4. Основные показатели финансового плана (денежные поступления и платежи, объемы продаж/количество оказанных услуг, доходы и расходы, ожидаемые размеры прибыли, налоги) представьте в таблице "Финансовый план" на 1-й год - по месяцам.

Кроме того, в этом разделе должна быть краткая повествовательная часть, раскрывающая следующие вопросы:

• На чем основываются Ваши прогнозы?

• Ожидаемый объем продаж и его рост.

• Насколько чувствителен прогноз к изменением цены, себестоимости, объема продаж?

• Потребность в денежных средствах на начало деятельности, будущие потребности с указанием времени.

Оценка рисков

Необходимо объективно и откровенно проанализировать, при каких условиях Вы можете потерпеть неудачу. Сделайте оценку причин возможных сбоев в организации дела и в производстве и меры по их предотвращению, например:

~ оценка риска, связанная с поставками сырья; ~ транспортные перебои с доставкой; ~ оплата (чаще всего требуется предоплата); ~ срыв поставки оборудования; - невыполнение договорных обязательств партнерами; ~ отсутствие заказов или заказчиков; \ ~ проблемы со сбытом продукции;

~ низкая платежеспособность предполагаемых покупателей или потребителей услуг; -инфляция и т.п. Укажите риски, которые Вы видите для Вашего бизнеса.

Укажите меры и пути избежания или уменьшения их. .

Предусматриваете ли Вы выделение средств на случай возникновения непредвиденных обстоятельств ?

Самая распространенная ошибка при составлении бизнес-плана - это излишний оптимизм и нереалистичная оценка того, сколько времени понадобится для достижения поставленных целей.

Сформулируйте коротко"реалистический и пессимистический прогнозы