7. Маркетингова політика розподілу

Навесті канали реалізації нового продукту, особливу увагу приділивши пошуку нових сфер застосування та реалізації продукції (кооперація з мережами ресторанів, кав ярень, конкретно визначеними переробними підприємствами, створення власних фірмових точок подажу тощо), які допомогли б виділити товар серед конкурентів та відповідали вимогам обраного нішового ринку.

8. Резюме

Прогноз розвитку компанії за умови реалізації Вашої пропозиції. У вигляди таблиці навести можливості та перспективи, які відкриваються перед компанією:

	Перспективи	Очікуваний ефект
1.	Збільшення обсягів збуту як нового продукту, так і основного ассортименту	Через створення тренду охоплення ринкової ніши «поціновувачів аромату лаванди», ємність якої складає 300 тис осіб (грн, тощо) (обгрунтування див пункт 3, табл 3.1)очікуємо синергетичний ефект зростання обсягів збуду основної продукції на 20% (доведення існуючої тенденції – джерело 11 списку літератури)

СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ

ДОДАТКИ

Приклад деяких таблиць та матеріалів

1. Управленческое резюме

На одной странице излагаются выводы маркетингового плана, в частности цели и инструменты достижения этих целей.

Например: Маркетинговый план на 200_ год ставит целью увеличение продаж на 18% по сравнению с 2000 годом, увеличение доли рынка с 15 до 18%. Достижение заявленных целей планируется обеспечить за счет совершенствования ценовой политике, системы продвижения, внедрения на рынок нового продукта. Бюджет маркетинга на 2001 год составит 34000 долларов США, не включая затраты на оплату труда и содержание сотрудников отдела маркетинга, финансируемые из общезаводских расходов предприятия. Общий бюджет маркетинга составит 68000 долл. США.

2. Маркетинговый аудит и состояние маркетинговой работы на предприятии

2.1.Краткое описание предприятия

1.1.Полное и краткое наименование предприятия __________________________________________________________

1.2.Год создания __________________________________________________________ Миссия предприятия __________________________________________________________

1.3. Основная продукция __________________________________________________________

1.4. Основные рынки сбыта __________________________________________________________

1.5. Основные конкуренты __________________________________________________________

1.6. Доля рынка __________________________________________________________

2.2. Анализ маркетингового окружения

Анализ рекомендуется проводить на основе моделей PEST или STEEPLE. Например, рекомендуется проводить анализ политических (political), экономических (economic), социальных (social) и технологических (technological) факторов, влияющих на бизнес компании.

2.3. Swot - анализ

2.1. Сильные стороны предприятия __________________________________________________________

2.2. Слабые стороны предприятия __________________________________________________________

2.3. Возможности __________________________________________________________

2.4. Угрозы __________________________________________________________

2.4. Состояние работ в области маркетинга на предприятии a) когда создан отдел маркетинга b) как проводится мониторинг конкурентов c) какие исследования проводились раньше d) особенности рекламной политики фирмы

2.5. Основные проблемы в области маркетинга на предприятии __________________________________________________________ __________________________________________________________

Примечание: четко сформулировать несколько ключевых проблем, на решение которых направлен план маркетинга. Формулирование проблем частично объясняет, почему используются те или иные мероприятия в плане маркетинга.

3. ЗАЯВЛЕНИЕ О МАРКЕТИНГОВЫХ ЦЕЛЯХ Ниже приводятся маркетинговые цели предприятия на 200_ год.