10. Какие виды цен предусматривает такой метод ценообразования, как ориентация на спрос?

1) метод воспринимаемой ценности – базируется на анализе качественных и количественных характеристик товара либо на величине экономического эффекта, получаемого потребителем за время использования товара (в первую очередь – средств производства).

2) метод определения цены на основе спроса применяется для товаров массового спроса, имеющих высокую эластичность спроса по цене. Находит наибольшее практическое применение при определении цен на новый товар, у которого нет (или очень мало, как в случае олигополии) товаров-конкурентов. Процедура расчета цены состоит из следующих этапов:

• функции спроса (прогноз зависимости «объем спроса - цена»)

• определение функции издержек по производству и реализации (прогноз зависимости «объем спроса - издержки»)

• определение функции выручки от цены (прогноз зависимости «цена – объем выручки»)

• определение функции прибыли от цены

• определение функции рентабельности (от цены).

При определении цен с ориентацией на спрос уровень цен ставится в зависимость от изменения уровня спроса на товар. При этом цена увеличивается в тот момент, когда спрос относительно большой, и уменьшается, когда он ослабевает. Затраты же на производство товара в обоих случаях остаются неизменными.

11. Приведите пример тендерного ценообразования.

Метод «запечатанного конверта», или тендерного ценообразования, используется в тех случаях, когда несколько фирм конкурируют друг с другом в борьбе за контракт (например, объявленный правительством тендер). Тендер представляет собой цену, предложенную фирмой, при определении которой исходят прежде всего из цен, которые могут назначить конкуренты, а не из уровня собственных издержек или величины спроса на товар.

Цель фирмы состоит в том, чтобы добиться контракта, а поэтому она стремится установить свою цену на уровень ниже, чем цена, предложенная конкурентами. Если же фирма лишена возможности предвидеть действия конкурентов в отношении цен, она исходит из величины издержек производства. Однако в результате получаемой информации о возможных действиях конкурентов предприятие иногда предлагает цену и ниже себестоимости своей продукции с тем, чтобы обеспечить полную загрузку производства.

Пример: Корпорации «А» и «Б» являются единственными претендентами на участие в тендере на поставку крупного заказа для федерального агентства. Каждая компания может использовать одну из двух стратегий: предложить «высокую» цену или предложить «низкую» цену за выполнение заказа. Если обе компании предлагают «низкую» цены или обе предлагают «высокую» цену, то они разделят выполнение заказа. Если же одна компания предложит высокую цену, а вторая компания предложит низкую цену, то вторая компания получит весь заказ. При высокой цене в $100.000 компания сможет получить маржинальный доход в $40000 (или же $20000 для каждой фирмы, если они разделят заказ). При «низкой» цене в $92000 компания сможет получить маржинальный доход в $32000 для одной фирмы или $16000 для каждой фирмы, если они разделять заказ. Обе фирмы имеют одинаковую структуру издержек: переменные издержки составляют приблизительно 60% от выручки. Каждая компания планирует иметь значительные неиспользованные мощности в течение следующих нескольких месяцев и в состоянии полностью выполнить заказ в одиночку. В силу замедления темпов роста экономики, если компания не получит заказ, то мощности, скорее всего, останутся неиспользованными. Независимо от того, получит компания заказ или не получит, постоянные издержки на поддержание оборудования составят $15000.