2. Задача 60:

Компанія робить інструменти. Були організовані запаси по 12 найменуванням. На підставі даної таблиці скласти калькуляцію, провести аналіз АВС - методом і зробіть висновки.

Складовані найменування	Річний обсяг, од.	Вартість одиниці, грн.
1	1000	12,0
2	600	14,2
3	350	42,0
4	2000	2,50
5	1550	13,0
6	100	8,0
7	500	120,0
8	1200	0,30
9	1000	85,0
10	2500	10,0
11	800	25,0
12	400	52,0

Розв’язання:

1. Визначимо суму доходу від продажу кожної групи товарів за рік та визначимо відсоток кожної групи від загального доходу:

Складовані найменування	Річний обсяг, од.	Вартість одиниці, грн.	Дохід, грн.	% від загального доходу
1	1000	12,0	12000,00	4,41
2	600	14,2	8520,00	3,13
3	350	42,0	14700,00	5,4
4	2000	2,50	5000,00	1,84
5	1550	13,0	20150,00	7,4
6	100	8,0	800,00	0,29
7	500	120,0	60000,00	22,03
8	1200	0,30	360,00	0,13
9	1000	85,0	85000,00	31,21
10	2500	10,0	25000,00	9,18
11	800	25,0	20000,00	7,34
12	400	52,0	20800,00	7,64
Разом	Х	Х	272330,00	100

2. Список товарів відсортуємо в порядку спадання отриманого доходу та підрахуємо частку доходу наростаючим відсотком:

Складовані найменування	Річний обсяг, од.	Вартість одиниці, грн.	Дохід, грн.	% від загального доходу	Частка наростаючим %
9	1000	85	85000	31,21	31,21
7	500	120	60000	22,03	53,24
10	2500	10	25000	9,18	62,42
12	400	52	20800	7,64	70,06
5	1550	13	20150	7,4	77,46
11	800	25	20000	7,34	84,80
3	350	42	14700	5,4	90,2
1	1000	12	12000	4,41	94,61
2	600	14,2	8520	3,13	97,74
4	2000	2,5	5000	1,84	99,58
6	100	8	800	0,29	99,87
8	1200	0,3	360	0,13	100
Разом	Х	Х	272330,00	100	Х

3. Знайшли товар для якого частка наростаючим підсумком найближче до 80%. Це нижня межа групи А. Верхня межа групи - перша позиція в списку.

4. Знайшли товар для якого частка наростаючим підсумком найближче до 95% (80% + 15%). Це нижня межа групи B.

5. Все, що нижче - група C.

Складовані найменування	Річний обсяг, од.	Вартість одиниці, грн.	Дохід, грн.	% від загального доходу	Частка наростаючим %	Група АВС
9	1000	85	85000,00	31,21%	31,21%	А
7	500	120	60000,00	22,03%	53,24%	А
10	2500	10	25000,00	9,18%	62,42%	А
12	400	52	20800,00	7,64%	70,06%	А
5	1550	13	20150,00	7,4%	77,46%	А
11	800	25	20000,00	7,34%	84,80%	В
3	350	42	14700,00	5,4%	90,2%	В
1	1000	12	12000,00	4,41%	94,61%	В
2	600	14,2	8520,00	3,13%	97,74%	С
4	2000	2,5	5000,00	1,84%	99,58%	С
6	100	8	800,00	0,29%	99,87%	С
8	1200	0,3	360,00	0,13%	100%	С
Разом	Х	Х	272330,00	100%	Х	Х

6. Підрахували кількість найменувань товарів у кожній групі. А- 5, В - 3, С - 4.

Загальна кількість товарів-12.

7. Підрахували частку кількості найменувань товарів в кожній групі. А- 41,67%, B - 25%, С – 33,33%.

8. Порівняли результат ABC-аналізу з рекомендованими значеннями.

Рекомендовані:

Група А- 80% доходу, 20% найменувань;

Група В - 15% доходу, 30% найменувань;

Група С - 5% доходу, 50% найменувань.

Для списку товарів з нашого прикладу:

Група А- 77,46% доходу, 41,67% найменувань;

Група B – 17,15% доходу, 25% найменувань;

Група C – 5,39% доходу, 33,33% найменувань.

Група А - найважливіші товари, приносять максимальний прибуток. Компанія буде нести великі втрати при різкому зниженні ефективності даної групи товарів.

Товари групи А повинні жорстко контролюватися, чітко прогнозуватися, часто моніторитись, бути максимально конкурентоспроможними і не втрачати свої сильні сторони. На дану групу ресурсів повинні бути виділені максимальні інвестиції, кращі ресурси. Успіхи групи А мають бути проаналізовані і максимально транслюватися на інші категорії.

Група В - група товарів, які забезпечують хороші стабільні продажі / прибуток компанії.

Дані товари також важливі для компанії, але можуть модеруватись більш спокійними і помірними темпами. Дані товари зазвичай є «дійними коровами», відносно стабільні в короткостроковій перспективі. Інвестиції в даний вид товарів компанії не значні і необхідні тільки для підтримки існуючого рівня.

Група С - найменш важлива група в кампанії. До такої групи можуть належати: товари, від яких необхідно позбавлятися, які необхідно змінювати, покращувати.

Провівши АВС - аналіз товарів можна зробити висновок, що спостерігається значне відхилення від норми товарів категорії групи А-41,67% найменувань замість 20% дають 77,46 % доходу. Так як, інвестиційний вклад в товари групи А повинен бути максимальним, таке явище є негативним, адже в даному випадку ефективність даної групи є зниженою і виробник може понести великі витрати. Необхідно проаналізувати причини зниження ефективності даних товарів і усунути їх, або замінити дані товари більш конкурентноспороможними.

Товари групи В більш менш відповідають нормам, тому доцільно продовжувати випуск товарів цієї групи в тих же кількостях.

Щодо товарів групи С, необхідно виявити причину низького доходу від цих товарів.

У випадку, якщо товари нові і перебувають на стадії впровадження на ринок необхідно провести активну рекламну компанію даних товарів.

Коли ж товари не затребувані покупцями, їх треба або вилучити, або замінити більш вигідними товарами.