3 Типа косв стратегий

1. Скрытая рекл, product placement. Первый успех 1982 "инопланетянин", сладкая пицца от hearsheys. 65% рост продаж. 2010 рекордсмен - мистер и миссис Смит, чемпион по сборам Умри! Но не сейчас. Популяризация - бесплатное упоминание.

2. Техники психологич воздействия

   1. Психоаналитическое воздействие

      1. Эксплуатация либидо, исп секс объектов, символов, сексуалтзация несекс объектов #кусай меня, жуй меня, я твоя пицца. Эта штучка в моём вкусе.

      2. Отрицание - бессознательное игнорирование информации, деструктивной для личности. #из жизни, когда больные онкологей не идут к врачу. В рекламе - женщина не соглашается, с тем что стареет и видит рекламу омолаж крема, понимает, что оно ей надо.

      3. Рационализация - отбор информации, кот позволяет интерпретирован собственное поведение как контролируемое рациональное. #барни из натуральных ингредиентов - ребёнку вредно, но реклама убеждает, что полезно.

      4. Регрессия - возвращение на ранние стадии формирования личности и к упрощенным инфальнтильным формам поведения. Есть реакции родителя, взрослого и ребёнка. #купила сапоги: родитель- зачем тебе 5 пара, взрослый - хорошие, ребёнок - класскласскласс, тоже такие хочу. Реклама аппелирует к реакции ребёнка!

      5. Проекция - перенос собственных желаний на других людей, бессознательный.

      6. Идентификация - перенос свойств других субъектов на себя. #броснон пьёт Липтон - как Бонд.

      7. Агрессивная разрядка - снятие напряжения путём выброса эмоций #lion

      8. Использование архетипов и мифологем. #использование воды - потоки, огонь - больше как опасность. Золушка, волшебный даритель #шампунь, пришёл мужик и все помыл

   2. Гипнотическая суггестия

      1. Показ трансовых состояний #пусть весь мир подождет

      2. Использ естественных трансовых состояний #утренняя чашка кофе ..

      3. Перегрузка сознания #много дел наваливается

      4. Неоднократный повтор. Агрессивную рекламу сложно много смотреть.

      5. Техника неопределенности #реклама краса

3. Провоцир ложных умозаключений

Тактики косвенного речевого воздействия, продолжение

4. моделирование взаимодействия между адресантом и реципиентом - создание его. Приемы

   1. С целью связано - перенос на покупателя, выгода приобретения только для него

   2. Надевание маски - устранение барьеров

      1. Рекомендуемые. Масках информатор - не даёт оценку

      2. Маска комментатора - эмоц окрашены слова

      3. Маска собеседника - создание иллюзии дружеского общения.

      4. Маска- советчик - своя точка зрения по поводу товара

      5. Маска эмоц лидера - передаёт эмоу состояние аудитории

      6. Нередкомендуемые. Маска наставника - выше чем ца, категоричная

      7. Маска-трибуна - ичпоьзование лозунгов, призывов

   3. Трансформация рекламной ситуации. #подарок!!!! За покупку. Скидка!!!! Прими поздравление - имя им помещается на календари и тд. Получи нужную информацию - рецепты и т

5. Тактика иллюзорной аргументации - создание иллюзии, смысла и логики. Нарушение правил формальной логики

   1. Приём труизмов- банальная истина #только честный депутат достоин...

   2. Речевое/ключевое? связывание - обьед фактов, не имеющих четкой причинно-следственной связи. #политмческая реклама, фото на фоне детей, завода

   3. Иллюзия выбора - выбор из 2 альтернатив #голосуйте утром или вечером

   4. Условно истинная арнументация #часы не пропускают воду до 200 метров

   5. Пресуппозиция - предполагается что-то, смещается фокус

   6. Формирование классов иск сравнения

      1. Расширение сравнения

      2. Суженное сравнение - отсут сравнения #чупа-чупс, больше ина 50%

      3. Смещённый класс сравнения - сравнивание с товарами другой категории

   7. Построение умозаключений.

      1. Представление коннтотации как денотации #наши им пишутся латицей - качество

      2. Выбор Положительной оценочной интерпретации #первый - лучший

      3. Усиление уникальности.

         1. Уникальность сочетаний как уникальность каждого в отдельности #орбит - вкусный, лучший.

         2. Если в товарной категории нет товара лучше, то данный воспрмним как самый лучший #нет более сухих погдгузниковхаггис.

         3. Если товар уникальный в тм, то он уникальный во всей категории.

      4. Перенос характеристик части на целое. #краска с витаминами

      5. Присвоение конкурентом качества, противоположному тому, которое акцентируется в тексте #чистит до блеска и не царапает

      6. Использование нерелевантных параметров сравнения #коллинз - настоящие джинсы

От чего зависит успешность и сила воздействия

1. Принцип латерального программирования. #по ТВ разные передачи, но на одну тему. Массированное постоянное воздействие на подсознание.

2. Принцип внутренних условий. У всех разные психики, состояние

3. Принцип самоиндукции. Ницше: когда ты долго смотришь в бездну, бездна начинает смотреть на тебя. Человек становится уязвимым #чем больше человек манипулятор, тем легче на него воздействовать

4. Принцип последовательности. это становится для человека ловушкой. # я за экологию - жертвуй деньги.

27.03

Стратегии позиционирования рекламного продукта. Акцентирующая стратегия

1. Методика гендерной адресации

2. Тактика позиц по культурным символам

3. Юмормстич реализация текста

. 1 Методика гендерной адресации

стратегия позиционирования - совок комм ходов с целью акцентир или искусств констр уникальности рекл объекта + трансформация полиадресатного сообщения в моно и индиаидуалированнре .

аксеологическая тактика + по гендерным типам + по культурам тактики

Реклама как идеологический конструктор

Гендерные стереотипы - неё установки над биологич половой реальностью и отражают биолог признаки, соц роли, особ психики и поведения, присущие представителям данного пола в опред культуре.

Методика гендерной адресации - оказание воздействия путём отбора формальных и содерж средства учётом культ характеристик, кот определяют отношения между м и ж и отнош между собой.

Учитываются особенности в программах обработки информации

Познават процесс

Зрение. Ж - широкое периферийное до 180 угол обзора. М - туннельное

Восприятие объектов окр действ. Ж - широкая картина с акцентом на детали и связи между объектами. М - объекты в пространственной связи, общая картина из мозаики.

Ориентация в пространстве. Ж - 10% хорошо. М - высокие показатели, способность видеть 3х мкрное изобр, чтение карт местности

Передача информации. Ж - 20,000. М - 70 в сутки

Стереотипная, символическая интерпретация мужественности и женственности. Ж мягкие и уступчивые. М сильные и властные #быть не мальчиком, а мужем hugo boss

Факторы использования гендерных...

1. Возм воссоздать целостный образ окр действ

2. Диффернц аозд на отдельные группы населения

3. Усиление принципа идендификкции

4. Экономия мышления. - стереотипы упрощают

5. Готовность человека реагировать - большее воздействие

6. Возм создание соц моды

Способы указания на гендер

1. прямой - темат маркированная реклама #простамол, дифлюкан

2. Косвенный, наиб распростр - по соц огранич #снежная Королева - шуба, авто для мужчин

Гендерные Маркеры для косвенного способа

1. Фонетические - тон, тембр, паузы. Больше доверия к мужскому голосу

2. Грамматические - употр слов и форм с ж или м родом.

3. Лексические - слова, в значении кот есть сема "мужественный/женственный" #муж БМВ, женственность со Шварцкопф

4. Экспрессивно -стилист - употр слов и конструкцй,хар для муж и ж коммун. Для м - грубая окраска, для ж - высокая экзольтированная речь. Для мужчин лаконичность.

5. Концептуальные - выбор характеристик для описания одного и того же объекта. #Техника как правило для мужчин, для женщин главное привлекат дизайн, и тп. Тур услуги для ж - время для семьи, м- индивид развлечений, казино, клубы

6. Невербальные.

   1. Фон. М - пейзажи, стихии, дикие животные - независимость. Мужчина один. Ж - характ обстановка: кухня, дом, город, семья и тд , в группе людей

   2. Цветовое решение.

   3. Варьирование шрифтов

   4. Жесты. М собственник, жесты от него. Ж - к себе #поправляет причёску

   5. Мимика. Ж больше и шире улыбаются

   6. Направление взгляда. М редко смотрит в глаза. Жещины чаще и дольше, дружеское расположение

   7. Компоновка изобр. М в деловой сфере, выше женщины. Ж легко одета

7. Тематические - употр слов, связанных с опред темой. Ж - дети, внимание, Здоровью. М - спорт, политика

8. Стереотипные - адресация текста с учётом стереотипов.

   1. Маскулин - Рац, активность, успешность и стабильность. #м в барах, на матчах, есдин дома, то ест или моется, или болеет на диване. Нетрадиц роли в юмористических рекламах

   2. Феминин - экспрессивный, слабая,, озабоч, низкий уровень когнитивн восприятия

Рекл образы мужчин.

• бизнесмен #банки, моб оператор

• Мачо #парфюм, одежда

• Знаток, профессионал #зубн паста, калгон

• Прогрессивная молодежь #киткат

Рекл образы женщин

• Мать #чистящие средства, лекарства. В таких рекламах мужчина как потребитель #мужу пицца, а мне пятна. Ваниш

• Хозяйка?

• Сексуальный объект

Трансформация женского образа. Ж в бизневсе. 2004 - запрет показа ролика Ленор.

Образы м и ж унифицируются - одинаково одеты и тд

2. Тактика позиц по культурным символам - особ кодирование сообщ с учётом культ-нац специфики, мироаоззр и ценностей.

Приёмы создания фона

1. Мифодизайн - исп универс бессознат образов-архетипов или мифологии сценариев. Мифотехнологии

   1. Исп архетипов. Юнг, составл коллективного бессознательного.

   2. Осп общекульт мифологем

   3. Исп архетипичных знаковых кодов

   4. Исп мифолог сюжетов

Характеристики мифологич мышления

• Волшебное, использование чуда #магия вкуса -баунти

• Антропоморфность

• Тотемичность - изобр животных тотемич символики, через использование рекл объекта чел приобретёт качества объекта #батончик lion. Образ черепахи -стабильность, медлительность. Слон - мудрость, долголетие. Пчела - усердие #билайн. Бабочка - обновление. Собака - верность. Голубь - мир. Орёл - независимость #winston

• Фетишизм - предметы со знаковым статусом #элитная продукция, косметика для профессионалов

• Ритуальность #чемпионы каждое утро используют лосьоны nivea

Архетипы в рекламе

1. самость - примирение противоположности #соки Я, обычно для товаров для М

4. Персона - то, что чел предъявляет миру! Одежда, статусные предметы #одежда и косметика

5. Тень - подавляемое желание, может противоречить нормам #отрицателтные персонажи, герой может пойти на все ради товара

6. Мать - #deni

7. Роковая женщина - символическая смерть для мужчины

8. Волшебный помощник, мудрый старец

9. Трикстер - обманщик

10. Герой

11. Дитя - дети как обновление, будущее, внутр сила #тв самсунг

12. Анима и аниус? - м и ж как противоположности и одно целое

Мифологемы культурные - устойчивые структуры обработки и хранения культ кода, обесп развитие культуры #первородный грех - парфюмерия #dkny, золотой век, апокалипсис

Архетипические знаковые коды - символизируют культуру, созд ассоциации #диск солнца свитанак, лестницы и подьемы в офисах..

Мифолог сюжет - сюжетные узлы. нарушеие запрета приводит у беде, отправляется в путь,. Триада: проблема, решение и счастл конец.

03.04.2015

Приемы, продолжение

2. Использование прецендентных феноменов - использование воспр культ знаков, значимых в интеллект и эмоц отнош #политика, религия, кино. #особенности нац охоты.

3. Использование этнич специфики визуальных образов #японец-квадрат, европеец - прямоугольник, круг

4. Использование традиций неверб коммуникации

5. Исп ценностных ориентаций общества, отражает модель Хофстеде. Индекс властной дистанции. Индекс избегания неопред. Индекс индивидуализма - #в Италии одиночка-неудачник. Отражают ценности менталитета, повышают степень отклика.

Оптимизирующая стратегия - совок комм ходов с целью усиления воздействия самого рекламного текста и повыш его запоминаемости.

3. Тактика юморист реализации текста - построение на необычности, на эффекте неожиданности. Юмористическая реклама занимает 30%

Функции юмора в рекламе

• Привлечение и длительное удержание внимания.

• Подавление отриц ассоц, связи с навязыванием рекламы

• Активизация памяти

• Создание хорошего настроения и перенос эмоц на рекл объект

• Снижение критичности

Факторы опред использования?

• объект рекламы

• Специфика самого товара. Цветовая матрица товара -

  • Белая группа - функциональные потребности, значительная стоимость. Практически не используется

  • Красная группа - дорогостоящие товары, выр внутреннее Я, стаиусные вещи. Никогда не исп юмор.

  • Голубая группа - функциональные, дешёвые. Второе место

  • Жёлтая - недорогие товары, приносящие удовольствие. Юмор чаше всего здесь!

• Ментальность ца. Типы ментальности

  • Крестьянская- падение мимо стула

  • Люмпенская/маргинальная - сальные двусмысленные шутки #даже у бизнесменов есть мягкое место, кресла

  • Буржуазная - чёрный юмор, эстетика #ребята, проявили себя в перл Харборе, самсунг

  • Дворянская - филос тонкий юмор

• Тип юмористического приёма

  • Нарушение прогноза

  • Переосмысление слов, их частей #белеет пакард одинокий. Пёс его знает - товары для животных

  • Абсурд

  • Неожиданное сравнение

  • Аллогизм

  • Комическая метафора

  • Эротический контекст

?- Негативное комическое эхо, которое пародирует рекламный текст.

Разноаидности юморист рекл

• Гэг - сама реклама не смешная, один элемент. #пиво красный восток

• Реклама- анекдот - сложное текстовое образование, юмористич сюжет

• Реклама-пародия - на явление или другую рекламу, на неконкурентный товар #тв парк тестируется как паста или порошок