Вопрос 13

Источники формирования товарных ресурсов:

1. производство товаров (промышленность, с/х).

2. импорт.

3. товарные запасы.

4. комиссионная торговля (повторное вовлечение в товарооборот непродововольственных товаров).

5. внутрисистемная реализация собственных товарных ресурсов для п/к).

В качестве критериев выбора поставщика выступают следующие условия:

1. Надежность и репутация поставщика.

2. Ассортимент товаров (брендовые).

3. Качество поставляемых товаров.

4. Цены на товары и порядок расчета за них.

5. Организация поставки (доставка, сроки поставки).

Выбор поставщиков молочной продукции

1. «Молочный мир» г. Гродно (Гродномолкомбинат), т.к.

   • Широкий ассортимент

   • Высокое качество

   • Близость расположения (г. Гродно)

   • Хорошо известный, надежный.

2. ОАО «Беллакт» г. Волковыск

• Высокое качество

• Широкий ассортимент, который обновляется

• Близко месторасположение

• Хорошо известный, надежный.

3. ОАО «Брестский молкомбинат»

• Широкий ассортимент

• Качество

• Повышенный покупательский спрос на продукцию.

• Хорошо известный, близко.

4. ОАО «Щучинский Маслосырзавод

• Качественная продукция, пользующаяся спросом,

• Близко расположен

• Но ассортимент не широкий.

Мероприятия – реклама (печатная)

- дегустация.

- проведение покупательских конференций, т.е. товароведы розничных предприятий и представители производителя.

Вопрос 14

Основные разделы договора поставки

1. предмет договора

2. количество товаров подлежащих поставке

3. ассортимент (развернутый в спецификации).

4. качество и комплектность товаров

5. порядок и сроки поставки

6. транспорт

7. цена и порядок расчетов

8. тара и упаковка

9. имущественная ответственность сторон

10. страхование

11. форс-мажорные обстоятельства

12. срок действия договора

13. порядок изменения и расторжения договора.

Договор поставки это письменное соглашение сторон о взаимных обязательствах по поставке товаров.

По договору поставки поставщик обязуется передать в определенные сроки товар в собственность покупателя, а покупатель обязуется принять и оплатить товар по установленным в договоре ценам, в установленный срок.

Расчет экономической эффективности

1. Дни ускорения оборачиваемости из-за перехода на прямые хозяйственные связи

30дн-22дн=8дн.

2. Увеличение товарооборота за 8дн.

340,4 тыс. руб х 8дн= 2723,2 тыс.руб

3) % за кредит за 8 дней

12% : 365дн = 0,0328 ~ 0, 033% за 1 день

0, 033 % х 8дн ~ 0,26%

4) Размер экономии издержек обращения в результате переход на прямые хозяйственные связи.

(2723,2 тыс. руб х 0,26%) : 100% = 7,08 тыс. руб

Методы стимулирования продажи телевизоров

• Предоставление кредита (м/б беспроцентного)

• Доставка на дом, установка и накладка

• Гарантийное и послегарантийное обслуживание

• Рекламные акции (на телевидение, в печати) о продаже телевизоров со скидкой.

Вопрос 15

Законодательные и нормативные акты, регулирующие хозяйственные связи а РБ

1. Гражданский кодекс РБ.

2. Закон «О предприятиях в РБ» «О торговле».

3. Закон «О поставках товаров для государственных нужд».

4. Положение «О порядке формирования и применения цен и тарифов.

5. Положение «О безналичных расчетах в РБ».

6. Положение «О поставках товаров в РБ».

7. Положение «О приемке товаров по количеству и качеству.

Основными приложениями к договору поставки являются:

1. копия лицензии на право осуществления розничной или оптовой торговли (или того и другого), дата ее выдачи, срок действия.

2. спецификация: в ней указан развернутый ассортимент товаров, цены на товары, подлежащие поставке, их количество и сумма поставки по частным срокам поставки (например, по месяцам), или составляется на год, с разбивкой по кварталам и уточняется перед началом следующего квартала (за 30 дней).

3. протокол согласования цен.

4. может быть протокол разногласий.

Спецификация

к договору №7 от 12 ноября 2010г.

Поставщик: УП «Волковысский консервный завод»

Покупатель: ЧТУП «Гродненская универсальная база» ОПС

Наименование товара	Ед. изм.	К-во	Цена (руб.)	Всего на год (тыс. руб)	В т.ч. по кварталам
					1	2	3	4
Напиток «Тархун»	1,5л	40000	990	39600	4000	12000	18000	6000
Салат «Неманский»	0,5л	10000	1200	12000	5000	3000	500	1500
Солянка грибная	0,5л	15000	2110	31650	4500	1500	3000	6000
Всего		65000		83250	13500	16500	21500	13500

Поставщик________МП___ Покупатель______МП____

Янв. Апрель Июль Октябрь

Фев. Май Август Ноябрь

Март Июнь Сентябрь Декабрь