4. Электронные торговые площадки

Возрастающие объемы коммерции системы "бизнес – бизнес” приводят к возникновению электронных торговых площадок, представляющих виртуальное рыночное пространство для ведения электронной коммерции в области совершения сделок и продаж, предоставления сведений о товарах, услугах, а также для поддержки коммуникаций между продавцами и покупателями

Электронные торговые площадки – гораздо более сложный тип посредников, поскольку помимо собственно информационного обмена они обеспечивают возможность осуществления сделок купли-продажи и предоставляют участникам гарантии реализации таких сделок.

Экономическая основа функционирования электронных торговых площадок – плата за каждую сделку (транзакцию), т.н. комиссионный сбор. В зависимости от объема транзакции отраслевой принадлежности размеры взимаемого комиссионного сбора колеблются от 1% до 10% от суммы сделки. Комиссии транзакции – первичная статья дохода для многих коммерческих организаций. Модели получения доходов от транзакций могут быть организованы разными способами, например взимание определенного процента или фиксированной суммы с транзакции обычно на основе заказа на покупку или счет-фактуры. Кроме того, комиссию с транзакции может платить или продавец, или покупатель.

Электронные торговые площадки выполняют и такие функции, как:

♦ продажи программного обеспечения;

• профессиональные услуги;

• размещение рекламы;

• организация подписки.

Многие провайдеры решений для онлайновых торговых площадок предоставляют доступ к имею­щейся у них ценной информации через подписку. Например, за ежемесячную плату дают возможность покупателям получить интересующую их информацию о ком­пьютерной продукции и ее распространителях.

Возникновение тех или иных видов торговых площадок зави­сит от степени влияния покупателей и продавцов в данной области промышленности, с учетом этого выделяют три вида элек­тронных торговых площадок:

• площадки, создаваемые покупателями (типа buyer-driven). Крупные коммерческие организации могут создавать свою торговую площадку для привлечения множества поставщиков;

• площадки, создаваемые продавцами (типа supplier-driven). Наряду с крупными покупателями крупные продавцы также играют активную роль в формировании торговых площадок;

• торговые площадки, созданные третьей стороной (ти­па third-party-driven) (технологическими компаниями, ассоциа­циями, банками, информационными агентами, торгово-промыш­ленными палатами или другими субъектами рынка), которая при­звана свести вместе покупателей и продавцов.

По типу управления выделяют следующие торговые площадки

• независимая торговая площадка (independent trading marketplace) - портал как сетевое сообщество участников рынка управляемый, как правило, сугубо виртуальным независимым оператором, не имеющим "физических подразделений";

• частная торговая площадка (private marketplace), создаваемая, управляемая и контролируемая одной крупной "физической" коммерческой организацией (корпорацией);

• отраслевая торговая площадка (industry sponsored marketplace), принадлежащая специально созданным отраслевым консорциумам. Такая форма взаимодействия заказчиков и поставщиков характерна для отраслей, отличающихся высокой степенью концентрации, например автомобилестроение, нефтехимическая, оборонная.

Каждый из приведенных видов торговых площадок имеет определенные функциональные возможности, которые меняются в зависимости от вида площадки.

С учетом специализации деятельности участников выделяются следующие виды площадок:

♦ вертикальные торговые площадки, объединяющие коммерческие организации (предприятия) в границах выбранной отрасли или поставщиков и дилеров одного предприятия;

♦ горизонтальные торговые площадки (межотраслевые), объединяющие в рамках торговой, расчетной или аукционной си­стемы группы коммерческих организаций, принадлежащих к раз­личным отраслям, но решающих схожие задачи: поиск и продажа сырья, материалов, нового и неиспользуемого оборудования, сво­бодных производственных мощностей, капитала и т. д.;

♦ смешанные, объединяющие характеристики первых двух.

В идеале любая площадка должна быть нейтральной по отношению ко всем игрокам, они должны быть уверены, что работают только на свой интерес. В то же время необходимо, чтобы площадка была ликвидной, чтобы через нее проходили большие объемы торговли.

Выделяют четыре модели организации торговых площадок среди которых:

• онлайновый каталог (on-line catalog) – модель организации электронной торговой площадки, позволяющая при поиске товаров сравнивать их сразу по нескольким параметрам, включая цену, даты поставки, гарантии, информацию по обслуживанию и т. д.;

• аукцион (auction) – модель организации торговой площадки, основное отличие которой от онлайнового каталога состоит том, что цена не фиксирована, а устанавливается во время торгов;

• биржа (exchange) – электронная торговая площадка, где цена регулируется спросом и предложением, в результате чего подвержена сильным изменениям;

• сообщество (community) – электронные площадки этого типа собирают вместе потенциальных покупателей и продавцов на базе общего профессионального интереса.

Прогнозы аналитиков относительно будущего виртуальных торговых площадок весьма противоречивы.