Маркетингове середовище

1.Поняття про маркетингове середовище

2.Мікроседеовище функціонування організації

3.Макросередовище - -

Маркетинговая среда - активные силы и объекты, которые де-ют за пределами организации, которые могут влиять на получение прибыли на целевом сегменте, но не поддаются влиянию самой организации

Микросреда: поставщики ресурсов, посредники, потребители, конкуренты, контактная аудитория

Поставщики: эксклюзивные (работают только с вами), лояльные (с вами и с вашим конкурентом), посторонние (с конкурентами)

Посредники – организации или отдельные особы, которые обеспечивают продвижение, распределение и продажи, информирование о вашей продукции.

По организации товародвижения посредники бывают:

-торговые

-по организации товародвижения

-по хранению

-финансовые (банки, страховщики)

-маркетинговые (информация и стимулы продажи)

Покупатели (6 рынков):

1) личный рынок (индивидуальный) (для удовлетворения собственных потребностей)

2) рынок посреднический (покупаем для перепродажи)

3) промышленный рынок (покупаем для производства других товаров)

4) рынок благотворительный и некоммерческих организаций (покупаем для передачи кому-то бесплатно)

5) правительственный рынок (закупка государством чего-либо для выполнения своих ф-й)

6) международный рынок (кто-то находится заграницей)

Конкуренция – организации, которые изготавливают те же самые или аналогичные товары и предлагают их на тех же рынках.

1) Конкуренция желаний (борьба за кошелек)

2) К. функциональная

3) К. видовая

4) К. марочная

Контактная аудитория:

1. содействующая (та, интересы которой совпадают с вашими), желательная (качественные СМИ), нежелательная (налоговая, санитарная службы)

2. внутренняя (корпоративная культура), местная (соседи), госучреждений, фиансовая 9банки, аудиторы, кредиторы, страховики) СМИ, негосударственные общественные организации (профсоюзы, за защиту прав потребителей), широкой общественности

Макросреда: демография, экономика, уровень развития науки и техники, политика и право, соц. факторы и культура.

Д.з. Придумать род д-ти и аргументировать, почему этот род д-ти будет прибыльным

Д.З. тема «маркетингове середовище», питання про мікросередовище. Пошук вторинної маркетингової інформації, постачальники, посередники. ПОВНА х-ка мікросередовища проетку

++ інвестори в Україні, внутрішні і зовнішні інвестори

Теорія сегментації ринку

1.Суть сегментації ринку

2.Вибір ринкової стратегії

3.Критерії вибору цільового сегменту

4.Фактори сегментації

Сегментирование рынка – найти группу (сегмент рынка), одинаково реагирующую на предложенный стимул.

Сегментация – деление потенциальных и реальных потребителей.

Главная цель:

Выделить, нужна ли сегментация в кждом конкретном случае.

Задание на аттестацию: провести сегментацию по своему виду д-ти (в письменном виде)

Выбрать наиболее привлекательные для инвестирования сегменты

Бывает так, что в результате сегментации можно не получить нужного сегмента.