Swot –матрица

		Возможности				Угрозы
		1	2	3	…	1	2	3	…
Сильные стороны	1	Поле СИВ				Поле СИУ
	2
	3
	…
Слабые стороны	1	Поле СЛВ				Поле СЛУ
	2
	3
	…

Таблица 2 - Рекомендации по заполнению SWOT – матрицы

Поле	Рекомендации	Вопросы
СИВ	Следует разрабатывать стратегию по использованию сильных сторон организации для того, чтобы получить отдачу от возможностей, которые появились во внешней среде	Каким способом можно использовать сильную сторону для развития бизнеса благодаря использованию возможности Каким образом можно использовать возможность рынка для усиления сильной стороны
СЛВ	Стратегия должна быть построена таким образом, чтобы за счет появившихся возможностей попытаться преодолеть имеющиеся в организации слабости	Каким образом можно использовать возможности внешней среды для снижения негативного влияния слабых сторон на развитие организации Каким образом можно избавиться от слабых сторон, чтобы использовать возможности для развития бизнеса
СИУ	Стратегия должна предполагать использование силы организации для устроения угрозы	Каким образом можно использовать сильную сторону для снижения негативного влияния проявления угроз на развитие организации
СЛУ	Организация должна вырабатывать такую стратегию, которая позволила бы ей как избавиться от слабости, так и попытаться предотвратить нависшую над ней угрозу	Каким образом можно избавиться от слабых сторон или уменьшить их влияние для снижения негативного воздействия проявления угроз на развитие организации

Правила поведения SWOT-анализа:

1. Тщательно определите область исследования каждого SWOT – анализа. Компании часто проводят общий анализ, охватывающий весь их бизнес. Скорее всего, он будет слишком обобщенным и бесполезным для менеджеров, которых интересуют возможности на конкретных рынках или сегментах. Фокусирование SWOT – анализа, например, на конкретном сегменте, обеспечивает выявление наиболее важных для него сильных и слабых сторон, возможностей и угроз.

2. Будьте объективны и используйте разностороннюю входную информацию. SWOT – анализ должен в как можно большей степени основываться на объективных фактах и данных исследований.

3. Сильные и слабые стороны могут считаться таковыми лишь в том случае, если так их воспринимают покупатели. Нужно включать в анализ только наиболее относящиеся к делу преимущества и слабости. Сильных и слабых сторон может набраться столько много, что сложно будет понять, какие из них являются главными. Во избежание этого преимущества и слабости должны быть проранжированы в соответствии с их важностью в глазах покупателей.

4. Избегайте двусмысленных заявлений. Слишком часто SWOT – анализ ослабляется именно из-за того, что в него включают размытые утверждения, которые, скорее всего, ничего не значат для большинства покупателей. Чем точнее будут формулировки, тем полезнее будет анализ.