6.Сбытовая политика торгового предприятия.

Сбыт - это система всех производственно-технологических мероприятий, которые проводятся после выхода товара за ворота предприятия( транспортировку, складирование, хранение, доработку, продвижение к оптовым и розничным торговым звеньям, предпродажную подготовку и собственно продажу товаров)

Роль сбытовой деятельности на предприятии:

*в сфере сбыта окончательно определяется результат усилий всех подразделений предприятия, направленных на его развитие и получение прибыли;

*приспосабливая сбытовую сеть к запросам потребителей, создания им максимального удобства до, во время и после приобретения товаров, коммерческое предприятие имеет значительно больше шансов для выигрыша в конкурентной борьбе;

*сбытовая сеть как бы продолжает процесс производства, беря на себя доработку товаров;

*во время сбыта наиболее эффективно происходит выявление вкусов потребителей.

Под сбытовой политикой организации следует понимать выбранные ее руководством совокупность сбытовых стратегий маркетинга (стратегии охвата рынка, позициирования товара и т.д.) и комплекс мероприятий по формированию асс-та выпускаемой продукции и ценообразованию, по формированию спроса и стимулированию сбыта, заключению договоров продажи (поставки) товаров, товародвижению, транспортировке, по инкассации дебиторской задолженности, организационным, материально-техническим и проч.

Сбытовая политика зависит от внутренних и внешних условий функционирования предприятия. Рынок предоставляет конкретному производителю разные возможности для сбыта и одновременно накладывает на его деятельность определенные ограничения. Сбытовая политика строится на основе упорядоченного анализа потребностей и запросов, восприятий и предпочтений, свойственных потребителям продукции организации. Эффективная сбытовая политика тем самым должна быть направлена на постоянное обновление ассортимента и повышение разнообразия предлагаемых покупателям услуг

При этом учитывается множество факторов, основными из которых являются:

1. особенности конечных потребителей;

2. возможности самой фирмы;

3. характеристики товара ;

4. степень конкуренции и сбытовая политика конкурентов;

5. характеристика и особенности рынка;

6. сравнительная стоимость различных сбытовых систем;

7. степень и качество выполнения своих функций другими подразделениями предприятия.

Разработка и реализация сбытовой политики предполагает решение следующих вопросов:

1. выбор каналов сбыта;

1. выбор посредников и определение приемлемой формы работы с посредниками;

1. обоснование оптимального метода сбыта;

1. организация сбыта.

Процесс реализации товаров требует постоянного наличия на предприятиях товарных запасов. ТЗ представляют собой массу товаров находящихся в сфере обращения с момента их производства до момента их реализации. 3 группы: Запасы текущего хранения, Запасы сезонного хранения и досрочного завоза, Запасы целевого назначения.

Создаваемые на предприятии товарные запасы оцениваются рядом показателей:

Время товарного обращения, Скорость товарного обращения, Уровень товарных запасов.

Объем сбыта продукции на предприятии характеризуется рядом показателей: Объем сбыта, показателями прироста. Кач. Хар-ой объема сбыта является ассортиментный состав

Организация сбыта осуществлялась по трем направлениям (подходам): производственный; сбытовой; маркетинговый.