2. Характеристика етапів (стадій) життєвого циклу

Основними напрямами реагування виробників на зміни у життєвому циклі товару

Складові маркетингової діяльності	Стадії життєвого циклу
	Упровадження	Зростання	Зрілість	Спад
Основні стратегічні зусилля	Розширення збуту	Проникнення в глибину ринку	Боротьба за контрольовану частку ринку	Підвищення рентабельності виробництва
Витрати на маркетинг	Високі	Відносне зниження	Скорочення	Абсолютне зменшення
Напрями маркетингових зусиль	Створення інформації про товар	Створення в покупців переваг товарної марки	Створення в покупців прихильності до марки	Вибірковий вплив
Розподіл товару	Нерівномірний	Інтенсивний	Інтенсивний	Селективний
Ціна	Висока	Знижується	Найнижча	Такий, що зростає
Товар	Основний варіант	Удоскона-лений	Диференційо-ваний	Високо-рентабельний

Головна мета етапу впровадження – створення ринку для нового товару. На цій стадії має місце повільне зростання обсягу продажу. Темп реалізації залежить від рівня новизни продукту та його відповідності бажанням споживачів. Повільне зростання продажу нових товарів пояснює такими причинами:

1. обмежені виробничі можливості;

2. технічні проблеми виробництва товару;

3. мала ефективність реклами;

4. відсутність у покупців бажання змінювати звички.

Етап зростання починається тоді, коли обсяги продажу продукції починаються збільшуватися. На цьому етапі основна мета маркетингу – розширення збуту та кількості доступних модифікацій продукту. Підприємство намагається підтримати швидке зростання обсягів реалізації протягом тривалого часу. Поліпшується якість товару, створюються нові моделі з розрахунком на охоплення нових сегментів ринку; освоюються нові канали збуту; посилюється реклама з урахуванням головних мотивів споживачів під час вибору товару; знижується ціна на товар. За допомогою таких засобів виробник максимізує досягнуті переваги, використовує унікальні властивості товару, створює прийнятний діапазон цін; ефективне комунікаційне забезпечення.

Проти інших етапів етап зрілості має найбільшу тривалість. Зрілість можна поділити на три фази: зрілість, що зростає; стабільна зрілість та зрілість на зниженні. На третій фазі (зрілість на зниження) обсяги продажу починають зменшуватися, оскільки деякі постійні покупці товару підприємства знаходять аналогічну продукцію інших виробників. Під час зрілості товару його придбання здійснює масовий ринок із середнім прибутком. Зниження темпів зростання продажу призводить до появи надлишкових виробничих потужностей і загострення конкуренції. На стадії зрілості можливе застосування таких маркетингових стратегій: модифікація ринку; модифікація товару; модифікація маркетингових засобів.

На етапі спаду підприємство має три альтернативних напрями дій. По-перше, можливе різке скорочення маркетингових програм, обсягів виробництва товарів, торговельної мережі. По-друге, підприємство може спробувати активізувати продукт, змінити його становище на ринку або порядок збуту. По-третє, можливе припинення випуску продукції. За умов зниження обсягів збуту продажу підприємства діють на ринку по-різному.