Висновок

Отже, в даній роботі ми розглянули та проаналізували основні цілі та стратегії одного з найвідоміших українських підприємств – корпорації «Roshen».

Корпорація «Roshen» займає на українському кондитерському ринку найбільшу частку - 23,6%, лідируючи з помітним відривом від інших .

Головна причина її успіху - першопочатково обрана стратегія підтримки вітчизняного виробництва і традиційних, відомих ще з радянських часів кондитерських марок (торт "Київський", цукерки "Барбарис", "Білочка", шоколад "Театральний", "Чайка" тощо ). Коли інші займалися снікерсами, вони продовжували виробництво усім відомих виробів за тими ж рецептами і технологіями.

Ще одна конкурентна перевага Roshen - широта асортименту продукції. Так, якщо інші лідери ринку домінують у тому чи іншому окремому сегменті, то Roshen упевнено почуває себе у всіх сегментах, а на ринку цукерок на вагу й у коробках є абсолютним лідером.

Саме за рахунок багатого асортименту Roshen змогла з відносно невеликими втратами вийти з кризи, що охопили кондитерську галузь після того, як російський уряд ввів обмежувальні мита на ввіз карамелі .

Успіх корпорації «Roshen» пояснюється наступними причинами.

По-перше, усі фабрики корпорації в 2001-2002 роках модернізували і переоснащили, за рахунок чого якість продукції стабільно тримається на досить високому рівні

По-друге, «Roshen» посідає в Росії середню цінову нішу, що робить її продукцію доступною для більшості населення й одночасно не викликає асоціації з "дешевою контрабандою". Відзначимо, що в Україні «Roshen» активно підсилює свою присутність у вищому ціновому сегменті. Уже зараз за цей бренд українці платять дорожче.

Мета Roshen – зберегти лідерство по загальних обсягах виробництва і продажів кондитерських виробів в Україну, а також продовжувати лідирувати по сегментах: шоколадні цукерки (в коробках і на вагу), карамель, борошнисті вироби. Одна зі складових збереження лідерства - постійні інновації в галузі обладнання і технологій. На сьогоднішній день Roshen - лідер за кількістю нової продукції, виведеної на український ринок

Компанія і далі має намір продовжувати послідовну комунікацію ТМ Roshen, але це будуть вже нові ролики і промоакції. На сьогоднішній день компанія домоглася лояльності до марки, стійкого іміджу марки як українського виробника кондитерських виробів високої якості, тепер планує виходити на емоційний рівень комунікації зі споживачами - перетворити Roshen в емоційний, близький українцям бренд.