Что такое ценовые линии, и какие факторы должны учитывать современные компании при их разработке?
Ценовая линия - это разграничение в одной группе товаров в зависимости от качества, потребительских свойств, уровня цен конкурентов, конъюнктуры рынка, величины спроса и предложения.
Ценовые линии связаны с продажей продукции в диапазоне цен, где каждая цена отражает определенный уровень качества. Вместо установления одной цены для отдельной модели товара фирма продает две или более модели (с различными уровнями качества) по различным ценам. При этом принимается два решения: определяется диапазон цен для предложения фирмы (верхний и нижний пределы) и устанавливаются конкретные значения цен в рамках этого диапазона.
При разработке ценовой линии маркетолог должен учитывать следующие факторы:
Во-первых, цены должны быть достаточно отделены друг от друга, чтобы потребители осознавали качественные различия между моделями, иначе они будут рассматривать нижнее значение как самую подходящую для себя цену и исходить из того, что между моделями нет различий.
Во-вторых, цены должны быть больше разделены в верхнем диапазоне, поскольку потребительский спрос становится менее эластичным.
В-третьих, соотношение цен должно поддерживаться при повышении издержек, с тем чтобы сохранялись четкие различия.
Ценовые линии создают преимущества как для участников каналов товародвижения, так и для потребителей. Участники каналов могут предлагать набор товаров, привлекать различные сегменты рынка, предлагать потребителям более дорогие модели в рамках диапазона цен, контролировать запасы с помощью цен, исключать конкурентов, предлагая модели по всему диапазону цен, и увеличивать общий объем реализации. Потребители получают ассортимент, из которого они могут выбирать; минимизируется путаница; можно сделать сравнения; в пределах желательного диапазона цен существуют различные альтернативы по качеству.
Ценовые линии имеют и ряд ограничений:
Во-первых, потребители могут считать разницы между ценами слишком большими.
Во-вторых, рост издержек может оказать давление на цены отдельных товаров, так что фирме будет трудно поддерживать должное соотношение цен.
В-третьих, скидки или особые распродажи могут нарушить баланс ценовой линии, если только все товары в этой линии не будут соответствующим образом понижены в цене.
Укажите взаимосвязь цены и качества. Какие стратегии ценообразования при этом используются?
Стратегия премиальных наценок — назначение высокой цены за товар высокого качества.
Стратегия глубокого проникновения - Общая маркетинговая стратегия; заключается в нахождении фирмой путей увеличения сбыта своих выпускаемых товаров на уже освоенных рынках при помощи более агрессивного маркетинга.
Стратегия ценностной значимости — назначение относительной невысокой цены за товар высокого качества.
Стратегия завышенной цены — компания завышает цену на товар по отношению к его качеству.
Стратегия доброкачественности - характеризуется предложением товаров среднего качества по низкой цене.
Стратегия ограбления - характеризуется предложением товаров низкого качества по высокой цене.
Стратегия показного блеска - характеризуется предложением товаров низкого качества по средней цене.
Стратегия экономии — назначение низкой цены за товар невысокого качества.