65. Написание книг Книга – символ экспертности.

Все, у кого есть книга, нашим народом воспринимаются как люди, разбирающиеся в своей теме довольно глубоко. Здесь нет смысла спорить, нужно это использовать. Вы можете взять свои материалы из своих выступлений, вебинаров, статей и видео. Собрать самое сильное в книгу и попробовать издать через крупные издательства. Даже если у вас это не выйдет, то вы можете сделать небольшие инвестиции в самостоятельное издательство. Такой ход окупится первыми же клиентами, которые придут к вам за вашими товарами или услугами, прочитав вашу книгу и восприняв вас как эксперта. Продавать книги можно по договору с книжными магазинами в виде партнерства. За каждую продажу вы можете отдавать им чуть ли не 100 % с книги. Вам нужна продажа ради клиента.

66. Встраивание в госструктуру.

Это значит сделать ваш продукт обязательным для использования в определенных учреждениях. К примеру, возьмите за образец обязательное страхование автомобилей или обязательные медицинские осмотры. Также такая мелочь, как обязательные ксерокопии во все госорганы, отлично монетизируется и является дополнительным источником прибыли. Если вы сможете придумать что-то подобное, то будете востребованы на уровне всей страны.

67. Листовки с призывом к немедленному звонку.

Простой и одновременно действенный способ для отсева именно ваших потенциальных клиентов от всех остальных. Вы должны понимать, что все у вас не купят, поэтому нужно выбрать тех, кому могли бы быть интересны ваши товары и услуги именно сейчас. Для этого вам нужно создать листовки с привлекательным и бесплатным предложением. Чтобы получить его, клиенту достаточно просто позвонить вам.

68. Воровство чужих клиентов.

Когда Дэн Кеннеди был еще новичком в инфобизнесе, он не мог позволить себе рекламу в прессе. А другие тренеры выкупали целые полосы под рекламу своих семинаров во всех журналах и газетах. Тогда Дэн приходил во время семинара на парковку рядом с местом события и рассовывал под дворники машин рекламу своего тренинга. Если у вас ярко выраженная целевая аудитория или если вы можете выделить конкретный сегмент, здесь нужно работать точечно. Вы можете найти все события и мероприятия, которые проводят для этой целевой аудитории, и направить туда своих людей с рекламными материалами. Их задача будет собрать как можно больше контактов для дальнейшей работы и продажи. Варианты сбора контактов могут начинаться от листовок, засунутых под дворник автомобиля, до стенда и раздачи бесплатных ценностей.

69. Сбор контактов.

Сегодня самый эффективный способ получить контакты человека – это дать «взятку». При этом под «взяткой» имеется в виду что-то приятное, что вы можете дать человеку в обмен на его визитку. Это может быть: ✓ полезная информация на физическом носителе. Не обольщайтесь насчет Интернета – читать там что-то по вашей ссылке никто не станет. А вот когда глаза человеку мозолит компакт-диск, это уже другое дело; ✓ услуга; ✓ купон на скидку; ✓ деньги. Это очень хороший мотиватор! Предложите человеку «фирменные» 1000 рублей, которые он сможет потратить на любой продукт в вашей компании; ✓ еда – самый эффективный мотиватор! Однажды мы были на тренинге Дэна Кеннеди, где в обмен на визитку участникам вручали бокал вина и пирожное. От желающих не было отбоя!