- •Содержание Введение
- •1. Исходные данные
- •2. Определение исходной цены и объема продаж нового товара
- •3. Проект отчёта о результатах хозяйственной деятельности
- •4. Взаимосвязь спроса и цены
- •5. Расчет маржинальной прибыли
- •6. Оценка уровня конкурентоспособного товара по технико-эксплуатационным параметрам
- •7. Экспертная оценка предпочтительности товаров по параметрам
- •9. Определение величины приоритета товаров по параметрам
- •8. Экспертная оценка значимости параметров
- •10. Определение приоритета параметра
- •11. Взвешивание приоритетов товаров по приоритетам параметров
- •12. Определение диапазона конкурентной цены
- •13. Установление окончательной цены и объема продаж
- •14. Анализ воздействия ключевых факторов на прибыль
- •Список использованной литературы
2. Определение исходной цены и объема продаж нового товара
На этом этапе на основе анализа и максимизации маржинальной прибыли устанавливаем исходную цену товара и соответствующего ей объёма продаж.
Исходными данными для решения задач этого этапа являются:
структура затрат на производство и сбыт нового товара;
динамика спроса на товар.
Разделим все затраты, связанные с производством и сбытом нового изделия на условно-переменные и условно-постоянные.
К условно-переменным относят затраты, величина которых находится в прямой зависимости от изменения объёма производства.
К условно-постоянным относятся затраты, которые не зависят от объёма производства.
На основе классификации и калькуляции затрат составим проект отчёта о результатах хозяйственной деятельности по производству нового изделия в целом и в расчёте на единицу продукции.
3. Проект отчёта о результатах хозяйственной деятельности
Наименование затрат |
Величина затрат |
|
На единицу, у.д.е. |
На весь объём, тыс. у.д.е. |
|
1. Условно-переменные: |
|
|
1.1 прямые: |
|
|
- основные материалы |
360 |
9 000 |
- вспомогательные материалы |
18 |
450 |
- топливо и энергия |
36 |
900 |
- основная заработная плата рабочих |
176 |
4 400 |
- дополнительная заработная плата рабочих |
40,48 |
1 012 |
- отчисления в социальные фонды |
56,29 |
1 407 |
1.2 накладные: |
|
|
а) управленческие и прочие: |
|
|
- издержки на зарплату торговых работников |
16 |
400 |
- издержки на зарплату коммерческого директора |
4 |
100 |
б) транспортные: |
|
|
- затраты на доставку до потребителя |
3,5 |
88 |
- затраты на установку изделия |
6,5 |
162 |
в) цеховые: |
|
|
- затраты на упаковку |
7 |
175 |
Итого условно-переменных затрат |
723,77 |
18 095 |
2. Условно-постоянные |
|
|
2.1 Общефирменные: |
|
|
- на рекламу и сбыт |
280 |
7 000 |
- управленческие (за вычетом пункта 1.2 а) |
100 |
2 500 |
- транспортные (за вычетом пункта 1.2 б) |
138 |
3 450 |
2.2 Цеховые затраты (за вычетом пункта 1.2 в) |
633 |
15 825 |
Итого условно-постоянных затрат |
1 151 |
28 775 |
Всего затрат |
1874,77 |
46 870 |
Планируемая прибыль |
217,48 |
5 437 |
Выручка от продаж |
942,4 |
23 560 |
Уровень рентабельности: R = 30% = 0.30.
Планируемая прибыль: П = R*S.
Себестоимость продукции на единицу: S = AVC + FC/Q.
S= 723,77+28 775/25 000 = 724,92 у.д.е.
П на ед. = 0,30 * 724,92 = 217,48 у.д.е.
П на весь объём = 217,48 * 25000 = 5 436907 у.д.е.
Предварительная цена: Ц = П+S.
Ц = 217,48 + 724,92 = 942,4 у.д.е.
Выручка от продаж: В = Q*Ц.
В = 25 000 * 942,4 = 23 560 000 у.д.е.