4. Взаимосвязь спроса и цены
Для более обоснованного установления цены на товар необходимо исследовать и учесть взаимосвязь спроса и цены.
Между ценой и спросом на товар существует обратная связь.
Поэтому на данном этапе нашей целью является нахождение комбинации цены и объёма продаж, при которых фирма получит наибольшую выгоду.
Укрупнённый выбор предпочтительной цены может производиться с помощью расчёта маржинальной прибыли каждой комбинации «цена – спрос».
Цена за единицу, у. д. е. |
Объем продаж, шт. |
3000 |
15000 |
5200 |
10000 |
7500 |
4000 |
10000 |
1500 |
К
ривая
спроса
5. Расчет маржинальной прибыли
-
Наименование показателя
Значение показателя
Цена, у.д.е.
3 000
5 200
7500
10 000
Объем продаж, тыс.шт.
15
10
4
1,5
Условно-переменные издержки на единицу, у.д.е.
723
723
723
723
Маржинальная прибыль на единицу, у.д.е.
2 277
4 477
6 777
9 277
Условно-постоянные издержки на единицу, у.д.е.
1 151
1 151
1 151
1 151
Суммарная маржинальная прибыль, тыс. у.д.е.
34 155
44 770
27 108
13915,5
Из расчёта видно, что максимальную прибыль фирма получит при объёме продаж 10 000 шт. при цене 5 200 у.д.е. за единицу товара. Однако полученная на данном этапе цена отображает только динамику спроса на товар и не учитывает конкурентоспособность нового товара по отношению к аналогам.
6. Оценка уровня конкурентоспособного товара по технико-эксплуатационным параметрам
На данном этапе проводим оценку преимуществ нового товара по отношению к товарам-конкурентам.
Для решения этой задачи используем метод расстановки приоритетов и данные представленные в таблице 3 исходных данных.
7. Экспертная оценка предпочтительности товаров по параметрам
П |
j |
ТН |
ТА1 |
ТА2 |
i |
||||
Скорость копирования (кол-во в мин.) |
НМ |
= |
< |
> |
ТА1 |
> |
= |
> |
|
ТА2 |
< |
< |
= |
|
Надежность (кол-во отказов в месяц) |
НМ |
= |
< |
< |
ТА1 |
> |
= |
> |
|
ТА2 |
> |
< |
= |
|
Габариты |
НМ |
= |
> |
> |
ТА1 |
< |
= |
> |
|
ТА2 |
< |
< |
= |
|
Потери (% копий с дефектами) |
НМ |
= |
< |
< |
ТА1 |
> |
= |
< |
|
ТА2 |
> |
> |
= |
|
Лёгкость в эксплуатации (время обучения, час) |
НМ |
= |
< |
> |
ТА1 |
> |
= |
> |
|
ТА2 |
< |
< |
= |
|
Количество форматов |
НМ |
= |
> |
= |
ТА1 |
< |
= |
< |
|
ТА2 |
= |
> |
= |
|
Максимальное количество копий |
НМ |
= |
> |
< |
ТА1 |
< |
= |
< |
|
ТА2 |
> |
> |
= |
|
Уровень автоматизации |
НМ |
= |
< |
= |
ТА1 |
> |
= |
> |
|
ТА2 |
= |
< |
= |
|
Цветность |
НМ |
= |
< |
= |
ТА1 |
> |
= |
> |
|
ТА2 |
= |
< |
= |
араметры
ТА1 – товар-аналог 1;
ТА2 – товар-аналог 2;
ТН - новый товар.