75. Халява – двигатель торговли.

Этот инструмент, пожалуй, не менее действенный, чем реклама. Людям, как правило, все равно, что вы предлагаете, главное – бесплатно. А если при этом ваше предложение еще и ограничено по времени, то ажиотаж только возрастет. К примеру, вы можете предложить посетителям вашего сайта пройти своеобразный квест: «Найдите на сайте статью, в которой 14 раз упоминается слово “маркетинг”, и контекст восьмого случая впишите в чекбокс. В случае правильного ответа вы получите возможность скачать интервью Дональда Трампа!» Или выложите в сеть какой-то интересный файл, при этом возможность скачать его ограничьте несколькими часами. Многие, особенно новички, при этом скачивают вообще весь бесплатный контент. При организации семинаров хорошо работает схема «приведи друга и получи бесплатное участие всеминаре». Люди готовы пойти на многое, чтобы заплатить за участие в семинаре вдвое меньше.

76. Разделение клиентов на категории.

Проще всего разделить людей по их ответам на вопрос: «Когда вам нужно решение данной проблемы?» Тех, кто ответит: «Вчера!» (самых ценных клиентов), надо немедленно стимулировать на покупку. Тех, кто указывает конкретную дату в обозримом будущем, стимулируйте на покупку к указанному сроку. Многие совершают ошибку, пытаясь тут же продать таким клиентам свой товар. Чаще всего это лишь отпугивает людей, и они уходят. Тем, кто ответит: «Не знаю…», пытайтесь продать тут же, но ненавязчиво. В случае отказа от покупки переходите к системе ежедневных касаний по электронной почте в течение 30 дней, а затем – к системе ежемесячных касаний. Такие потенциальные клиенты могут годами ничего у вас не покупать, а потом прийти и скупить сразу все.

77. Благотворительность.

На задней стороне обложки собственной книги укажите, например, следующее: «Все средства от продажи данного издания идут на благотворительные нужды». Тогда, отдавая несколько тысяч тенге за эту книгу, люди будут чувствовать себя так, будто пожертвовали сиротам собственную квартиру.

78. Тест-драйв.

Этот инструмент призван разбудить аппетит клиента. Так, например, есть сайты где предлагают бесплатно скачать первые части инфопродуктов. Прослушав начало, люди, как правило, затем покупают весь продукт.

79. Игры со спецпредложениями.

Сегодня вы предлагаете: «Купи два продукта за 1000 рублей и получи три продукта в подарок!» А спустя пару месяцев предложите следующее: «Купи три продукта за 1000 рублей и получи два продукта в подарок!» Суть та же, но выглядит предложение иначе. Так вы создадите видимость, что у вас постоянно обновляются предложения.

80. Расклейка объявлений в вагонах метро.

Это метод нелегален. Реклама в метро покупается отдельно. Но если с клиентами совсем туго, то можно использовать метро как источник рекламы, пусть даже временный. Помните, что люди в метро 5–10 минут находятся взаперти в вагоне и у них жажда информации. Они читают все, что видят. Используйте это. Распечатайте на обычном принтере ваши объявления и расклейте их по вагонам. Если ваша целевая аудитория пользуется этим видом транспорта, то хорошее предложение обязательно заставит откликнуться тех, кто действительно заинтересован. Учтите, что нелегальную рекламу срывают и вам придется обновлять ее. Так что если этот канал стоит своих денег, наведывайтесь туда чаще.