План по персоналу

Посада	Кол-во	Зарплата (UAH)	Зарплата (USD)	Платежі
Управління
Генеральный Директор	1	7 000,00		Щомісячно, весь період вир-ва
Головний Бухгалтер	1	3 000,00		Щомісячно, весь період вир-ва
Виробництво
Столяр (продавець)	1	3 000,00		Щомісячно, весь період вир-ва
Тех працівник	1	1 500,00		Щомісячно, весь період вир-ва

Маркетинговий план бюро ритуальних послуг «Грустная Мебель»

Маркетингові плани як різновидність планів підприємства можуть бути різними, їхню класифікацію необхідно проводити залежно від вибраних критеріїв. Такими можуть виступати: період часу; предмет і об'єкт плану, географічна територія діяльності та функціональне призначення плану.

Залежно від горизонту часу найчастіше вирізняють: стратегічний маркетинговий план (на 3 і більше років); річний маркетинговий план; тактичний маркетинговий план (наприклад, місячний або квартальний).

Вихідним пунктом до визначення цільового ринку є аналіз поведінки споживачів. Основним методом доступу до певної групи споживачів є сегментація ринку.

Метод сегментації ринку вимагає впорядкованого підходу до ринку і передбачає такі етапи:

1. Визначення ринку товару чи групи товарів. Найкраще почати з аналізу існуючих результатів і сильних сторін фірми. Ринки доцільно поділити відповідно до типу споживачів

2. Визначення потенціальних потреб клієнтів, тобто одержання відповіді на питання, з якою метою здійснено покупку. При визначенні потреб споживачів можна скористатися конкретними розмовами, обстеженням, методом "мозкової атаки".

3. Володіючи інформацією про потреби споживачів, потрібно визначити вузькі ринки (субринки), тобто ті, які характеризуються подібними потребами.

Також в своєму бюро я застосую такі методи як:

- Цінове лідерство: досягнення переваги перед конкурентами за рахунок більш низьких цін;

- Диференціація: досягнення переваги перед конкурентами за рахунок розширеного асортименту товарів.

Орієнтуючись на обрані стратегії конкуренції, планується використовувати два варіанти цінових стратегій:

Маркетингові тактики в товаропросуванні повинні забезпечити постачання товару до того місця, де знаходиться споживач, причому у відповідній кількості і відповідний час. На підставі функції дистрибуції визначають такі дистрибутивні товари:

- інтенсивну;

- селективну;

- ексклюзивну.

Характерною рисою сучасного маркетингу є широка комунікація між виробниками і споживачами, виробниками і посередниками, продавцями і споживачами. Основними тактиками такої комунікації є особистий продаж, реклама, public relation, спонсорінг (спонсорування) та інші.

Обов'язковим елементом маркетингового плану є фінансова інформація, яка дозволить, насамперед, побачити окупність вибраних маркетингових тактик і стратегій. У цій частині плану показуються всі здійснені затрати на передбачувану маркетингову діяльність, виручка (дохід) від продажу продукції і рівень рентабельності. При складанні маркетингового плану треба пам'ятати, щодо затрат на маркетинг відносять:

-затрати на дослідження товару і його вдосконалення;

-витрати на транспорт;

-витрати на відкриття нових пунктів продажу, сортування, зберігання і т. д.;

-затрати на комунікацію (реклама, участь в торгах, виставках, спонсорування тощо).

-Для того, щоб узгодити різні складові частини плану і досягнути його реалізації, в ньому обов'язково повинні бути представлені:

-гармонограма реалізації плану, в якій мусить бути детально описано; завдання і терміни їх виконання;

-хто виконує конкретне завдання і яка відповідальність за його виконання; право, спосіб, термін і сфери контролю;

-сукупність показників оцінки окупності і порівняння їх з плановими;

-додаткові шанси, які можуть появитися в процесі реалізації плану, можливі небезпеки, яких потрібно уникати або бути готовим до їх подолання.

-Заключення є кінцевою частиною маркетингового плану, в якому обумовлюється вибрана маркетингова стратегія і способи її реалізації.

Якісне планування має здійснюватися на підставі вивчення задоволеного і незадоволеного попиту в бюро й у конкурентів.

Таким чином, просування бюро складається з 2-х основних етапів:

-Інформування про магазин, товари, ціни - залучення покупців в

-Стимулювання покупки, вплив на рішення покупців про покупку.

Організувати систему пошуку людей, які потребують ритуальних послугах. Для цього, перш за все, варто укласти договори з муніципалітетом, службою швидкої допомоги, лікарнями. Можна піти не таким офіційним шляхом і досягти усної домовленості з лікарями. Що стосується реклами послуг, за вдавшись до цього способу, заяви про своє існування варто пам'ятати, що реклама не повинна бути нав'язливою і розміщуватися в модних глянцевих виданнях. Найкраще для цих цілей підійдуть міські періодичні видання та розклеювання оголошень на стовпах.