3. Экранные формы и отчет орг-мастер

Рис.1. Классификатор «Должность»

Рис.2. Классификатор «Функции»

Рис.3. Классификатор «Ключевые показатели эффективности»

Рис.4. Классификатор «Методы контроля/оценки/измерения КПЭ»

Рис.5. Классификатор «Формулы для расчета вознаграждения на основе фактических показателей КПЭ»

Рис.6. Классификатор «Требования к кандидатам на данную вакансию»

Рис.7. Классификатор «Методы привлечения кандидатов на данную вакансию»

Рис.8. Классификатор «Методы отбора кандидатов»

Рис.9. Проекция «Должность/Функции»

Рис.10. Проекция «Функции/КПЭ»

Рис.11. Проекция «КПЭ/Методы измерения КПЭ»

Рис.12. Проекция «КПЭ/Формулы для расчета вознаграждения на основе фактических показателей КПЭ»

Рис.13. Проекция «Должность/Требования к кандидату на вакансию»

Рис.14. Проекция «Требования к кандидату/Методы привлечения кандидатов»

Рис.15. Проекция «Требования к кандидату/Методы отбора»

4. Выбранное резюме для данной должности

Савельев Николай Вадимович Дата рождения: 01 февраля 1983 г. г. Москва, ул. Криворожская, 22, кв. 41 моб. тел. (925) 315-23-78 e-mail: saveljev_n@mail.ru

Цель: применение своего профессионального опыта, навыков и знаний на должности регионального менеджера по продажам.

Опыт работы: (июнь 2010 г. – наст. время) – региональный менеджер, ООО «Олимп» (дистрибуция ЛВИ), г. Москва.

Функциональные обязанности:

• выполнение плана продаж по региону;

• управление развитием региона, стратегическое планирование;

• мониторинг рынка, конкурентный анализ;

• проведение переговоров с VIP-клиентами;

• контроль дебиторской задолженности;

• разработка, внедрение и анализ проведения трейд-маркетинговых мероприятий;

• подбор и обучение персонала.

В подчинении – 20 человек.

Достижения:

• увеличил общий объем продаж продукции в 3 раза за период работы в компании;

• уменьшил срок возврата дебиторской задолженности с 28 до 14 дней.

(октябрь 2007 г. – май 2010 г.) – супервайзер, ООО «Тотоша» (дистрибуция детского питания), г. Москва.

Функциональные обязанности:

• выполнение плана продаж;

• проведение переговоров с ключевыми клиентами;

• управление командой торговых представителей;

• разработка маршрутизации районов;

• подготовка ежемесячных отчетов;

• подбор и обучение персонала.

В подчинении – 4 человека.

Достижения:

• увеличил количество торговых точек в 2,5 раза за период работы в компании;

• увеличил объем продаж продукции в 3 раза за период работы в компании.

(октябрь 2005 г. – сентябрь 2007 г.) – торговый представитель, ООО «Экватор» (дистрибуция продуктов питания), г. Москва.

Функциональные обязанности:

• обеспечение выполнения плановых показателей по продажам на вверенной территории;

• проведение переговоров с потенциальными клиентами и заключение договоров поставки;

• соблюдение стандартов мерчендайзинга в торговых точках;

• контроль дебиторской задолженности;

• проведение презентаций товара;

• подготовка внутренней отчетности.

Образование: 2000-2005 гг. – Российский государственный торгово-экономический университет, Факультет коммерции и маркетинга, специальность «Торговое дело».

Дополнительное образование:

• апрель 2012 г. - бизнес-тренинг «Руководство. Управление. Наставничество» ;

• март 2011 г. – бизнес-тренинг «Техника активных продаж» в учебном центре «Бизнес мастер»;

• февраль 2009 г. - семинар-тренинг «Эффективные продажи», тренер: Кулагин И.Ю..

Профессиональные навыки: уверенный пользователь ПК: MsWord, Excel, базовые навыки работы в 1С. Опыт управления людьми. Навыки стратегического планирования. Навыки проведения деловых переговоров.

Личные качества: коммуникабельность, ответственность, целеустремленность, энергичность, мобильность, аналитический склад ума, организаторские способности, нацеленность на результат.

Дополнительная информация:

• женат, есть дочь 6 лет;

• готов к командировкам

• есть водительское удостоверение категории «В»;

• есть собственный автомобиль.

Рекомендации будут предоставлены по требованию. [2]