4.3. Позиционирование основных продуктов
В настоящем разделе показано позиционирование основных продуктов по отношению к конкурентам для выбора и оценки целевого сегмента и разработки соответствующего маркетингового комплекса.
Продукт А.
Два ключевых функциональных параметра: 1. 2.
Комментарий:
Комментарий к разделу позиционирование направлен на пояснение ключевых отличий продукта (услуги) предприятия.
5. Маркетинговый комплекс
5.1. Мероприятия по развитию продукта
Наименование продуктов |
Основные направления в изменении продукта |
Сроки |
Ответственный |
Примечание |
1. Яблочный сок, 1 литр, в упаковке TETRA |
Разработка новой упаковки |
08.01 |
Иванов И.И. |
График работ прилагается(приложение 1) |
2.Яблочное пюре |
Снять с производства яблочное пюре |
12.01 |
Сидоров |
График работ прилагается(приложение 2) |
3. |
|
|
|
|
4. |
|
|
|
|
График Гантта приводится в приложении.
5.2. Мероприятия по развитию системы товародвижения
Наименование мероприятий |
Сроки |
Ответственный |
Планируемые дополнительные затраты |
1. Изучить и подобрать варианты фирм, способных быть дилерами в России |
07.01 |
Иванов |
3000 долл. |
2. Отбор фирм для заключения дилерских договоров |
|
|
|
3. Заключить договоры с 20 магазинами Брестской области по реализации продукции |
|
|
|
4. |
|
|
|
График Гантта приводится в приложении.
Форма -7ПМ
5.3. Мероприятия по ценовой политике
Наименование мероприятий |
Сроки |
Ответственный |
Дополнительные расходы |
Примечание |
1. Изучение цен конкурентов на российском рынке |
|
|
2000 |
График работ в приложении |
2.Разработка системы скидок на продукцию А |
|
|
|
|
3.Разработка прайс-листа для российского рынка |
|
|
|
|
4. |
|
|
|
|
График Гантта приводится в приложении.
Форма - 8ПМ
5.4. Мероприятия по продвижению Один из самых ответственных разделов. Для обоснования мероприятий используйте модель AIDA:
Внимание.
Интерес.
Желание.
Действия.
Опишите концепцию продвижения в виде рисунка или схемы.
Наименование мероприятий |
Сроки |
Ответственный |
Дополнительные затраты |
Примечание |
1. Проведение конкурса продавцов |
|
|
|
|
2. Реклама |
|
|
|
План рекламной кампании и бюджет рекламы прилагается |
3. Статьи в печати |
|
|
|
|
4. Обучение персонала методам активной продажи |
|
|
|
|
5. |
|
|
|
|
График Гантта приводится в приложении.