Выводы по результатам исследования
По результатам интервью с экспертом компании TYLÖ:
В России сауна – символ статуса.
Потенциал роста среднего ценового сегмента в России безграничен.
Рост продаж в основном обусловлен ориентацией на более высокий ценовой сегмент.
В России сохраняется здоровый уровень цен. На рынке еще есть место для конкурентов.
Размер рынка на конец 2012 года составляет около 60 млн.ЕВРО и его рост за четыре года составил порядка 20 млн.ЕВРО. Продажи в Москве и Санкт-Петербурге примерно составляет до 20 000 саун в год.
По результатам интервью, а также по данным из бухгалтерской и складской отчетности ЗАО “Контакт Плюс” можно сделать следующие заключения:
При наличии статуса эксклюзивности в России Компания продавала не более 91 саун и 39 паровых комнат в год, остальная часть продаж в большей степени относилась к основным элементам саун и хамамам (нагреватели, парогенераторы, двери), после потери статуса в конце 2009 года продажи продукции TYLÖ упали.
При сохранении статуса на основании уравнения линии тренда автор прогнозирует ежегодное увеличение объёмов продаж на 20,4%, что в итоге не позволило бы занять TYLÖ занимаемой на текущий момент позиции на рынке по его доле.
95% продаваемых Компанией готовых саун относятся к премиум классу.
Для данной отрасли, присущ фактор сезонности в летний период и возрастание объемов спроса к концу года (последний квартал).
Подведя итоги, автор хочет сделать акцент на то, что Группа TYLÖHELO желает укрепить свои позиции на Российском рынке. Цель Группы TYLÖHELO – удвоить оборот в течение 2-3 лет. Производитель отметил, что при условии подержания паритета цели, Группа TYLÖHELO готова пересмотреть партнерский контракт в части возврата экс-партнерства на территории России.
Рисунок 9. Графическое представление объемов продаж продукции TYLO, ЕВРО
По результатам
анализа продаж Компании за годы наличия
статуса (до 2009 включительно) автор
рассчитал линию тренда продаж до 2015
года (логарифмическим методом). В денежном
эквиваленте прогноз объемов продаж
компании на 2015 год мог составить 2,8
млн.ЕВРО., что в несколько раз меньше
текущей доли TYLO на
российском рынке, равной 7,2 млн.ЕВРО, а
на границе 2015 года доля как цель должна
составить 14 млн.ЕВРО (автор понимает
неверность сравнения приведенных цифр
по причине разности природы образования,
но для указания порядка это допустимо).
Из расчета оборотов, создаваемых
компанией накануне потери статуса, а
также изменение экономической ситуации
в целом позволило производителю за счет
расширения количества партнёров на
российском рынке увеличить обороты в
десять раз. В виду отсутствия информации
о тактике достижения поставленной цели
производителем и информации о товарной
стратегии до 2015 года, а также при условии
потери статуса экс-партнера и фактического
падения продаж по продукции TYLO
за последние три года, брать обязательства
по обеспечению цели крайне рискованно.
Автор предлагает в настоящей работе
взять ориентир на поддержание паритета
цели производителя и разработать
стратегию диверсификации в родственную
отрасль с созданием и выведением на
российский рынок нового комплексного
продукта на основе элементной базы
производителя. При разработке стратегии
необходимо сделать акцент на усиление
пяти факторов М.Портера. Исходя из
выше приведенных экономических условий
и ориентиров производителя, необходимо
сфокусироваться на растущих потребностях
населения России и ценовом сегменте
максимального спроса для нового продукта,
что при реализации эффекта масштаба
позволит достичь высокой планки цели.
На Рисунке 27 приведен график
ежегодного прироста (линейным способом).
Рисунок 10. Графическое представление планируемых объемов продаж продукции TYLO, ЕВРО
В соответствии с планом первого года необходимо обеспечить продажу продукции производителя на 5,11 млн.ЕВРО.