Глава II. Анализ конкурентоспособности фирмы на примере ооо " УралХолод "

2.1 Краткая характеристика объекта исследования

ООО "УралХолод" - общество с ограниченной ответственностью организованное в 2003году в г. Екатеринбурге, как региональный филиал по Уральскому региону. Головная компания находится в Москве, содержит дополнительно два филиала: Дальневосточный и Европейский.

Уральский филиал работает самостоятельно, подчиняясь головному в стратегическом планировании и финансовой отчетности. Директор филиала Является одним из учередителей ООО "УралХолод".

ООО "УралХолод" коммерческая организация, занимается торговлей и сервисным обслуживанием холодильного оборудования.

продажа оборудования и комплектующих запчастей;

сборка и установка оборудования;

планирование и конструирования холодильного оборудования под заказ, индивидуально для каждого клиента;

сервисное обслуживание оборудования.

Офис организации находиться недалеко от центра города, так же имеются складские и производственно - монтажные помещения, цех механической обработки, парк автомашин.

В компании работает около 50 человек, из них 3 человека в отделе продаж.

Персонал фирмы проходит ступенчатое обучение и повышение квалификации с отчетной аттестацией. Существует система обмена опытом и стажировки с головной организацией и другими филиалами.

Оборудование централизовано распределяется из московского головного предприятия, основные позиции всегда в необходимом количестве пополняются на складе, заказные позиции привозятся раз в неделю из Москвы.

Основными конкурентами являются:

Компания "Технологии Холода" и ООО "Инторгтех", которые также занимают рынок холодильного оборудования.

Головное руководство компании "УралХолод" приняло решение об исследовании Уральского рынка, и проведении анализа работы Уральского филиала в окружении его конкурентов. Маркетинговое исследование было поручено частной фирме занимающейся статистическими маркетинговыми исследованиями и консультациями.

Цель исследования:

1. Провести расчет емкости рынка, определить основных потенциальных клиентов.

2. Провести анализ работы филиала при сравнении с его конкурентами на основании покупательских запросов.

3. Определить слабые и сильные стороны ООО "УралХолод" и выделить наиболее конкурентные аспекты.

2.2 Маркетинговое исследование рынка холодильного оборудования

Исследование емкости рынка проводилось на основании статистических данных количества организации, которым необходимо промышленное холодильное оборудование: продуктовые магазины, столовые и организации общепита, склады и продуктовые базы. Комбинаты и предприятия по переработке сельскохозяйственных продуктов.

Территориально Уральский рынок распространяется на Свердловскую, Тюменскую, Курганскую и частично Челябинскую области.

У существующих предприятий уже установлено оборудование, 30% которого подлежит ремонту и обновлению, на концептуально-новом направлении.

Открывающиеся в наше время предприятия нацелены на современное и качественное оборудование.

Основными потенциальными клиентами являются:

Сеть продуктовых магазинов "Семья", "Монетка", "Купец"

Строительная компания "Атомстройкомплекс" (ведут государственный проект жилищного и муниципального строительства)

Городской комитет капитального строительства (дает заявки подрядчикам на муниципальное строительство и контролирует и оплачивает строительство, занимается снабжением основных материалов.)

Мясокомбинаты, молокозаводы, хлебокомбинаты

Другие предприятия…