2.2. Матрица роста за счет внешних приобретений

Она дает характеристику четырех стратегий через два параметра – виды деятельности и способ расширения предприятия через приобретение.

Виды деятельности	Способ расширения предприятия
	Диверсификация	Интеграция
Новые	Дивергентное приобретение	Вертикальная интеграция
Схожие	Конвергентное приобретение	Горизонтальная интеграция

Рисунок 10. Матрица роста за счет внешних приобретений [8, c. 95]

Дивергентное приобретение отражает диверсификацию, обращение предприятия к новым видам деятельности.

Конвергентное приобретение отражает диверсификацию, в схожие виды деятельности в пределах основной сферы компетенции предприятия.

Горизонтальная интеграция означает приобретение предприятий в том же виде деятельности, а вертикальная интеграция означает приобретение новых мощностей на предыдущей или на последующей ступени технологической цепочки – интеграция назад и интеграция вперед.

2.3. Стратегии маркетинга на фазе внедрения

Матрица содержит названия стратегий и их параметры в терминах прикладного маркетинга, а именно цену и продвижение. Она имеет следующий вид:

Цена	Продвижение
	Усиленное	Умеренное
Высокая	Быстрое снятие сливок	Медленное снятие сливок
Низкая	Быстрое проникновение на рынок	Медленное проникновение на рынок

Рисунок 11. Стратегии маркетинга на фазе внедрения [8, c. 95]

Для применения стратегии быстрого снятия сливок – часть потребителей знакомы с товаром и согласны приобрести товар по высокой цене.

Для применения стратегии быстрого проникновения на рынок – большой рынок, чувствительность покупателей к ценам, вероятность сильной конкуренции, возможность снижения издержек на основе эффекта масштаба производства.

Для применения стратегии медленного проникновения на рынок – большой размер рынка, рынок знаком с товаром, рынок чувствителен к ценам, угроза появления конкурентов.

2.4. Матрица «Продукт / форма существования малой фирмы»

Объект классификации – малое предприятие, которое выбирает форму существования малого предприятия по отношению к крупному предприятию, занимающему лидирующие позиции на рынке, а также выбирает продукт, оценивая его схожесть с продуктом крупного предприятия.

Матрица предполагает четыре стратегии роста, ориентированные на использование гибкости и уход от конкуренции с крупными предприятиями.

Форма существования малого предприятия	Схожесть продукта малого предприятия с крупным
	Подобный	Оригинальный
Независимая (суверенитет)	«Ложный гриб» (копирование)	«Премудрый пескарь» (оптимальный размер)
Связанная (симбиоз)	«Хамелеон» (подобие крупной фирме)	«Жалящая пчела» (участие в продукте крупной фирмы)

Рисунок 12. Матрица «Продукт / форма существования малой фирмы»

[8, c. 96]

Выбирается одна стратегия из четырех альтернативных:

• Стратегия копирования («Ложный гриб») – на рынок предлагается или запатентованный продукт крупной фирмы или «подделки» под оригинальный продукт. Цена всегда должна быть ниже цены продукта-оригинала. Ситуация широко распространена на различных рынках, например: бытовой техники, косметики, аудиоаппаратуры. Малое предприятие действительно имеет возможность снизить цену, поскольку не несет расходов на научные исследования, проектирование, испытания.

• Стратегия оптимального размера («Премудрый пескарь») применяется там, где крупные предприятия неэффективны. Примеры: кафе и магазины, бензоколонки в стороне от основных потоков потребителей.

• Стратегия подобия крупной фирме («Хамелеон») выбирается, когда малое предприятие «окрашивается в цвета» известного крупного предприятия. Стратегия чаще всего используется в розничной торговле, ресторанах быстрого обслуживания. Примером такой стратегии является франчайзинг как система договорных отношений малого и крупного предприятий. При этом малое предприятие использует торговую марку крупного предприятия, ведет бизнес по его правилам и перечисляет ему определенную денежную сумму.

• Стратегия участия в продукте крупной фирмы («Жалящая пчела») основана на том, что крупному предприятию часто становится выгодно отказаться от производства мелких комплектующих изделий. Мелкие предприятия, как жалящие пчелы, заставляют крупные предприятия избавляться от непроизводительных подразделений. Малое предприятие, избравшее такую стратегию, оказывается в сильной зависимости от своего покупателя – от крупного предприятия, особенно, если такой покупатель единственный.