2. Компенсационные сделки на коммерческой основе:

а) краткосрочные компенсационные соглашения,

б) встречные закупки

в) авансовые закупки (В этом случае первоначальные и встречные поставки как бы меняются местами, т. е. сторона, заинтересованная в продаже своих товаров определенному покупателю, сначала закупает какие-либо товары или услуги у него.)

3. Компенсационные сделки на основе соглашений о сотрудничестве. Предполагают, что поставки промышленного оборудования будут оплачиваться встречными поставками товаров, производимых с помощью закупленного оборудования.

4. Сделки «о разделе продукции». Эти сделки заключаются на основе соглашений сторон о строительстве промышленных объектов, преимущественно «под ключ». Они предусматривают оплату строительства предприятия поставками производимой на нем продукции в установленной пропорции. Обычно эта доля составляет от 20 до 40% производимой построенным предприятием продукции. Такие сделки получили распространение в добывающей промышленности развивающихся стран по разработке природных ресурсов. Они обычно заключаются между государственными органами и организациями стран с одной стороны и иностранными компаниями с другой.

5. Сделки «развитие - импорт». Эти сделки предполагают, что встречные поставки продукции с построенных и введенных в эксплуатацию объектов будут покрывать затраты иностранной фирмы–поставщика комплектного оборудования, предоставляемых ею строительных и инженерных услуг и необходимых кредитов. Эти сделки заключаются в области строительства предприятий в основном в обрабатывающих отраслях промышленности.

Проблемы и возможности при заключении компенсационных сделок:

1. Благоприятные условия погашения кредитов.

2. Возможности для расширения специализации и кооперации на внешних рынках

3. Возможность пользоваться преимуществом сделки в течение длительного времени.

4. Можно использовать местное сырье, материалы и рабочую силу, закупать сырье у розничных поставщиков по выгодным вариантам.

5. Безвалютная система взаиморасчетов.

6. Расширение экспортного потенциала.

7. Гарантированный рынок сбыта.

8. Сокращение сроков строительства и издержек. Возможны риски с определением стоимости проекта с учетом инфляции.

Компенсационные сделки оказывают противоречивое влияние на экономику отдельных стран. В краткосрочном периоде они способствуют решению ряда насущных проблем, в том числе позволяют экономить валютные средства, необходимые для импорта, регулировать внешнеэкономическую задолженность страны, подпитывать потребительский рынок импортными товарами, поддерживать (а иногда даже наращивать) экспортные возможности, создавать новые рабочие места и сокращать уровень безработицы и др. В более же долгосрочном плане усиливаются негативные воздействия международной встречной торговли: сохранение нерациональной структуры экспорта (и импорта) товаров, снижение конкурентоспособности отечественных товаров на мировом рынке, ограждение национальных производителей от международной конкуренции, возможность экспортировать по демпинговым ценам и т.п.

Литература 1-16