Бухгалтерский Учет как часть Общего Маркетингового Плана.

Несмотря на то, что акцент в этой книге делается на качественное исследование, для создания хорошей рекламы важно отметить, что рекламирование не существует в вакууме в настоящее время в маркетинговой среде. Напротив, оно играет одну роль в часто озадачивающие комбинации рекламы, продвижения продаж, публичных отношений и личной продажи. Другими словами, рекламирование действует как часть продвижения P, о котором Ваша учительница по маркетингу всегда говорила, когда она упоминала “4 P” маркетинга (продукция, цена, место и продвижение). Для того, чтобы объяснить этот сложный промо-рецепт, маркетологи и академики придумали фразу «интегрированные маркетинговые коммуникации» или «интегрированные маркетинговые торговые коммуникации» или IMC. В основном, за IMC стоит идея, что компания говорит со своими различными аудиториями одним голосом, тесно связанным с личностью компании. На практике, это значит, что все формы общения несут в себе одно и то же сообщение. Это постоянное сообщение ведет к брендовой самоидентификации и помогает взрастить равенство или ценность бренда. Концепт IMCпредполагает, что стратегии и техники, используемые в бухгалтерском учете могут быть использованы для того, чтобы проигнорировать другие части четырех Pмаркетинга. Бухгалтерский чет первично сфокусирован на улучшении креативной продукции, но понимание, возникающее из планирования исследования, также может улучшить или информировать другие зоны бизнес стратегии.В самом деле, тема недавней конференции AccountPlanningGroupна пляже вМайями подчеркивало нужду в планировании того, чтобы быть включенным во все аспекты торгового микса: продукт, цена, место и продвижение. (Лето 2000) И это имеет смысл: Вы бы не хотели, чтобы ваша реклама была сконцентрирована на построении долгосрочного равенства в бренде, пока Ваша политика по продвижению продаж говорит потребителям, что в воскресной газете их всегда ждет купон на 50 центов скидки. Эти две вещи несовместимы: в то время как Ваше рекламирование может строить равенство брендов, Ваше продвижение продаж уменьшает справедливость в бренде, пока Ваша политика продвижения продукции говорит, что Ваша продукция всегда на скидке и не стоит тех денег, какие Вы за нее просите. Не поймите нас неправильно, мы не имеет ничего против продаж мы просто хотим, чтобы Вы на самом деле обдумали эти вещи п подумали о том, какое Вы производите впечатление на своих покупателей.

К сожалению, кажется, что стратегическое планирование не так уж и целостно в рыночном процессе как хотелось бы. Национальное исследование в области стратегического планирования по США, которое мы провели, предполагает что несмотря на то, что 80% стратегических планировщиков «очень вовлечены» в брендовую стратегию и развитие креативной стратегии, менее чем 6% отметили высокий уровень вовлеченности в какие бы там ни было из следующих полей деятельности: развитие стратегии СМИ, развитие стратегии публичных отношений или стратегии продвижения продаж. Мы надеемся, что пока Вы будете читать эту книгу, Вы увидите зоны, где стратегии и техники, которые мы описываем, могут быть применены к коммуникационным кампаниям, идущим на пределы традиционного рекламирования.