Вариант 6.

Укажите, какой вид маркетинга использует фирма:

- целевой,

- товарно-дифференцированный,

- массовый:

а) Комбинируя детальную информацию о респондентах, издательство решило выпускать “персонифицированные журналы”, т.е. журналы, которые будут учитывать индивидуальные вкусы читателя относительно содержания и рекламы. Менеджер по маркетингу считает, что такие журналы должны читаться от корки до корки. Например, некурящие никогда не получат номер с рекламой сигарет, лыжники будут ждать статей о лыжном спорте, любители животных – статей о природе. Из-за ограничения ресурсов, фирма определила тираж таких журналов 300 тыс. штук.

б) Фирма только что внедрила в производство новую поливочную машину для газонов, и начала программу стимулирования ее продаж как поливочной машины для любых растений, более удобной, чем дождь. Машина представлена в нескольких моделях, цена на которые колеблется от 40 $ до 70 $. Ожидается, что этот товар будет продаваться магазинами.

Вариант 7.

Ниже приводится описание трех возможных целевых рынков и альтернативных комплексов маркетинга. Выберите комплекс маркетинга, соответствующий каждому целевому рынку. Объясните свой выбор.

а) Тип товара: продовольствие

Целевые рынки: Комплексы маркетинга:

- Деловая женщина, которая только что вернулась из поездки за город. - Домохозяйка средних лет из семьи с низким доходом. Озабочена тем, как накормить свою большую семью сбалансированным обедом и уложиться в бюджет. - Молодая домохозяйка, которая все утро играла в теннис, а теперь должна бежать в школу за ребенком и накормить его обедом.

- Коробка замороженного цыпленка, жареной картошки и безалкогольные напитки из близлежащего магазина. - Замороженные обеды для “гурманов”, продаваемые в продовольственном магазине продуктов повседневного спроса. - “Рыночная корзина” ско-ропортящихся продуктов, купленная в универсаме, где есть отдел товаров по сниженным ценам.

б) Компьютеры

Целевые рынки: Комплексы маркетинга:

- Торговый работник, который хочет вести учет своих визитов и готовить краткие отчеты для офиса во время командировок. - Большая страховая компания, которой нужно часто готовить множество отчетов. - Молодые работающие супруги, желающие научить своего ребенка пользоваться компьютером через игры.

- Мощный мини – компьютер, взятый напрокат у фирмы – производителя, которая использует торговых работников, готовых оказать помощь покупателю в выборе компьютера. - Недорогой компьютер, который можно подсоединить к ТВ, и который продается со скидкой. - Хорошо известная марка портативных компьютеров с программным обеспечением.

Вариант 8.

Изучив описание ситуаций, укажите, к какому классу потребительских товаров принадлежит отдельный товар в каждом случае. Объясните свой ответ.

Классы потребительских товаров:

1. Товары повседневного спроса:

а) основные товары;

б) импульсивной покупки;

в) для экстренных случаев.

2. Товары предварительного выбора:

а) схожие;

б) несхожие;

3 Товары особого спроса;

4 Товары пассивного спроса.

А. Студентка решила купить фотоаппарат в подарок своему другу в день рождения. Хотя она не могла потратить много денег, ей хотелось приобрести товар хорошего качества и легкий в употреблении. Почти не разбираясь в фотоаппаратах, она спросила совета у продавца. Он рекомендовал ей “Кодак”, т.к. цена его ниже, и качество он имеет хорошее.

Б. Предположим, вы пришли в гости к своему другу и увидели несколько фотографий, отснятых им фотоаппаратом “Кодак”. Вас так поразило качество снимков, что вы решили купить такой же фотоаппарат. На следующий день вы отправляетесь в ближайший магазин фотоаппаратов, но там его нет, хотя за ту же цену можно было приобрести другие марки. Продавец подсказал вам, что многие марки по качеству не отличаются от “Кодак”. Но вы не обращаете внимания на совет и обходите еще пару мест, где могут продаваться фотоаппараты. Везде вас ждала неудача. Вы уже готовы заказать аппарат знакомому, но внезапно увидели “Кодак” в витрине киоска. Вы быстро купили его, хотя цена была явно завышена.

В. Вы заходите в магазин фототехники и говорите продавцу, что хотите купить маленький фотоаппарат со встроенной вспышкой. Вам предлагают несколько аппаратов, включая и “Кодак”. “Я возьму самый дешевый фотоаппарат”, – говорите вы продавцу.

Г. Рыбача далеко от берега, вы поймали большую рыбу. Вы знаете, что ваши друзья никогда не поверят в эту историю, если не увидят фотографий. Но фотоаппарата у вас нет. Вы причаливаете к берегу и отправляетесь в ближайший магазин. С радостью видите в витрине “Кодак”, огорчаетесь, что цена гораздо выше, чем в других местах, но тем не менее покупаете фотоаппарат.