Возражение «Подумаю»

Примеры:

«Я вас понимаю, этот вопрос требует серьезного подхода, а что Вам понравилось?»

Именно поэтому предлагаю Вам встретиться и уже наглядно показать преимущества нашего проекта.

Отлично, именно поэтому я хотела бы узнать какие у Вас остались сомнения, чтобы на них ответить сейчас и вы не тратили на это и так своё дорогое время.»

Прекрасно, чтобы ваше решение было действительно объективным, я Вам предлагаю организовать личную встречу.»

«Скажите, а о чем вы хотите подумать?»

Борис Григорьевич, а что Вас останавливает принять решение?»

Борис Григорьевич, дело в том, что если вы примите решение прямо сейчас, я сделаю Вам хорошую скидку.»

Возражение «Уже есть»

«Отлично, я уверена, что они достойные партнеры, мы же сможем расширить с Вами спектр преимуществ для компании и участие в нашем проекте, вы рассмотрите как альтернативный вариант повышения имиджа.»

Возражение «Наступил кризис»

Действительно, много слухов ходит на эту тему, но они приходят и уходят, а мы и наш бизнес остаемся. А вас кризис как-то коснулся?»

Этап VII. Завершение сделки.

Правила:

1. Это вовремя закончить презентацию.

2. Завершать сделку легко!

3. Легко говорить о деньгах.

4. Нельзя затягивать разговор и прямо спросить: «Все, отлично, когда подписываем?»

Если клиент начинает возражать, то отрабатываем возражения, если и это не помогает, то выявляем потребности. Возможно плохо выявили потребности и плохо провели презентацию.

Чтобы успешно завершить сделку нужно хорошо проработать весь цикл этапа продаж снизу вверх. Это обеспечивает отличный результат.