2.Оценка рынка сбыта

На практике этот раздел является, как правило, важнейшей частью бизнес-плана. Опыт показывает, что неудача большинства коммерческих проектов была связана именно со слабым изучением рынка и переоценкой его емкости. Изучение рынка включает: определение сегментов рынка по отраслевым, функциональным признакам и по направлениям использования изделий; оценку емкости рынка изделий внутри страны и емкости отдельных его сегментов; выявление доли импорта в емкости рынка изделия; анализ товарной и фирменной структуры рынка; прогнозирование конъюнктуры рынка на период до двух лет и тенденций развития рынка на более отдаленную перспективу.

Методика исследования рынка в общем случае включает:

а) Формулирование проблемы и предварительное изложение задач, решение которых позволит решить всю проблему, в короткой и ясной форме с указанием необходимых видов информации.

б) Организация поискового исследования, включая сбор данных об основных аспектах проблемы. Этап заканчивается окончательной формулировкой задач.

в) Определение необходимых исходных данных, методов их получения и видов анализа, которые необходимо выполнить.

г) Сбор данных.

д) Анализ собранных данных.

е) Разработка и реализация мероприятий по использованию данных.

Расчет емкости рынка при небольшом количестве потребителей выполняется методом суммирования рынков, предполагающим определение всех потенциальных потребителей изделия на каждом рынке. При достаточно большом количестве потребителей емкость рынка определяется с помощью статистических методов, учитывающих как прошлые тенденции, так и перспективные факторы.

Годовая емкость рынка (Е) по изделию производственного назначения в общем случае может быть выражена так:

Е = В + О_И – Э + И + О_П – Э_К + И_К,

где: В - общий выпуск изделия; Ои - остаток товарных запасов на складах изготовителей и баз снабжения; Э - экспорт; И - импорт; Оп - снижение (увеличение) запасов изделия на складах потребителей; Эк - косвенный экспорт; Ик - косвенный импорт.

Основными вопросами, на которые отвечают в этом разделе, являются:

- кто будет покупать изделия? (какие предприятия, фирмы);

- почему? (за высокое качество или низкие цены и т. д.);

- когда? (сегодня, завтра и на ближайшие два года);

- по какой цене?

- сколько?

Решение этих задач на практике является предметом специальных маркетинговых исследований. В проекте объем работ задается в каждом конкретном случае преподавателем и может, например, включать:

- оценку важнейших отраслей - потребителей изделия и основных видов машин и оборудования, комплектуемых этими изделиями;

- определение потребности в изделии рассматриваемого типа с различным уровнем главных параметров;

- анализ тенденций развития рынка изделий рассматриваемого типа;

- оценку соответствия изделия стандартам важнейших импортеров;

- укрупненный расчет емкости рынка одним из методов.

3 Расчет затрат на производство и показателей технологичности изделий

В этом разделе выполняется расчеты себестоимости и цены по вариантам изделия, а также рассчитываются, в соответствии с нормативными документами, важные для оценки использования ресурсов показатели технологичности.

В соответствии с действующими нормативными документами себестоимость изделия (С_П) включает:

С_П=С_В+С_А+С_З

где: С_В – производственная себестоимость, грн; С_А – административные затраты, грн.; С_З – затраты на сбыт продукции. В свою очередь производственная сбестоимость определяется:

С_В=С_М+С_ПК+С_ТЭ+З_О+З_Д+С_СМ+С_СЭО+С_ОП+П_Б+С_ДР

где: С_М – затраты на основные материалы; С_ПК – затраты на покупные комплектующие и полуфабрикаты; С_ТЭ – затраты на топливо и энергию; З_О – основная заработная плата; З_Д – дополнительная заработная плата; С_СМ – отчисления на социальные мероприятия; С_СЭО – затраты на содержание и эксплуатацию оборудования;

С_ОП – общепроизводственные затраты; П_Б – потери от брака продукции; С_ДР – прочие производственные затраты.

Себестоимость - это сумма затрат на производство и реализацию единицы изделия данного типа. Калькуляция (расчет) себестоимости выполняется в соответствии с методическими рекомендациями [1].

В калькуляциях себестоимости на предприятиях, как правило, приводятся такие расчеты:

Затраты на основные материалы (C_M) определяются по формуле:

,

где: Кт - коэффициент, учитывающий транспортно - заготовительные расходы на материалы (Кт=1,08 - 1,10); Нрi - норма расхода на единицу изделия материала i-го вида (в принятых единицах измерения);

Цi - цена единицы i-того вида материала, грн. Принимаются реальные или мировые цены на материалы;

Со - стоимость возвратных отходов, грн. (принимается равной 1 - 2% от суммы затрат на основные материалы с учетом транспортно - заготовительных расходов);

m - количество видов основных материалов в изделии;

Расчет затрат на покупные комплектующие и полуфабрикаты выполняют по формуле:

,

где: K_T - коэффициент, учитывающий транспортно - заготовительные расходы на покупные (Кт=1,08 - 1,10); Цnj - цена единицы j - того вида покупных комплектующих, грн.; Nnj - количество покупных j - того вида на изделие, шт.; n - количество видов покупных на изделие, шт.

Результаты расчетов по этим статьям сводятся в табл. 2.

Таблица 2 - Расчет затрат на основные материалы, полуфабрикаты и покупные комплектующие

№ п/п	Наименование статьи затрат	Ед. изм.	Цена, грн.	Базовое		Новое
				к-во	сумма, грн.	к-во	сумма, грн.
1.	Основные материалы и транспортно-заготови-тельные расходы
	Всего затрат на основные материалы
2.	Полуфабрикаты собственного производства
3.	Покупные комплектующие, транспортно-загото-вительные расходы
	Всего затрат на покупные

Затраты на топливо и энергию определяются исходя из среднего удельного веса в себестоимости 8-10%

Основная заработная плата определяется как:

З_о = З_п + Д,

где: Зп - прямая заработная плата основных производственных рабочих, грн.; Д - доплаты к прямой заработной плате, грн.

Прямая заработная плата на одно изделие рассчитывается по формуле:

,

где: Сч - часовая тарифная ставка первого разряда, грн.;

К_ТI - тарифный коэффициент среднего разряда i-того вида работ;

t_i - трудоемкость i-того вида работ на одно изделие; m - число видов работ.

Согласно действующим нормативным документам в машиностроении установлены три значения часовых тарифных ставок первого разряда:

1. для высококвалифицированных рабочих вспомогательного производства, выполняющих особо сложные и уникальные работы, станочников на уникальном оборудовании, занятых изготовлением особо сложной продукции (Сч=0,92 грн.);

2. для рабочих основного и вспомогательного производства (Сч=0,84грн);

3. для рабочих, занятых на других работах, непосредственно не связанных с основным характером деятельности предприятия (Сч=0,76грн).

Для работы с тяжелыми и вредными, особо тяжелыми и особо вредными условиями труда предусмотрено увеличение часовых тарифных ставок на 4, 8, 12, 16, 20 и 24 процента. Процент увеличения взять по согласованию с преподавателем.

Оплата труда производится по тарифной сетке, приведенной в таблице 3.

Таблица 3. - Тарифная сетка, по которой осуществляется оплата труда рабочих в машиностроении

Тарифный разряд	1	2	3	4	5	6	7	8
Тарифный коэффициент	1	1,1	1,35	1,5	1,7	2,0	2,2	2,4

Труд рабочих, занятых на различных работах (станочные, холодные, горячие и вредные) обычно оплачиваются по разному. Поэтому расчет по этим видам работ ведется отдельно, а прямая заработная плата на изделие определяется как сумма соответствующих значений. Если средний разряд работ не целое число, то его тарифный коэффициент находится методом интерполирования.

Так, например, тарифный коэффициент среднего разряда 4,6 определяется как:

K_T4,6 = K_T4 + 0,6 (K_T5 – K_T4) = 1,5 + 0,6(1,7 – 1,5) = 1,62.

Здесь K_T4 и K_T5 - тарифные коэффициенты 4 и 5 разрядов соответственно.

Доплаты к прямой заработной плате находятся в размере 10-15% от её величины.

Расчет заработной платы на одно изделие сводится в таблице 4.

Таблица 4 - Расчет основной заработной платы на одно изделие

Вид работ	1 вариант				2 вариант
	трудоемкость, н-ч	средн. разряд работы	Час. Тариф ставка, грн.	Сумма заработной платы, грн.	трудоемкость, н-ч	средн. разряд работы	Час. Тариф ставка, грн.	Сумма заработной платы, грн.
Станочные
Холодные
Горячие и вредные
Итого прямая зарплата
Доплаты к прямой зарплате
Всего основная зарплата на изделие

Дополнительная заработная плата.

Дополнительная заработная плата производственных рабочих рассчитывается пропорционально сумме основной заработной платы. В проекте эту величину следует взять по согласованию с преподавателем в размере 15-20% от основной заработной платы.

Отчисления на социальные мероприятия включают: отчисления в пенсионный фонд, на социальное страхование, в фонд занятости.

Отчисления в пенсионный фонд (Опф) принимаются в размере 32% от суммы основной (Зо) и дополнительной (Зд) заработной платы.

Отчисления на социальное страхование принимаются в размере 2,0% от суммы основной и дополнительной заработной платы.

Отчисления в фонд занятости принимаются в размере 2,5% от суммы основной и дополнительной заработной платы.

Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования.

Распределяются на себестоимость пропорционально основной заработной плате. В работе величину этих затрат следует взять по согласованию с преподавателем.

Общепроизводственные расходы.

Распределяются на себестоимость пропорционально основной заработной плате, делятся на постоянные и переменные (по согласованию с преподавателем).

Потери от брака продукции можно принять 2% от суммы предыдущих статей затрат.

Прочие производственные расходы принимаются в размере 1% от суммы предыдущих затрат.

Административные расходы находятся пропорционально заработной плате, делятся на постоянные и переменные (по согласованию с преподавателем).

Расходы на сбыт продукции определяются пропорционально производственной себестоимости (по согласованию с преподавателем)

Оптовая цена определяется как:

Ц = С_П + П

Налог на добавленную стоимость на рассматриваемую продукцию согласно законодательству Украины определяется:

НДС=20%Ц

Отпускная цена изделия (цена продажи) рассчитывается как:

Цпр=Ц+НДС=Сп+П+НДС

Все рассмотренные расчеты сводятся в таблицу 5.

Таблица 5 - Расчет себестоимости и цены изделия

№	Наименование	Величина затрат по статьям, грн
п/п	статьи	базовое	новое