36. Логистика распределения и сбыта

Распределительная (сбытовая) логистика – это управление транспортированием, складированием и всеми логистическими операциями, совершаемыми в процессе доведения ГП до потребителя в соответствии с интересами и требованиями последнего, а также передачи, хранения и обработки соответствующей информации. Материальные потоки становятся объектом распределительной логистики на стадии распределения и реализации готовой продукции. Предмет изучения – рационализация процесса физического продвижения продукта к потребителю.распределяются:

• заказы между различными поставщиками при закупке товаров;• грузы по местам хранения при поступлении на предприятие;

• материальные запасы между различными участками производства;• материальные потоки в процессе продажиЗадачи распределительной логистики:

=на микроуровне- планирование процесса реализации товара; - организация получения и обработки заказа; - выбор вида упаковки, принятие решений о комплектации, организация выполнения операций, предшествующих отгрузке; - организация отгрузки продукции; - организация доставки и контроль транспортирования - организация послереализационного обслуживания.= на макроуровне - выбор канала доведения продукции до потребителя; - определение оптимального количества складов; - определение оптимального места расположения складов на обслуживаемой территории

При выборе мест размещения следует учитывать следующие факторы:Место размещения заказчиков, Место размещения поставщиков и материалов, Отношение органов власти и их планы, Прямые и косвенные затраты, Отношение общественности, Размер и конфигурация участка, Транспортная доступность местности,  Конкуренты, Потенциал расширения, Ситуация на местном рынке рабочей силы,  Политическая стабильность, Природные условия.

37. Каналы распределения продукции

Логистический канал – это частично упорядоченное множество различных посредников (организаций или отдельных лиц), осуществляющих доведение ГП от конкретного производителя до его потребителей.

Функции: проводят исследовательскую работу по сбору информации, необходимой для планирования распределения продукции и услуг; стимулируют сбыт путем создания и распространения информации о товарах; устанавливают контакты с потенциальными покупателями; приспосабливают товар к требованиям покупателей; проводят переговоры с потенциальными потребителями продукции; организуют товародвижение (транспортировка и складирование); финансируют движение товаров по каналу распределения; принимают на себя риски, связанные с функционированием канала.Горизонтальные каналы - состоят из независимого производителя и одного или неск независимых посредников. Каждый участник канала предст соб отдельное предприятие, стремящееся обеспечить себе макс прибыль. Максимальная прибыль отдельного участника канала может идти в ущерб максимальному извлечению прибыли системой в целом, так как ни один из членов канала не имеет полного или достаточного контроля над деятельностью остальных членов.

Вертикальные – это каналы, состоящие из производителя и одного или неск посредников, действующих как одна единая система. Один из участников канала либо является собственником остальных компаний-участниц, либо предоставляет им определенные привилегии. Таким участником может быть производитель, оптовый или розничный посредник. Вертикальные каналы возникли как средство контроля поведения канала.Характеристики каналов распределения.1. Уровень канала распределения – это посредник, который выполняет работу по приближению товара и права собственности на него к конечному потребителю.2. Протяженность канала распределения определяется по числу промежуточных уровней между производителем и потребителем, которые, как и уровни канала, являются членами канала распределения.