11. Оцените качество товарной и ценовой политики вашей компании.

Товарная политика

Продукция «Danone» является товаром повседневного спроса. У продукции данной компании есть несколько крупных ассортиментных групп: йогурты, творожки, сырки, детское питание.

Существует свой распределительный центр, откуда товары напрямую поставляются в торговые сети. Такая система обеспечивает высокое качество товаров и низкие затраты потребителя.

Оптимальное соотношение новых товаров и продукции в других стадиях жизненного цикла товаров позволяет фирме гибко реагировать на переход товара от одной стадии к другой, а также, гарантирует компании стабильное обеспечение объемов реализации, покрытие расходов и уровень прибыли.

Ценовая политика

«Danone» является лидером на рынке молочной продукции, поэтому в качестве ценовой стратегии используется стратегия «максимальных цен при высоком качестве продукции». Целью данной стратегии является получение сверхприбыли путем «снятия сливок» с той группы потребителей, для которых товар компании имеет большую ценность. Когда данный сегмент рынка оказывается насыщенным, компания постепенно снижает цены и переходят к освоению других сегментов рынка, переходя от высокой цены к цене «проникновения».

В политике ценообразования учитываются следующие составляющие:

1. закупочные цены на молоко;

2. отпускные цены производителя на готовую продукцию;

3. динамика затрат на логистические услуги;

4. доля поставщика молока в готовой продукции.

12. На примере любого продукта компании расскажите о трех уровнях товара.

Первый уровень - замысел товара. На этом уровне речь идет еще не столько о реальном предмете или услуге, сколько о тех потребностях, которые будущий товар должен удовлетворить.

Кисломолочный продукт содержащий полезные лактобактерии —L.Casei Imunitass, а также важные для иммунитета витамины B6 и D3.

Второй уровень - предмет или услуга в реальном исполнении. На этом уровне товар должен обладать следующими характеристиками: набором необходимых свойств, уровнем качества, специфическим оформлением, марочным названием и специфической упаковкой.

«Актимель» положительно влияет на три уровня защиты организма: внутреннюю микрофлору кишечника, стенки кишечника, а так же клетки его иммунной системы. Кроме того, витамины В6 и D3, которыми обогащен «Актимель», также положительно влияют на работу иммунной системы. В одной бутылочке продукта содержится 15% суточной потребности взрослого человека в этих важных для организма витаминах. Продукт одобрен Институтом Эпидемиологии, врачи рекомендуют «Актимель» в качестве профилактического питания. Положительный эффект «Актимель» доказан 28 клиническими исследованиями. Третий уровень - товар с подкреплением. Это собственно товар с прилагающими к нему дополнительными услугами и выгодами, которые вместе и составляют подкрепление.

Это могут быть привлечения личного внимания к покупателям, доставка товара на дом, гарантия возврата денег и т.д.

Идея подкрепления товара заставляет деятеля рынка присмотреться к существующей у клиента системе потребления в целом, к тому, как покупатель товара комплексно подходит к проблеме, которую он пытается решить благодаря использованию товара.

При таком подходе имеется возможность выявить и применить наиболее эффективные с точки зрения конкуренции способы подкрепления своего товарного предложения.

Акция Actimel: «Привычка на миллион»

Заведите привычку на миллион! Вводите коды с упаковки и выиграйте 1 000 000 рублей!

Покупайте Actimel и Actimel Иммунококтейль, укрепляйте иммунитет и сможете осуществить все свои летние планы!