- •Содержание
- •Глава 1. Теоретические и методологические основы анализа системы сбыта готовой продукции на предприятии…………..…………………………………..9
- •1.1. Организация продвижения готовой продукции на рынок…………………9
- •1.3. Особенности организации распределения продукции на внешние рынки через торговые сети посредников………………………………………………….28
- •Глава 2. Анализ системы сбыта готовой продукции на ооо «Ланцелот»...40
- •Введение
- •Глава 1. Теоретические и методологические основы анализа системы сбыта готовой продукции на предприятии
- •1.1. Организация продвижения готовой продукции на рынок
- •1.2. Средства стимулирования сбыта продукции
- •1.3. Особенности организации распределения продукции на внешние рынки через торговые сети посредников
- •1.4. Планирование прибыли от сбыта готовой продукции на предприятии
- •Глава 2. Анализ системы сбыта готовой продукции на ооо «Ланцелот»
- •2.1. Организационно – экономическая характеристика предприятия
- •2.2. Оценка потенциала предприятия
- •2.3. Анализ конкурентной позиции ооо «Ланцелот»
- •2.4. Анализ рыночной среды и рынка сбыта предприятия ооо «Ланцелот»
- •2.5. Прогнозирование объема сбыта продукции с использованием математических методов
- •Заключение
- •Библиографический список
2.3. Анализ конкурентной позиции ооо «Ланцелот»
Швейная фирма ООО «Ланцелот» успешно конкурирует на рынке мужских костюмов «массовых коллекций». Основными отечественными конкурентами являются ЗАО «Псковская швейная фабрика «Славянка», ОАО «Айвенго». Увеличивается импорт швейных изделий. Основными конкурентами являются фабрики Турции и Китая.
Оценим достоинства и недостатки конкурентов (см. таблица 2.6).
Конкурентоспособность предприятия обеспечивается:
качеством производимой продукции и соответствующим уровнем цен на продукцию;
широтой ассортимента выпускаемой продукции;
близостью к крупным рынкам сбыта и возможностью доставки продукции для заказчиков;
достаточным количеством собственных площадей для расширения ассортимента и объема выпускаемой продукции.
Таблица 2.6. Оценка достоинств и недостатков
Наименование конкурента |
Описание преимуществ |
Описание недостатков |
«Большевичка» |
1.Качество 2.Агрессивен 3.Быстрое исполнение заказов 4.Выгодное расположение предприятия (Москва самый платежеспособный регион) 5.Сильный маркетинг. |
1.Неполная комплектность оснастки (бердо, галево, ремизная рама) - нет нитепрокладчиков. 2.Выпускают только пиджаки (для легкого ассортимента тканей). 3.Нет доставки автотранспортом по регионам в пределах России. 4.Нет производственных мощностей для расширения ассортимента выпускаемой продукции. 5.Зависимость от поставщиков сырья. |
Пилот |
1.Широкая известность 2.Выгодное расположение 3.Агрессивность 4.Контролируют рынок по брюкам |
1.Старое оборудование 2.Низкое качество продукции по отдельным видам 3. Зависимость от поставщиков сырья. |
Красная Москва |
1.Контролируют рынок по жилеткам. |
1.Низкое качество продукции по отдельным видам 2. Зависимость от поставщиков сырья. |
Ивтекстиль |
1.Широкая известность, как бывшего производителя костюмов |
1.Низкое качество продукции по отдельным видам 2. Зависимость от поставщиков сырья. |
Айвенго |
1.Комплексная оснастка оборудования 2.Наличие собственных площадей для расширения производства. |
1.Низкая доля рынка по костюмам. 2.Отсутствие конкурентной позиции по пиджакам. |
Таблица 2.7. Сводная таблица анализа конкурентов
Критерий |
Ланцелот |
Айвенго
|
Большевичка |
Красная маевка |
Частники
|
Качество продукции |
0,7 |
0,85 |
0,65 |
0,55 |
0,5 |
Срок службы изделий |
0,6 |
0,8 |
0,6 |
0,55 |
0,5 |
Комплектность |
0,9 |
0,8 |
0,85 |
0,7 |
0,2 |
Время выполнения заказов |
0,5 |
0,9 |
0,8 |
0,7 |
0,8 |
Местоположение (удобство приобретения) |
0,8 |
0,9 |
0,9 |
0,6 |
0,6 |
Возможность доставки |
0,8 |
0,2 |
0,7 |
0,6 |
0,5 |
Отношение потребителей |
0,6 |
0,8 |
0,7 |
0,6 |
0,6 |
Реклама |
0,7 |
0,8 |
0,6 |
0,5 |
0,2 |
Баллы по конкурентоспособности |
5,6 |
6,05 |
4,8 |
4,8 |
3,9 |
У ООО «Ланцелот» по отношению к главным конкурентам имеются неоспоримые преимущества:
по своему местоположению предприятие находится в центре основных текстильных регионов России;
возможность доставки товара потребителю своим автотранспортом (экономия на транспортных издержках);
хорошая дилерская сеть;
привлечение клиентов за счет предложения комплектной технологической оснастки для выпуска любых видов изделий.
Из таблицы 2.7 видно, что самым сильным конкурентом является компания «Айвенго». Для усиления конкурентной позиции ООО «Ланцелот» необходимо:
наладить производство костюмов требуемого качества и приемлемые для потребителей сроки;
освоить выпуск костюмной ткани.