Вопрос 8

Источники формирования товарных ресурсов

1. производство товаров (промышленность, с/х)

2. импорт.

3. товарные запасы.

4. повторное вовлечение в товарооборот непродовольственных товаров (комиссионная торговля).

5. внутрисистемная реализация собственных товарных ресурсов (в системе п/к).

Информация для расчета потребности в товарах

• ассортиментная структура в объемах продаж прошлых периодов (2-3ч)

• динамика состояния товарных запасов

• остатки товаров на начало планируемого года

• сезонность потребления

• обеспечение товарами в % к потребности

• численность населения, половозрастной состав

• численность семей

• численность и состав бюджетной организации в зоне действия торгового предприятия

• физиологические (рациональные) нормы потребления

• ввод новых микрорайонов (жилых)

• уровень информации.

Расчет потребности в мыле туалетном

П=Р+Зк-Зн

1. Реализация мыла в планируемом году

(150т*103%): 100%=154,5т

2. Однодневный товарооборот в планируемом году

154,5т:360дн=0,43т

3) Норматив товарных запасов на конец планируемого года

0,43т*40дн=17,2т

4) Потребность

П=154,5т+17,2т-15т=156,7т

Источники закупа мыла туалетного

- Гомельский жиркомбинат

- База «Галантерея»

Вопрос 9

Хозяйственные связи это форма и порядок организации взаимоотношений между поставщиками и покупателями товаров, включая перевозчика.

Они включают не только экономические, но и организационные, коммерческие, финансовые и другие отношения, складывающиеся в процессе поставок товаров.

Простые хозяйственные связи – это хозяйственные связи между поставщиками и покупателями без посредников.

Такие хозяйственные связи характерны для поставок, многих продовольственных товаров, физико-химические свойства которых требуют реализации их в свежем виде (молоко, мясные товары, х/б) а так же при поставках непродовольственных товарах простого ассортимента.

Сложные хозяйственные связи в них кроме поставщика и покупателя участвуют один или несколько посредников (оптовые базы, торгово-посреднические фирмы).

При закупке товаров критического импорта следует устанавливать прямые (простые) хозяйственные связи с непосредственным производителем или сложные с участием только одного посредника (первым ценообразователем на территории РБ), при поставках товаров из-за пределов РБ.

При закупке товаров критического импорта наиболее выгодными являются следующие виды договоров:

• Договор купли-продажи

• Договор поставки на разовую поставку

• Договор полной консигнации.

Вопрос 10

Документ, в котором оговаривается количество, ассортимент и сроки поставки товаров – спецификация.

Содержание преддоговорной работы

Перед разработкой и заключением договоров надо решить ряд вопросов организационного, правового и экономического характера. Поэтому всю преддоговорную работу надо разделить между подразделениями торгового предприятия.

1. коммерческая служба определяет потребность в товарах, ведет поиск и выбор поставщиков, конкретизирует основные условия договора (по ассортименту, качеству, количеству товаров, сроком поставки и оплаты товаров, транспортные условия, имущественная ответственность), т.е. должен определить выгодность договора с точки зрения эффективной работы торгового предприятия и конечного потребителя.

2. экономическая и бухгалтерская служба определяет целесообразность закупа товаров, источники их финансирования, рассчитывают экономическую эффективность торговой сделки.

3. юридическая разрабатывает формы примерных договоров, проверяют их с точки зрения правомерности и соответствия действующему законодательству. Заверяет, регистрирует, ведет учет заключенных договоров.

Договор поставки не имеет юридическую силу, если в нем не предусмотрены следующие условия:

1. Развернутый ассортимент товаров.

2. Количество и качество поставляемых товаров.

3. Цены товаров.

4. Сроки и порядок поставки.

5. Сроки и порядок оплаты товаров.

Сотрудничество с МП «Факел» следует оформить договором купли-продажи, наиболее рациональный срок поставки 3кв. (июль, август, сентябрь) сезон заготовок с/х продукции, а т.к. торговая организация закупает большой объем (60т) масла растительного, то следует оговорить срок оплаты – 30 банковских дней с момента поступления масла на склад покупателя.