4. Стратегия скидок в маркетинге
Пример 1. Предельная торговая надбавка для товара А равна 20%. Какой может быть доля торговой скидки в розничной цене?
Решение. Розничная цена товара состоит из цены закупки товара у поставщика и торговой надбавки (скидки): РЦ = ЦЗ + ТН(С), где РЦ – розничная цена; ЦЗ – цена закупки; ТН(С) – торговая надбавка (скидка).
Если цену закупки обозначить через х, то ТН = ТС = 0,2х; РЦ = 1,2х, и доля торговой скидки в розничной цене составляет: 0,2х/1,2х*100% = 16,7.
Пример 2. Цена закупки товара равна 400 руб. Какой предельно допустимый процент надбавки и скидки может быть в пользу торгового посредника при максимально возможной розничной цене изделия в 575 руб.?
Решение. Сначала необходимо определить размер ценового вознаграждения посредника в абсолютном выражении как разницу между ценой, по которой посредник продает товар, и ценой закупки: 575 – 400 = 175 руб. Это вознаграждение в рублях - одновременно и торговая скидка (ТС), и торговая надбавка (ТН), но в относительном выражении имеем:
ТН =
,
а ТС =
.