4.Преимущества и недостатки для первопроходца

Когда сделать стратегический шаг, часто так же важно, как и ка­кой шаг сделать. Нужный момент особенно важен для того, чтобы получить преимущества первопроходца и избежать дополнитель­ных трудностей. Фирма, первая инициирующая стратегические шаги, может получить высокие результаты, когда:

1) инициатор­ство помогает создать имидж компании и репутацию у покупате­лей;

2) более ранние контракты с поставщиками сырья, новых технологий» каналов сбыта могут способствовать созданию абсо­лютных преимуществ по издержкам по сравнению с конкурента­ми;

3) первые покупатели сохраняют сильную приверженность компании, совершая повторные покупки; стремление устано­вить и использовать первоначальное преимущество и шаги, пред­принятые в этом направлении, делают попытки имитации слиш­ком тяжелыми и непривлекательными. Чем больше преимуществ у первопроходца существует, тем более привлекательным стано­вится первым сделать этот шаг.

Однако и ожидание не всегда является конкурентно неудач­ным подходом.

Недостатки для первопроходца (иди преимуще­ства для ожидающего) возникают, когда:

1) идти первым значи­тельно дороже, чем следовать за лидером и использовать накоп­ленный эффект кривой опыта лидера;

2) технологические изме­нения происходят так быстро, что первые инвестиции скоро перестают быть эффективными (это позволяет последователям получить преимущества в использовании продукции; следующего поколения или более эффективных технологий);

3) ожидающему значительно проще проникнуть на рынок, так как покупатели не всегда сохраняют верность первопроходцам;

4) трудно приоб­ретенные навыки и созданные ноу-хау лидерами рынка могут быть легко скопированы. Или даже усовершенствованы идущими сзади. Фактор времени, следовательно, является важной состав­ляющей при принятии решения о том, быть ли агрессивным или осторожным, выполняй определенные шаги.