкриття унікального, найбільшого в Європі, плавучого світломузичного фонтану, який входить до десятки найкращих фонтанів сучасності та нової Набережної ROSHEN у м. Вінниця;
проведення цікавих та пізнавальних екскурсій для дітей віком від 8 до 14 років на кондитерські фабрики ROSHEN;
у 2008 році успішно завершено соціальну програму будівництва дитячих майданчиків ROSHEN. На сьогоднішній день у різних регіонах України збудовано і діє більше 80-ти ігрових містечок.
Стратегія підготовки та підбору персоналу.
Значну частину свого прибутку компанія «ROSHEN» планово інвестує у підвищення кваліфікації своїх співробітників. Інвестиції в професійний розвиток співробітників щороку зростають і за останні 2 роки склали понад 100 тис. гривень. Серед партнерів «ROSHEN» у сфері освіти - рейтингові вузи й організації: Міжнародний інститут менеджменту, Києво-Могилянська бізнес-школа, Міжнародний інститут бізнесу, Міжнародна харчова академія РАСН та ін. Корпорація зацікавлена у ефективних співробітниках та в їхньому кар'єрному зростанні. «ROSHEN» - це місце для професіоналів, які можуть зробити кар'єру винятково завдяки своїм професійним якостям.
Отже, після аналізу ситуації на ринку, яка склалася на сьогодні, а також загального аналізу діяльності компанії "ROSHEN", можна виявити такі проблемні завдання компанії, вирішення яких є досить актуальним на сьогодні для подальшого розвитку та процвітання компанії на вітчизняному ринку кондитерських виробів. Основними серед таких проблемних завдань є: нестабільна політична ситуація в країні та високий рівень інфляції, що зменшують привабливість вітчизняних компаній-виробників для іноземних інвесторів; залежність від постачальників, високі оперативні витрати; слабка диверсифікація продукції; наявність підробок; недоліки організаційної форми, такі як більші податки в розрахунку на одиницю отримуваного прибутку, ніж у інших організаційних форм бізнесу.
Тому, для усунення таких недоліків потрібно прийняти ряд заходів з боку компанії для їх зменшення або повної ліквідації.