Продажи / сбыт
В сфере продаж остаются проблемы, связанные с торговыми отношениями с иностранными партнерами. Начальники отделов продаж испытывают неудобство при любых замечаниях потенциальных клиентов относительно высокой цены на товары. Такие случаи приводят к некоторому противлению предложениям, расширить ассортимент пульверизаторов по более низкой цене. Поэтому, менеджеры среднего ранга, наибольшие противники такой идеи, твердо противостоят таким нововведениям. Основное опасение – потеря качества при такой цене: компания превратится в поставщика низкокачественной продукции, что снизит ее конкурентоспособные преимущества в нелегких рыночных условиях. Такая ситуация заставит свернуть международную деятельность и вернуться на национальный рынок Словакии, а из такого положения выйти уже будет трудно. Решающим фактором против решения со стороны основного владельца фирмы – начать производство низкокачественной продукции, может стать пример в пользу растущего роста и развития компании. В противном случае, он может принять другое решение.
Вопросы для обсуждения
Как бы вы могли определить термин “устойчивость”?
Назовите предпосылки успеха компании «Galant»?
Какова форма ведения бизнеса компании – торговая, агентская, брокерская или комбинация всех трех?
Как вы считаете, способна ли компания удержать достигнутые результаты молодого практиканта после его ухода? Обоснуйте свою точку зрения.
Каким образом создание сильной торговой марки компании может повысить эффективность и использование возможностей?
Какое на ваш взгляд самое большое препятствие стоит перед фирмой?
Могли бы Вы предложить метод, позволяющий наладить компании выпуск продукции по низкой цене без ущерба своему имиджу?
Могли бы Вы предложить стратегии для реализации и поддержания ориентации компании на потребителя?