11. Сущность валового дохода коммерческого предприятия

Валовой доход как экономическая категория представляет собой часть стоимости товара, которая предназначается для покрытия издержек обращения и образования прибыли.

Торговое предприятие за оказываемые им услуги по доведению товара до потребителя, по его реализации взимает плату, которую можно назвать ценой торговых услуг. Этой платой становится торговая надбавка к цене закупленных товаров. сумма всех торговых надбавок по реализации товаров и есть валовой доход от реализации.

Будучи ценой сферы торговли, надбавки формируются в соответствии с общим механизмом ценообразования.

Валовой доход торгового предприятия – это разница между денежной выручкой от реализации товаров и их покупной стоимостью. Валовой доход от реализации товаров характеризуется суммой и уровнем. Уровень этого дохода в розничной торговле рассчитывается как отношение суммы валового дохода от реализации к объёму розничного товарооборота, выраженное в процентах; в оптовой торговле – к объёму оптового товарооборота (складского и транзитного с участием в расчётах), в общественном питании - ко всему товарообороту в продажных ценах (валовому).

Как свидетельствует опыт развитых стран, доля оптово-сбытовых и торговых надбавок в цене товара составляет 15-70%. А по товарам экстра-класса или дефицитным продажная цена превышает покупную более чем в 2-2,6 раза.

Объём валового дохода от реализации зависит от степени развития рынка, объёма, состава, структуры товарооборота, уровня цен закупки, инфляции, стандартов качества торгового обслуживания, объёма дополнительных услуг, уровня издеркоёмкости торгового процесса.

Общий доход коммерческого предприятия, помимо валового дохода от реализации товаров и услуг, включает доходы от внереализационных операций.

К доходам от прочей реализации относят реализацию излишнего и неиспользуемого оборудования и продажу основных средств, т.е. это реализация, не связанная с основной деятельностью коммерческого предприятия.

Доходы от внереализационных операций включают в себя: доходы от сдачи имущества в аренду; штрафы, пени, неустойки полученные; доходы от перерасчёта курсовых разниц в валюте (при проведении торговых операций в валюте); доходы, полученные от долевого участия в деятельности других предприятий и др.

В общем виде доходы коммерческого предприятия выглядят следующим образом:

Д_общ=ВД_р+Д_пр.р+Д_внер,

где	Добщ	-	общий доход предприятия;
	ВДр	-	валовой доход от реализации товаров и услуг;
	Дпр.р	-	доходы от прочей реализации;
	Двнер	-	доходы от внереализационных операций.

12. Анализ валового дохода коммерческого предприятия

С изучения валового дохода начинают обычно анализ финансовых результатов. От величины валового дохода зависит финансовое положение торгового предприятия, оплата труда работников, поскольку источником образования прибыли является валовой доход.

Основной целью анализа валовых доходов является поиск резервов их роста и достижение на основе этого оптимального соотношения с финансовыми результатами, создание работающей модели управления ими.

Анализ валовых доходов, как и других результативных показателей, предполагает:

а) изучение исследуемого показателя в его взаимосвязях;

б) оценку воздействия объективных экономических законов и факторов субъективного характера;

в) использование результатов анализа при разработке бизнес-планов;

г) выявление и количественное измерение действия факторов на исследуемое явление;

д) определение тенденций и пропорций в развитии изучаемого показателя с определением неиспользуемых внутрихозяйственных резервов;

е) изучение и обобщение передового опыта и использование его при принятии управленческих решений.

Основными материалами для анализа валового дохода служат бухгалтерский учёт и отчётность, статистическая отчётность.

Анализ валового дохода начинается с оценки абсолютных величин. В анализе они используются для исчисления средних и относительных величин.

В ходе анализа определяется динамика валового дохода, устанавливаются причины его роста или снижения.

При анализе особое внимание следует уделить расчёту влияния основных факторов на сумму и уровень валового дохода. К основным факторам, оказывающим воздействие на размер валового дохода, относятся: объём и ассортиментная структура товарооборота, уровень торговых надбавок и цен, звенность товародвижения, состав товарооборота и др.

Влияние изменения объёма продаж на сумму валового дохода рассчитывается как произведение размера отклонения фактического (ожидаемого) товарооборота от планового на плановый уровень валового дохода.

Рассчитывается влияние среднего уровня на сумму валового дохода как произведение разницы в плановом и фактическом уровнях валового дохода на фактический (ожидаемый) объём реализации, делённое на 100.

Расчёт влияния структуры товарооборота на сумму валового дохода можно произвести по методу “процентных чисел”.

Звенность товародвижения оказывает достаточно ощутимое влияние на объём валовых доходов. Чем больше каналов прошёл товар от производителя к конечному продавцу, тем выше цена его закупки, поскольку каждый промежуточный продавец добавляет к свободной отпускной цене производителя свою надбавку.

Влияние звенности товародвижения на валовой доход определяется на основе выборочного учёта и по данным о выполнении договоров поставки.

Следующим этапом анализа валового дохода является анализ валового дохода по месяцам, кварталам, декадам в разрезе подведомственных подразделений в сравнении с достижениями конкурентов.